筆者：質(zhì)量和價格對一個企業(yè)來說，非常重要，那么藍(lán)科的產(chǎn)品在新技術(shù)和新的研發(fā)上面，有在一些國際市場做一些相關(guān)的布局嗎?

　　江淳民：有，藍(lán)科有一個新的標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)是現(xiàn)在可以接觸到的，全球LED產(chǎn)業(yè)里面最高的標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)給我們帶來的很大好處。藍(lán)科是前年定下來的標(biāo)準(zhǔn)，在去年的實踐中很快就有了大的突破，也把我們排到與日亞公司同一個質(zhì)量的水準(zhǔn)，就是說藍(lán)科具備了跟世界一流的LED封裝廠同臺競爭的前提。

　　標(biāo)準(zhǔn)的好處有很多，當(dāng)這個標(biāo)準(zhǔn)出來的時候，我把這個LED行業(yè)劃分成兩個層面，一個層面是金字塔形的，原來日亞提出的標(biāo)準(zhǔn)下是金字塔形，如果這個新的標(biāo)準(zhǔn)出來的情況下，我們可以變成一個大金字塔，就是越往下走，反而量越大，你的機(jī)會越多。藍(lán)科非常專注于顯示屏燈的封裝，所以我們看得很清楚，原來跟國內(nèi)的上市公司配套，下一步會跟世界上頂級的公司進(jìn)行全方位的合作，走進(jìn)另一個空間，這個空間的品質(zhì)要求、標(biāo)準(zhǔn)要求是更高的，這讓我們很容易做到門當(dāng)戶對。標(biāo)準(zhǔn)是一門國際語言，要進(jìn)行戰(zhàn)略上的長遠(yuǎn)定位，而不是簡單的做科技，我給你提供產(chǎn)品，然后一步步來，慢慢的適應(yīng)。藍(lán)科從開始就是在一個高度上進(jìn)行兩個公司的系統(tǒng)對接和質(zhì)量管理的對接，和商務(wù)方面的對接，以及售后的對接。希望我們的LED企業(yè)能夠真正認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，走上一個更高的臺階，而不是簡單的停留在抄襲、復(fù)制的層面。

　　筆者：藍(lán)科在高標(biāo)準(zhǔn)的要求下，企業(yè)現(xiàn)在有什么技術(shù)創(chuàng)新呢?

　　江淳民：標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)下，去年藍(lán)科研發(fā)了有一款產(chǎn)品，叫南極星，這款產(chǎn)品有40多個專利。自推出后，在短短不到一年的時間，就已經(jīng)被各大電視臺，包括央視作為首選的電視臺的用品，還有電視上習(xí)主席接待外國領(lǐng)導(dǎo)人的場面，使用的大屏幕、燈光都是藍(lán)科生產(chǎn)的。所以，如果停留在過去的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的創(chuàng)新空間會減少，但是在新的標(biāo)準(zhǔn)下，企業(yè)發(fā)現(xiàn)原來的創(chuàng)新專利不適應(yīng)了，就有無限可以想象的空間進(jìn)行創(chuàng)造和創(chuàng)新，這就是智慧。

　　筆者：現(xiàn)在藍(lán)科是以戶外封裝為基礎(chǔ)嗎?

　　江淳民：不是。其實產(chǎn)品在今年已經(jīng)出現(xiàn)了裂變，原來是戶外燈，實際兩者之間的界限已經(jīng)很模糊，相互之間在發(fā)揮各自的優(yōu)勢。這個時候會發(fā)現(xiàn)很多新技術(shù)、新概念會得到全新的應(yīng)用。當(dāng)競爭越激烈的時候，藍(lán)科的潛能就會越大。藍(lán)科不存在戶外不戶外，當(dāng)然戶外存在的時間更長。藍(lán)科的黑晶自去年推出以后，已經(jīng)成為全行業(yè)的最高單價，而且口碑最好、質(zhì)量最好。藍(lán)科的標(biāo)準(zhǔn)有什么好處?就是黑晶出來，從原來20到50個指標(biāo)率下降了3PDM，PDM是百萬分之一，我們是拿百萬的單位來衡量我們燈的失效率。

　　筆者：看到一些資料介紹藍(lán)科的產(chǎn)品價格比同類產(chǎn)品高出10%+，那么藍(lán)科是怎樣做到：即使價格較高，但仍能在市場中保持比較高的占有率?

　　江淳民：藍(lán)科不是靠一個產(chǎn)品打天下，不是靠一個產(chǎn)品滿足所有市場層面的需求。藍(lán)科需要尋找的客戶是在藍(lán)科這樣質(zhì)量定位下跟企業(yè)同階的客戶。當(dāng)這些客戶只能選擇這樣的標(biāo)準(zhǔn)的時候，他就會指定我們的產(chǎn)品，所以你不僅僅簡單的做兩個層面的溝通，而是站在更高的角度看待這個行業(yè)，選擇自己的客戶，影響這些客戶。比如說電視臺為什么選擇藍(lán)科的非晶呢?很簡單，藍(lán)科做出來的屏就沒有反光，但其他企業(yè)做出來的反光率非常高，整個顯示屏做上去之后，顯示屏變得麻麻點點。這個案例其中的原理是：環(huán)境光對顯示屏的影響非常大。但是藍(lán)科完美了解決了這個難題，可以讓顯示屏處在各種環(huán)境光的情況下，讓其畫面同樣非常眩目。這些都在創(chuàng)新的情況下，在標(biāo)準(zhǔn)的引導(dǎo)下進(jìn)行的創(chuàng)新。藍(lán)科不針對所有的市場，我們只是尋找需要高品質(zhì)的客戶群。