二、如何在眾多細分市場選擇自己的目標市場?

　　首先我們需要找到自己的目標市場，無論是新企業(yè)或老企業(yè)，都必須走這個路。找到目標市場，就要對市場細分!

　　細分，有細分變量。但許多變量又是交叉的。針對LED照明企業(yè)，按應用分：

　　針對通用照明，我們又可以劃分為：

　　這么多分類市場，你做的了嗎?你將選擇什么市場為你的目標市場?

　　細分市場有用的話，有幾個特征：

　　可衡量性-市場大小和購買力

　　可達到性-有效進入的可能性

　　實際價值-規(guī)模足夠大可足夠獲利

　　行動可能性-相關計劃可實施

　　目標市場的選定：

　 市場細分化顯示我們面臨的市場細分機會，但必須對細分市場進行評價和決定為哪個或幾個細分市場提供服務。

　　1.評價細分市場-評價長期盈利潛力

　　2.原有或計劃的市場服務戰(zhàn)略是否適用(做批發(fā)的去做工程，思維都不一樣……)

　　3.公司資源

　　4.產(chǎn)品的同質(zhì)性(T8管，采用無差異的策略……)

　　5.市場的同質(zhì)性(降價可帶來大量消費……無差異策略……)

　　6.競爭對手的營銷策略

　　三、目標市場商業(yè)設計思維和策略

　　企業(yè)商業(yè)設計思維：運用設計師的靈感和方法，設計出技術(shù)可行，戰(zhàn)略可取且能滿足顧客價值并抓住市場機會的思維方式。

　　同時

　　需要與眾不同的組織

　　需要與眾不同的領導

　　還有與眾不同的員工

　　主要策略：

　　1.理解應用，需求和疼點，通過場景需求設計產(chǎn)品組合

　　2.創(chuàng)造商業(yè)價值

　　3.抓住創(chuàng)新機會(LED芯片的不斷提升，LED已非LED這么簡單)，提供“微創(chuàng)新”引導和滿足細分市場。

　　4.全力以赴，集中資源搶占目標細分市場，有機會做第一。要有成為細分市場品類的先行者，甚至是開創(chuàng)者的信心。