成都市榮和燈飾有限公司總經(jīng)理-——胡紹榮

2015年是對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商持續(xù)考驗(yàn)的一年

2014年整體市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè)觀，但是成都市場(chǎng)的LED商照的滲透率達(dá)到了70%左右，家居達(dá)到了50%左右。回想這一年，如履薄冰。究其原因，是因?yàn)樾∽鞣黄髽I(yè)太多，低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，以至于大小企業(yè)都發(fā)展的“遍體鱗傷”，這也是行業(yè)回歸理性的必經(jīng)過(guò)程，所以2015將是市場(chǎng)的調(diào)整期。

盡管今年的LED滲透率提高了，這是一種消費(fèi)思維的轉(zhuǎn)變。只是LED親民的第一步，才剛剛建立起信任，所以品質(zhì)把關(guān)相當(dāng)重要。整體的節(jié)能燈市場(chǎng)份額下降的明顯，最高達(dá)到了50%-70%左右。

從目前來(lái)看，LED普及率快速提升，但是，傳統(tǒng)燈具在終端應(yīng)用以及生產(chǎn)制造中所占的比例依然很大，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和經(jīng)營(yíng)中也依然帶著非常明顯而深刻的傳統(tǒng)照明時(shí)代烙印。

太原萬(wàn)達(dá)燈飾有限公司總經(jīng)理 王德強(qiáng)

2015，經(jīng)銷商亟需走出去

LED滲透還有很大的空間，2015年應(yīng)該是整合年，盡管現(xiàn)在市場(chǎng)比較混亂，預(yù)期明年市場(chǎng)將回歸理性。今年LED在一線城市的滲透很明顯，不管消費(fèi)者認(rèn)不認(rèn)可這種產(chǎn)品，至少會(huì)對(duì)它有一定的認(rèn)知。如太原省會(huì)城市中，LED影響力和普及率已經(jīng)很高，明年會(huì)向更廣的地區(qū)擴(kuò)散，所以 LED照明市場(chǎng)會(huì)比2014年更好。

當(dāng)然，LED產(chǎn)品還有待進(jìn)一步提升和改進(jìn)，傳統(tǒng)節(jié)能燈的部分應(yīng)用還是有一定的空間。比如LED產(chǎn)品角度有一個(gè)很大的制約，特別是把細(xì)口產(chǎn)品功率做大的企業(yè)比較少。從目前能預(yù)測(cè)的方向來(lái)講，LED能替代85%左右的市場(chǎng)，傳統(tǒng)節(jié)能燈還有15%左右的生存空間。

總的來(lái)說(shuō)，2015年市場(chǎng)的兩極分化現(xiàn)象會(huì)很嚴(yán)重，是一個(gè)慢慢洗牌的過(guò)程，針對(duì)零售商戶來(lái)講，利潤(rùn)越來(lái)越薄，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。目前，市場(chǎng)90%的商戶都是坐商形式，未來(lái)他們的生存越來(lái)越困難，只有走出去去做多渠道推廣、去引進(jìn)商戶才有機(jī)會(huì)，2015年小商戶越來(lái)越難，當(dāng)然有的也會(huì)越來(lái)越好。

中山市古鎮(zhèn)金陵照明電器有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理 肖南方

2015年LED行業(yè)將迎來(lái)冰火兩重天

核心技術(shù)的缺失，一直是國(guó)人心中的“痛點(diǎn)”，所以LED行業(yè)由“制造”轉(zhuǎn)型到“智造”至少有三個(gè)條件：一是自主創(chuàng)新能力。以抄襲仿造為主流的行業(yè)陋習(xí)是阻礙LED行業(yè)發(fā)展的絆腳石，大量的劣質(zhì)產(chǎn)品導(dǎo)致市場(chǎng)陷入“劣幣驅(qū)良幣”的怪圈。LED企業(yè)必須在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)創(chuàng)新等方面取得發(fā)展，才有可能促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。二是走品牌化之路。堅(jiān)持品牌的打造，將機(jī)會(huì)性成長(zhǎng)走向策略性成長(zhǎng)，理性化的發(fā)展才有可能實(shí)現(xiàn)智造之路。三是政策的引導(dǎo)。重復(fù)投資重復(fù)建設(shè)，同質(zhì)化發(fā)展下的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等，在一定程度上也是因?yàn)檎{(diào)控?zé)o力的表現(xiàn)，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，提升產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，也是非常重要的因素。

2014年LED照明行業(yè)在市場(chǎng)表現(xiàn)方面可謂是全面突進(jìn)，隨著技術(shù)的不斷成熟、市場(chǎng)培育理念深入人心，企業(yè)的品牌意識(shí)逐漸覺(jué)醒。更重要的是，對(duì)于廣大傳統(tǒng)照明企業(yè)而言，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)過(guò)陣痛后得到重新認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品周期縮短，經(jīng)歷過(guò)幾年時(shí)間調(diào)整后的傳統(tǒng)照明，將會(huì)在2015年全面發(fā)力。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，LED企業(yè)短兵相接的機(jī)率也會(huì)大大提升。因此，2015年的LED行業(yè)會(huì)迎來(lái)冰火兩重天。