11月23日，“照明渠道萬里行”廣東小分隊走進茂名市。茂名是廣東省轄下的一個地級市，省域副中心城市，位于廣東省西南部。茂名還是華南地區(qū)最大的石化基地，為南方重要的石化生產出口基地和廣東省能源基地。

　　據不完全統(tǒng)計，茂名市共有照明燈飾商家約200戶。其中茂名市區(qū)(茂南區(qū))的照明燈飾商家主要集中在作為老建筑材料裝飾集散地的建設路、紅旗南路、雙山路和家天下家居建材城;電白區(qū)的照明燈飾商戶主要集中在水東人民路上，其中金麗華、輝煌燈飾等是具有代表性的商家。

　　廣東小分隊經過走訪發(fā)現，在茂名地區(qū)比較活躍的品牌有木林森、佛山照明、雷士照明、歐普、三雄˙極光、俊朗、公牛、家的等。

　　據木林森照明茂名總代理、茂名市鴻泰五金電氣建材商城總經理李勇介紹，鴻泰五金電氣建材商城自成立20多年來一直從事鋼鐵貿易，后來代理聯塑管道，開始正式進入五金建材行業(yè)。目前鴻泰在茂名地區(qū)擁有有效銷售網點7000家左右，其中有2000家左右的網點在銷售木林森照明產品，每天游走于市場送貨的專業(yè)配送車有20臺。

　　未來，鴻泰五金電氣建材商城無論是在配合上游品牌企業(yè)倉儲建設還是終端銷售網點升級方面都將投入更多資源。作為聯塑管道一級批發(fā)商，李總很自信地表示，隨著木林森照明產品不斷有效地切入鴻泰旗下的有效銷售網點，再加上木林森照明品牌自身的張力和專業(yè)團隊的運營，雖然目前雙方合作時間不是很長，但已經可以真實感受到市場成果，相信未來的發(fā)展一定會更好。

　　“我們始終堅信與鳳凰齊飛必是俊鳥，時間也證明了這才是真理。”雷士照明電白區(qū)代理、電白區(qū)輝煌燈飾店長鄭華仔講到，據鄭店長介紹，整個電白區(qū)照明市場經過這些年不斷洗禮，一些無品牌、無實力、無經驗的“三無”經銷商紛紛倒下，目前在電白區(qū)做燈飾照明有所成績的商家要么是經營時間在5年以上，要么是代理了知名品牌。

　　鄭華仔講到，前幾年，某個古鎮(zhèn)的工廠在輝煌燈飾旁邊開了一家1000多平方米的直營店，剛開業(yè)的時候確實信心十足，可是由于一味采取用低價、低劣的產品沖擊市場的手段，在開業(yè)6個半月之后就堅持不下去，最后關門大吉。現在終端市場確實競爭十分激烈，據悉，在2015年過去的這11個月里，整個電白區(qū)成交的商品房數量為400套左右，因此雖然輝煌燈飾從成立以來這么多年一直堅持走品牌代理發(fā)展之路，免遭被淘汰的命運，但面對目前整體大環(huán)境不好的局面，我們也在尋求衛(wèi)浴、門窗等綜合建材產品經營的轉變。