二、如何在眾多細(xì)分市場選擇自己的目標(biāo)市場?

　　首先我們需要找到自己的目標(biāo)市場，無論是新企業(yè)或老企業(yè)，都必須走這個路。找到目標(biāo)市場，就要對市場細(xì)分!

　　細(xì)分，有細(xì)分變量。但許多變量又是交叉的。針對LED照明企業(yè)，按應(yīng)用分：

　　針對通用照明，我們又可以劃分為：

　　這么多分類市場，你做的了嗎?你將選擇什么市場為你的目標(biāo)市場?

　　細(xì)分市場有用的話，有幾個特征：

　　可衡量性-市場大小和購買力

　　可達(dá)到性-有效進(jìn)入的可能性

　　實際價值-規(guī)模足夠大可足夠獲利

　　行動可能性-相關(guān)計劃可實施

　　目標(biāo)市場的選定：

　 市場細(xì)分化顯示我們面臨的市場細(xì)分機(jī)會，但必須對細(xì)分市場進(jìn)行評價和決定為哪個或幾個細(xì)分市場提供服務(wù)。

　　1.評價細(xì)分市場-評價長期盈利潛力

　　2.原有或計劃的市場服務(wù)戰(zhàn)略是否適用(做批發(fā)的去做工程，思維都不一樣……)

　　3.公司資源

　　4.產(chǎn)品的同質(zhì)性(T8管，采用無差異的策略……)

　　5.市場的同質(zhì)性(降價可帶來大量消費……無差異策略……)

　　6.競爭對手的營銷策略

　　三、目標(biāo)市場商業(yè)設(shè)計思維和策略

　　企業(yè)商業(yè)設(shè)計思維：運用設(shè)計師的靈感和方法，設(shè)計出技術(shù)可行，戰(zhàn)略可取且能滿足顧客價值并抓住市場機(jī)會的思維方式。

　　同時

　　需要與眾不同的組織

　　需要與眾不同的領(lǐng)導(dǎo)

　　還有與眾不同的員工

　　主要策略：

　　1.理解應(yīng)用，需求和疼點，通過場景需求設(shè)計產(chǎn)品組合

　　2.創(chuàng)造商業(yè)價值

　　3.抓住創(chuàng)新機(jī)會(LED芯片的不斷提升，LED已非LED這么簡單)，提供“微創(chuàng)新”引導(dǎo)和滿足細(xì)分市場。

　　4.全力以赴，集中資源搶占目標(biāo)細(xì)分市場，有機(jī)會做第一。要有成為細(xì)分市場品類的先行者，甚至是開創(chuàng)者的信心。