縱觀之下，LED光源仍是各大規(guī)模品牌的著力重點。其相似的營銷模式——人海戰(zhàn)術、廣告轟炸，相近的產品體系——定型產品、定位流通，也最容易引爆價格戰(zhàn)。2015年，流通渠道的價格是否已“觸底”，其突破口又將在哪里?

　　光源價格大戰(zhàn) 渠道短兵相接

　　“去年廠商為了低價傾銷，竟然用0.3瓦冒充1瓦的燈珠，3瓦的筒燈加起來不足1瓦，不過，現在越來越多工程商和消費者不再只盯著價格，光效和保修等都非常注重了。”記者近日走訪燈都古鎮(zhèn)瑞豐配件城，一位開設門市的廠家形容：目前LED燈具價格已經觸及底線，下半年再掉價也是非常小的幅度，“何況規(guī)模企業(yè)或上市公司還進行戰(zhàn)略性虧損搶占市場，高性價比是中小工廠無法比擬的?！?/p>

　　誠如所言，“價格戰(zhàn)”越發(fā)激烈。以LEDT8為例，2015年以來，歐普、木林森、佛山照明、華強本邦等知名品牌加入和引爆的LED T8燈管“價格戰(zhàn)”越演越烈，各大品牌T8燈管價格不但跌破10元，華強本邦T8管出貨價更是低至6.8元。

　　其實，不單國內一線品牌如此，作為LED照明指標大廠，飛利浦、歐司朗、GE也掀起了不同程度的流通產品價格戰(zhàn)。

　　T8燈管是替換性照明，在光源類照明企業(yè)中的地位舉足輕重。今年的2月份前后，一線品牌中堅持高價的歐司朗的價格也下調到20元以下。歐司朗的LED T8 燈管經歷了從90多元到50多元再到20元以下的三級跳，放低姿態(tài)更加親民。

　　而較早前，飛利浦的T5、T8燈管已經開始“買10贈1”，甚至是“買3贈1”的促銷活動!據廈門最大飛利浦照明代理商之一的亮美達照明負責人介紹，促銷期間，T5、T8的銷量比往月要翻一番。大手筆降價促銷動作在民用照明領域“一石激起千層浪”。有人歡呼，這樣的促銷方式可以大幅的推廣LED燈泡，亦有人擔憂，飛利浦的目標就是引導價格往下，爭取市占率，不跟進的品牌廠將面臨市占流失的窘境。

　　在飛利浦的帶動下，GE在6月也推出了GE Bright Stik LED，不僅外形“超流行”，而且超低價，一包三個僅售10美元，即個僅售3.33美元。

　　“如果說前兩年還只是品牌造勢和渠道扁平的較勁，那么今年則更明顯是產品價格和綜合實力的短兵相接?！苯K常州澳汀照明總經理蘇恒兵如此形容今年的LED光源類渠道之爭。

　　企業(yè)運用低價戰(zhàn)略強攻市場，尤其是大規(guī)模、持續(xù)性的動作，首要受到質疑的就是其資本實力是否雄厚，能否在微利乃至“負翁”狀態(tài)下支撐企業(yè)正常的運營體系，而且行有余力，在競爭對手反抗時騰出手作出有效應對。LED流通類產品低價戰(zhàn)略常被比作“喜馬拉雅山”，氣候特殊(競爭慘烈)，接近二線品牌最低價已經缺氧、低于最低價則已經“窒息。如果用強行軍的方式登頂(持續(xù)低價戰(zhàn)略)，氧氣(資金)消耗很大，必須備足氧氣(資金)。

　　“此前都是古鎮(zhèn)、佛山等地的中小型組裝廠家出貨量大，雖然貨值不高，但LED熱潮成就了一批作坊式起家的創(chuàng)業(yè)者。不過，隨著擁有資本實力的品牌大廠低價策略湊效，大量經銷商已經轉投后者‘懷抱’?！狈鹕秸彰飨嚓P渠道負責人對記者說。

　　對于LED終端產品趨勢的發(fā)展，燈瑪特連鎖董事長汪順波也斬釘截鐵地說：“就像所有商品和消費發(fā)展到成熟階段一樣，LED終端的未來肯定在品牌企業(yè)的優(yōu)質產品。雖然現在存在著價格、渠道等多方面重重制約?！?/p>