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　　營銷，解決的就是把產(chǎn)品如何變得好賣的問題。營銷就是實現(xiàn)利潤的天梯，所有企業(yè)最終都必須依靠營銷才能獲得利潤，除非這個行業(yè)只有你一家企業(yè)，但這個"除非"肯定是你妄想的!

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　　無數(shù)人經(jīng)營生意之所以感覺挺辛苦，就是因為只具備了銷售思維，而欠缺營銷思維!什么是銷售?銷售就是靠各種推銷技倆，如打電話、拜訪、直接性地說服人購買!那什么才叫營銷呢?營銷就是通過一系列的市場鋪墊，讓一個陌生的顧客逐步獲得發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可、相信，并樂意產(chǎn)生主動購買行徑!

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　　營銷和銷售的差別如同踢球一樣，銷售只是最后一個進(jìn)球的門檻，但球為什么能到達(dá)球門口，是因為前面的人通過一系列的帶球動作把球帶到門口來了，那個才叫做營銷!

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　　營銷最大的奧秘就是根據(jù)消費(fèi)者的決策流程和行為路徑，幫他購買到他所需要的產(chǎn)品!絕大多數(shù)人做營銷之所以舉步維艱，就是因為他只是關(guān)注在某一個點(diǎn)上面，而沒有真正進(jìn)入到客戶的決策流程當(dāng)中。

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　　營銷的核心問題就是流程問題。而這個流程始于“被發(fā)現(xiàn)”，終止于“被轉(zhuǎn)告”。

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　　散布渠道的直接目的就是為了讓顧客有機(jī)會發(fā)現(xiàn)你!什么叫渠道?有人聚集或關(guān)注的地方即渠道!你的客戶聚集或關(guān)注在哪里，哪里就是你的渠道，如同原始部落的概念一樣，就這么簡單!

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　　要想快速得到用戶的響應(yīng)，必須點(diǎn)中他的需求穴位。營銷高手，就是能在第一時間之內(nèi)找到對方需求穴位的人。為什么無數(shù)人對你的產(chǎn)品感到冷漠和無視，因為你沒有點(diǎn)開他的需求穴位!你跟一位孕婦聊她肚子里寶寶的健康和成長的話題，她保證會有興趣，因為這就是她的需求穴位!

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　　凡是產(chǎn)品賣不出價格或者銷量低，只有一個原因，就是不懂得塑造價值!凡是不會塑造價值的人，鐵定跟高利潤無緣，凡是懂得塑造價值的人，絕對是一個營銷高手，甚至可以把極為普通的產(chǎn)品，以不匪的價格輕易賣出去。

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　　99%的產(chǎn)品賣不掉，有兩個斬釘截鐵的原因。一個是顧客覺得你的產(chǎn)品對他不重要，另一個是你的價值不具備唯一性。學(xué)會描繪產(chǎn)品的重要性和唯一性，是任何一個人想成為一個營銷高手的必經(jīng)之路!

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　　成交最大的能動力取決于顧客跟你接觸的次數(shù)和程度，你跟顧客發(fā)生關(guān)系的程度越深，你成交他的可能性就越大!老板最大的成交智慧不是先賺錢，而是先跟客戶發(fā)生關(guān)系，然后發(fā)生成交。

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　　發(fā)生關(guān)系的核心通路就是：利用和被利用。在人生事業(yè)上，你能被多少人利用，你就能真正影響多少人;在商業(yè)上，你能被多少人利用，你就能收獲多大的財富!你從來沒有利用過李嘉誠，也沒有被他利用過，從本質(zhì)上講，他根本就影響不了你，即使他的財富再豐厚!

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　　要想讓人行動，最高效的殺手锏，就是直接把結(jié)果擺在他面前，讓他感覺觸手可及!你去別人家作客，主人問你喝茶不，你出于斯文禮貌，通常會說不喝，但當(dāng)主人把茶端到你手上來了，你喝不喝?杜月笙賣梨的成功秘訣是什么?他不是直接吆喝“賣梨啦”，而是在三五秒內(nèi)就把皮削了，然后擺在你面前晃動，隨口說一句話：“美女，快吃個梨吧!”，你吃還是不吃?垂涎三尺了吧!

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　　如果是做網(wǎng)絡(luò)營銷，你雖不能把結(jié)果擺在他面前，但也要把結(jié)果描繪得唯妙唯肖，讓他感覺身臨其境，蠢蠢欲動地想要立刻獲得這個結(jié)果，這樣一來，成交就會水到渠成!