LED燈光我們在11年用CREE的產(chǎn)品做了替代70W金鹵燈服裝領(lǐng)域燈光。并在專業(yè)服裝品牌市場應(yīng)用。

　　13年完成實木家具和貼皮家具的燈光應(yīng)用。并在專業(yè)的賣場大面積在應(yīng)該用，獲得了一線品牌的支持和培育。

　　14年完成超市燈光的設(shè)計開發(fā)，比獲得10個商場超市的施工推廣。

　　2015年我們和云知光攜設(shè)計師領(lǐng)域的對LED燈光與體驗品光。關(guān)注重點研究專業(yè)燈光產(chǎn)品應(yīng)用和推廣。并獲得第一手資料，LED燈光體驗比數(shù)據(jù)跟重要。

　　用照明來達(dá)到產(chǎn)品介紹的目的，使貨架上的商品成為消費者關(guān)注的焦點。這種照明方式可以通過線性熒光燈燈具與金屬鹵化物燈具來實現(xiàn)解決方案。

　　當(dāng)時我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)面包燈光，實木還原燈光基本把市場上的關(guān)源做了全面體檢。并讓我們的客戶指點，并獲得他的認(rèn)可，用神器測出他的滿意光譜制作產(chǎn)品。滿意度都在90%以上。

　　市面上當(dāng)時數(shù)據(jù)做的都很漂亮，實際好多燈光產(chǎn)品一還原都是明白人。為什么沒效果，因為你不懂，你把數(shù)據(jù)一打開，根本就不會生成價格。樣板房已做效果非?？梢钥隙ǎ唵尉褪亲匀?。

　　將光作為一種聚焦定位，專注光體驗。

　　徐慶輝：

　　光體驗最真實，一點都不虛。一切照明都是為視覺服務(wù)，研究視覺就是研究用戶。將體驗轉(zhuǎn)化成數(shù)據(jù)，再轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。數(shù)據(jù)本身也在不停更新，以前只要看Ra，后來就要看R9，現(xiàn)在還要看GAI、Rg……還有特殊色點……但各種數(shù)據(jù)都是圍繞著根本的視覺、體驗而進化的。

　　以場景需求獲得的產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)意思路 —蔣超澤

　　何謂場景需求：針對具體應(yīng)用場景尋求解決方案的需求，簡稱場景需求。

　　場景化產(chǎn)品規(guī)劃思路：

　　首先找準(zhǔn)場景、研究其需求和痛點、解決方案(包括光學(xué)、芯片、結(jié)構(gòu)、燈具形式等)。

　　場景化設(shè)計案例分析：

　　重點倉庫照明及其衍生產(chǎn)品

　　細(xì)分產(chǎn)品的創(chuàng)意思路：

　　細(xì)分市場-客戶痛點-尋求解決-客戶體驗

　　細(xì)分市場，我看得比較細(xì)，不是一般的細(xì)。這個細(xì)分市場在前面云知光曹總有做過細(xì)分，超市照明，古建筑照明，低位路燈，這些都是針對性的細(xì)分市場細(xì)分產(chǎn)品。

　　那今晚，我們分享一個倉庫照明。

　　倉庫照明有什么特別的，不就是一個個高天棚燈滿天星均勻排布就行了嗎?其實從節(jié)能和最佳照明效果的角度去看，可以不一樣的。

　　也許大家都習(xí)慣了滿天星的布置方式，可是更多的倉庫都是有著貨架，那滿天星的布置，燈光有多少能利用到呢?

　　活動的區(qū)域和需求都是在過道和貨架的貨物上，那貨架頂部的光要來干嘛?答案是要來浪費的，有多少?估計不會少于30%吧。全國這么多企業(yè)廠房倉庫，物流轉(zhuǎn)運中心，山姆店，市場需求有多大，我想大家比我更清楚。

　　那我們要考慮的細(xì)分市場，有沒有可能我們只照亮工作區(qū)，而放任貨架頂部是黑乎乎的。

　　這就是場景化設(shè)計的燈具的一個案例需求。下面圖片就是解決之道。

　　光只照亮過道(工作區(qū))和貨架的邊沿(貨物區(qū))，滿足了，工作車和人的需求。而放任貨架頂部是黑乎乎的，因為那是無用光。這種只照亮過道的照明方式絕對比滿天星的布置方式節(jié)省電30%以上，甚至一半，而且關(guān)鍵的是不會影響你的工作面照度和光體驗，不會影響照明和工作的需求。

　　我們研究的是一般的倉庫，比如海關(guān)倉庫，比如工廠的儲物倉庫，比如物流倉庫，這一塊市場量非常大，而且客戶面相對比較集中，有人去專門做這塊嗎?

　　不要跟我說再拿能傳統(tǒng)金鹵燈燈罩換個芯就說LED節(jié)能去做了，那是替換，不是針對性專業(yè)LED應(yīng)用。

　　簡單的LED工礦燈替換傳統(tǒng)金鹵燈，并不見得節(jié)能多少，還要犧牲舒適性，未來LED的優(yōu)勢是在乎能否提供實際的節(jié)能和真正的光舒適感，照明燈光都是為人服務(wù)，燈光是能影響人的行為的，合理的燈光(包括顯色指數(shù)，照度，均勻度等)是可以提高人的大腦活力，提高生產(chǎn)效率，減少工作失誤和生產(chǎn)事故的。所以，為什么傳統(tǒng)年代索恩，飛利浦，松下，GE能占領(lǐng)著相對高端的市場。LED時代，我們有機會做得更好，國內(nèi)的企業(yè)只要善于利用機會。

　　競爭就是專業(yè)和專注的體現(xiàn)，產(chǎn)品解決問題是根本，為設(shè)計師滿意還原建筑效果是基石;讓人們在燈光下生活更舒適，LED我們都在路上。