古道雄：“一帶一路”政策對(duì)于中國(guó)LED企業(yè)來說，是充滿機(jī)遇的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)有產(chǎn)能的優(yōu)勢(shì)，也會(huì)給相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來很多機(jī)會(huì)，讓更多的企業(yè)可以參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)殚L(zhǎng)運(yùn)通主要是針對(duì)氣動(dòng)研發(fā)以及高壓LED芯片做出來的標(biāo)準(zhǔn)光組件，在行業(yè)我們做到了第一，所以說適合標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、規(guī)?；a(chǎn)，最后生產(chǎn)出性價(jià)比很高的產(chǎn)品，也會(huì)給我們企業(yè)帶來不可限量的機(jī)遇。另外，在出口過程中要承擔(dān)的最大風(fēng)險(xiǎn)是，不同的國(guó)家、不同的地方，他們對(duì)產(chǎn)品的要求不一樣。像澳洲的獨(dú)特需求，或者是印度市場(chǎng)需要280V或290V的產(chǎn)品。針對(duì)這樣的情況，長(zhǎng)運(yùn)通今年推出一個(gè)叫恒溫、恒壓、恒功率的芯片，配合開發(fā)出來的產(chǎn)品適合不同的電壓下使用，還具有保護(hù)功能。在這個(gè)新產(chǎn)品上面，長(zhǎng)運(yùn)通花了很多心思，并且在今年的三四月份開始正式向外推出。

　　筆者：在這樣的趨勢(shì)下，長(zhǎng)運(yùn)通的LED產(chǎn)品通過什么方式進(jìn)行出口?

　　古道雄：我們主要是通過兩方面，一個(gè)是代理商，一個(gè)是合作伙伴，像印度、俄羅斯都有這樣的合作，開始做這樣的深度合作，把我們所有散件給他們到那邊組裝。

　　根據(jù)合作企業(yè)的需要，長(zhǎng)運(yùn)通可以給他們提供半成品，也可以提供成品。當(dāng)然，合作的企業(yè)可以選擇貼長(zhǎng)運(yùn)通的產(chǎn)品標(biāo)簽，也可以選擇貼他們自己的。因?yàn)閲?guó)外的品牌跟我們中國(guó)的品牌不太一樣，各有各的保護(hù)，所以當(dāng)他們拿到長(zhǎng)運(yùn)通的產(chǎn)品，在他們自己的國(guó)家還可以享受退稅等優(yōu)惠政策。

　　對(duì)于整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)來說，自國(guó)家提出“一帶一路”戰(zhàn)略，至未來的幾年都是能帶來好處的。國(guó)內(nèi)差不多有兩萬家LED企業(yè)，如果中國(guó)自產(chǎn)自銷，不用幾年時(shí)間市場(chǎng)就會(huì)飽和，沒有發(fā)展的空間。所以自產(chǎn)自銷肯定是不行的，我們要想辦法將LED產(chǎn)品賣到全世界去，像剛才說的俄羅斯、印度、東南亞這些市場(chǎng)，未來的國(guó)際市場(chǎng)一定會(huì)給中國(guó)的LED企業(yè)帶來很大的驚喜，我深信不疑。

　　筆者：您覺得其它企業(yè)如果想擴(kuò)大出口的話，應(yīng)該從哪些方面著手?

　　古道雄：最終是講品質(zhì)以及性價(jià)比，如果產(chǎn)品實(shí)用、性價(jià)比高，產(chǎn)品自然就受追捧，就可以贏得市場(chǎng)。品質(zhì)是取勝的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的照明企業(yè)，只是拿別人的品牌去賣肯定是不行的，你得有自己的產(chǎn)品和技術(shù)。長(zhǎng)運(yùn)通努力在技術(shù)方面做到最好，要做老百姓用的起的好燈，這是我們企業(yè)的理念。

　　筆者：近幾年長(zhǎng)運(yùn)通在創(chuàng)新上面的研發(fā)投入是多少呢?

　　古道雄：研發(fā)投入占整個(gè)企業(yè)支出的比例很高，這幾年長(zhǎng)運(yùn)通投入上億的資本在芯片方面。我們積累了很多經(jīng)驗(yàn)，包括也研發(fā)出10A到60A的技術(shù)，可以將0.5W30mA機(jī)動(dòng)做到大概6到幾十厘米，現(xiàn)在變成30A的翻一翻擴(kuò)大電流，效率就上去了。但是我們有能力讓它功率加大的同時(shí)，0.5W變成1W，3A變成60A甚至90A、150A，能有效地降低溫度，保護(hù)燈泡。這個(gè)技術(shù)需要通過處理好微小細(xì)胞的熒光，長(zhǎng)運(yùn)通也正在申請(qǐng)有關(guān)專利。

　　筆者：貴公司最近研發(fā)哪些新技術(shù)?

　　古道雄：是的，全世界都在突破，我們是最先突破的，我們也是申請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外的一些專利，共有80多項(xiàng)。我們所研發(fā)的去電源化線性恒功率IC和與杭州士蘭明芯共同研發(fā)制造的HV-LED，以及長(zhǎng)運(yùn)通自主研發(fā)的去除微小氣泡的熒光硅膠、低熱阻封裝技術(shù)，對(duì)降低LED產(chǎn)品溫度，提高產(chǎn)品的性能與壽命，提高有力的支撐，從而可以減少甚至規(guī)避產(chǎn)品參與國(guó)際市場(chǎng)中所遇到的風(fēng)險(xiǎn)。

　　抗風(fēng)險(xiǎn)最好的辦法就是樹立新標(biāo)準(zhǔn)，讓一切重來——深圳市藍(lán)科電子董事長(zhǎng)江淳民

　　主持人：國(guó)家提出“一帶一路”這種國(guó)家層面的戰(zhàn)略，藍(lán)科在這個(gè)“一帶一路”的路上做了哪些事情，現(xiàn)在又面臨什么機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)?

　　江淳民：國(guó)家“一帶一路”是一個(gè)全面西進(jìn)的戰(zhàn)略，也是一個(gè)全球化的戰(zhàn)略，這給我們企業(yè)帶來很多機(jī)遇，當(dāng)然存在走出去的風(fēng)險(xiǎn)。為應(yīng)對(duì)這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)，藍(lán)科主要的方法是創(chuàng)新，并且進(jìn)行基于標(biāo)準(zhǔn)上創(chuàng)新。今天我的演講題目也是標(biāo)準(zhǔn)，LED行業(yè)發(fā)展了20多年來，特別是最近10年的發(fā)展，原有的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)無法適應(yīng)新的技術(shù)和新的產(chǎn)品應(yīng)用。我們要將標(biāo)準(zhǔn)重新樹立，用更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，在這種標(biāo)準(zhǔn)的引導(dǎo)下進(jìn)行創(chuàng)新。這種創(chuàng)新給我們帶來一種機(jī)遇。當(dāng)高標(biāo)準(zhǔn)的要求下，你發(fā)現(xiàn)原有標(biāo)準(zhǔn)件經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、材料應(yīng)用，還有工藝，都可能會(huì)完全不適應(yīng)。所以，如果標(biāo)準(zhǔn)重新提出和重新確定的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)巨大的變化，會(huì)有一個(gè)全新的東西出來，淘汰舊的不適用的東西。那么淘汰的好處是什么?它使的貿(mào)易壁壘、貿(mào)易摩擦減少，因?yàn)榇蠹姨幵谕粋€(gè)水平線上。所以藍(lán)科現(xiàn)在最核心的工作，就是做一個(gè)更高的標(biāo)準(zhǔn)，并且是可以推廣的標(biāo)準(zhǔn)，希望這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以融入到我們的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，甚至成為我們國(guó)際組織所共有的標(biāo)準(zhǔn)。

　　主持人：把產(chǎn)品賣到到國(guó)外去，現(xiàn)在中國(guó)LED企業(yè)面臨什么風(fēng)險(xiǎn)，如何應(yīng)對(duì)呢?

　　江淳民：其中的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是質(zhì)量。質(zhì)量限定在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的體系下，當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)不夠的時(shí)候，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)就很大。所以標(biāo)準(zhǔn)是一把量尺，可以檢驗(yàn)產(chǎn)品的好壞，但是如果我們沿用的標(biāo)準(zhǔn)是無法檢驗(yàn)產(chǎn)品的好壞的時(shí)候，出口的產(chǎn)品就相當(dāng)于賭博，你會(huì)提心吊膽。所以我提出要樹立標(biāo)準(zhǔn)，包括將標(biāo)準(zhǔn)融入到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃里面，重新完善我們的創(chuàng)新體系。當(dāng)企業(yè)、整個(gè)行業(yè)有了新標(biāo)準(zhǔn)之后，材料是否可以用，要?jiǎng)?chuàng)新什么樣的新材料，就能做到有的放矢。第二個(gè)是專利的風(fēng)險(xiǎn)，包括貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)。最好的辦法就是樹立新的標(biāo)準(zhǔn)，讓一切重來。我們不僅可以創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)空間，同時(shí)我們還可以在老的市場(chǎng)格局下進(jìn)行顛覆。標(biāo)準(zhǔn)會(huì)帶來無數(shù)的新開發(fā)，包括帶來無數(shù)的專利，這些專利是全新的，在新的標(biāo)準(zhǔn)之下，老的很多東西已經(jīng)沒有價(jià)值了，以往的東西根本達(dá)不到新的標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量檢驗(yàn)程度。

　　主持人：走出去的話，像其它的國(guó)家，比如歐美、東南亞、俄羅斯這些，不同的國(guó)家有不同的標(biāo)準(zhǔn)，我們企業(yè)怎么應(yīng)對(duì)呢?

　　江淳民：不同國(guó)家有不同的標(biāo)準(zhǔn)，我們講它的標(biāo)準(zhǔn)是什么?我講的主要是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)你質(zhì)量很好的情況下，其它國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于我們來說就變得簡(jiǎn)單，中國(guó)產(chǎn)品也容易進(jìn)去。其次，高端產(chǎn)品不代表產(chǎn)品一定是高價(jià)，我們可以做出一個(gè)品牌、可以做出一個(gè)高端價(jià)，但是我們也同樣可以變成一個(gè)低價(jià)產(chǎn)品。但是你的標(biāo)準(zhǔn)比他高的時(shí)候進(jìn)去是比較容易的，從上往下打很容易，但是從下往上攻就可能損失慘重。如果中國(guó)可以提出一個(gè)非常高的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)完全超過別國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)了，你的產(chǎn)品進(jìn)去是很簡(jiǎn)單的事情。像我們做企業(yè)出口，必須要通過ISO900認(rèn)證，你說產(chǎn)品好不是你說了算，你要拿出ISO14000的認(rèn)證，要出口德國(guó)必須經(jīng)過他們的認(rèn)證，這個(gè)道理是一樣的，所有的標(biāo)準(zhǔn)核心最后強(qiáng)調(diào)的是品質(zhì)質(zhì)量，所以新的標(biāo)準(zhǔn)的到來會(huì)給中國(guó)企業(yè)出口帶來很大的改觀。我們不能停留在低標(biāo)準(zhǔn)水平去復(fù)制，如果那樣做的話，我們以后面臨的貿(mào)易摩擦?xí)絹碓蕉?，或者直接被人打掉，這個(gè)都有可能的。要把標(biāo)準(zhǔn)提高到不僅是企業(yè)的角度，也應(yīng)該是行業(yè)的角度、國(guó)家的層面，還要提高到全球的制高點(diǎn)，因?yàn)橹袊?guó)已經(jīng)是全球最大的工廠，我們的實(shí)力和供應(yīng)鏈非常強(qiáng)大。