俄羅斯LED照明迎來(lái)最佳時(shí)機(jī)
摘要： 在國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的形勢(shì)下，海外新興市場(chǎng)正為中國(guó)企業(yè)新的突破口，而俄羅斯迅速躍升為我國(guó)LED照明產(chǎn)品的第二大出口市場(chǎng)。
在國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的形勢(shì)下，海外新興市場(chǎng)正為中國(guó)企業(yè)新的突破口，而俄羅斯迅速躍升為我國(guó)LED照明產(chǎn)品的第二大出口市場(chǎng)。
鶴山市銀雨照明有限公司董事長(zhǎng)樊邦揚(yáng)認(rèn)為，作為人口大國(guó)和地域大國(guó)，也作為經(jīng)濟(jì)大國(guó)，俄羅斯對(duì)照明的需求旺盛，而隨著白熾燈禁令政策的實(shí)施，以及政府對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的扶持與推廣，俄羅斯LED照明需求迎來(lái)黃金發(fā)展期。
目前是國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入俄羅斯照明市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。2014年索契冬奧會(huì)順利舉行，以及將于2018年舉辦世界杯等一系列舉動(dòng)，也極大的帶動(dòng)了LED照明設(shè)施需求量的增長(zhǎng)，一場(chǎng)浩浩蕩蕩的LED照明替代與安裝運(yùn)動(dòng)已經(jīng)揭開(kāi)帷幕。
出口新藍(lán)海
隨著俄羅斯鼓勵(lì)應(yīng)用LED照明等節(jié)能產(chǎn)品相關(guān)計(jì)劃的實(shí)施，該國(guó)具有極大的市場(chǎng)空間，俄羅斯將成為中國(guó)LED照明出口的一片“新藍(lán)海”。
近年來(lái)，俄羅斯當(dāng)局也主動(dòng)地從國(guó)家層面上積極推廣節(jié)能照明，例如計(jì)劃耗時(shí)4年完成向節(jié)能燈具的轉(zhuǎn)變，并將優(yōu)先發(fā)展LED照明系統(tǒng)。俄國(guó)家杜馬通過(guò)的《節(jié)能和提高能效法》，更是以一紙“軍令”痛快地定下了“禁白”的決心。
有權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在長(zhǎng)期前景內(nèi)，俄羅斯LED照明市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)的比重將占1%～5%，俄羅斯LED照明市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度每年將達(dá)到28%～48%。
俄羅斯聯(lián)邦駐中國(guó)商務(wù)代表處代表格魯杰夫表示，去年俄羅斯LED行業(yè)快速發(fā)展，增長(zhǎng)率達(dá)250%，LED照明燈飾占俄羅斯照明行業(yè)10%市場(chǎng)份額。
去年照明市場(chǎng)上，俄羅斯LED燈泡的銷售量為10億個(gè)，銷售額為400億盧布。俄羅斯政府出臺(tái)一系列措施推廣節(jié)能燈源，預(yù)計(jì)至2016年，LED照明燈飾占俄羅斯照明行業(yè)的市場(chǎng)份額將提高至約35%。
為了鼓勵(lì)和吸引企業(yè)去俄羅斯注冊(cè)設(shè)廠，俄羅斯政府還出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，并且對(duì)部分企業(yè)給予政府補(bǔ)貼。
“比如起碼五年免收土地使用成本費(fèi)，一般利潤(rùn)所得稅是20%，為了鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)到俄羅斯設(shè)廠，這個(gè)比例可能有所調(diào)整。此外，在簡(jiǎn)化行政管理、縮短審批流程、減少審批手續(xù)等方面，地方政府很多州長(zhǎng)態(tài)度也都比較積極。”格魯杰夫日前在深圳舉行的一個(gè)行業(yè)大會(huì)上表示，俄羅斯希望在LED產(chǎn)業(yè)上，進(jìn)一步提高中俄貿(mào)易總額，并吸引中國(guó)先進(jìn)LED企業(yè)到俄羅斯設(shè)廠。[NT:PAGE]
出口量升
CSA Research的數(shù)據(jù)顯示，2013年全年我國(guó)LED照明產(chǎn)品對(duì)俄羅斯的出口金額為2.27億美元，同比增長(zhǎng)260%，而2014年僅上半年出口金額約3.27億美元，同比增幅高達(dá)571%。俄羅斯以“火箭”般的速度一舉躍居我國(guó)第二大出口市場(chǎng)，在我國(guó)LED照明產(chǎn)品出口總金額中約占9%，而在中國(guó)LED照明產(chǎn)品出口的金磚國(guó)家中，其市場(chǎng)占比更是高達(dá)約75%。
俄羅斯LED市場(chǎng)的需求主要體現(xiàn)在三大領(lǐng)域：商業(yè)辦公場(chǎng)所替換、道路照明替換、場(chǎng)館照明及景觀照明設(shè)計(jì)。而隨著LED照明的推廣，辦公場(chǎng)所、CBD、高端住宅樓的照明通常對(duì)LED面板燈、LED筒燈、LED軟燈條和球泡燈、射燈需求也較為旺盛。
“工廠、地下停車場(chǎng)、辦公樓宇等LED T管燈、筒燈已啟動(dòng)大批量更換，LED路燈未來(lái)2～3年會(huì)形成替換風(fēng)潮，而2018年世界杯足球賽等國(guó)際賽事活動(dòng)，將推動(dòng)當(dāng)?shù)卣甃ED節(jié)能環(huán)保設(shè)計(jì)及應(yīng)用工程的實(shí)施。”一位出口至俄羅斯市場(chǎng)的企業(yè)表示，現(xiàn)在進(jìn)俄羅斯LED照明市場(chǎng)是最好的時(shí)機(jī)，晚了可能會(huì)錯(cuò)過(guò)最佳切入期。
他表示，一方面，LED照明技術(shù)已經(jīng)比較成熟，各項(xiàng)成本已經(jīng)降低到老百姓可以接受的范圍。另一方面，俄羅斯人對(duì)新產(chǎn)品的接受程度比較高，LED照明作為新產(chǎn)品，在新房和舊房的使用量很大。
符合當(dāng)?shù)匦枨?/strong>
俄羅斯市場(chǎng)前景雖然較好，但是企業(yè)在出口該國(guó)市場(chǎng)時(shí)也碰到了不同的問(wèn)題，一是產(chǎn)品定位與價(jià)格的問(wèn)題。如果是商業(yè)照明和工程用燈具，設(shè)計(jì)和品質(zhì)比價(jià)格重要。但是如果是普通民用照明，價(jià)格是最敏感的因素。所以需要做好平衡，民用照明要求取最高的性價(jià)比，價(jià)格相對(duì)低廉。二是語(yǔ)言問(wèn)題。俄羅斯商人因?yàn)閲?guó)情的關(guān)系，英語(yǔ)水平有限，因此在商務(wù)溝通及談判上有部分障礙。三是付款方式的問(wèn)題。俄羅斯節(jié)日較短，裝飾燈市場(chǎng)銷售季節(jié)很短，從10月到12月中兩個(gè)半月，在短時(shí)間內(nèi)需求非常大?？蛻粜枰崆澳缅X做庫(kù)存，很多時(shí)候客戶有放賬的需要。這是有風(fēng)險(xiǎn)的。特別是在當(dāng)前歐洲和美國(guó)對(duì)俄羅斯施壓的宏觀環(huán)境下，用美元作為付款幣種風(fēng)險(xiǎn)更大。
對(duì)于價(jià)格，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商坦言，企業(yè)出口至俄羅斯的產(chǎn)品必須要有質(zhì)量保證，企業(yè)不能為了利潤(rùn)而采用廉價(jià)的配件或燈珠。而在定位方面，產(chǎn)品不要太花哨。記者也了解到，目前俄羅斯公司從中國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品，基本上是質(zhì)量比較好的LED照明產(chǎn)品。
他舉例表示，220V產(chǎn)品或以上的好銷，用220V直接省變壓器，買貴的LED燈泡正是俄羅斯特別是莫斯科的消費(fèi)者算的一筆賬。
另外他還建議，燈泡功率要在5W以上，因?yàn)榧兇馐侵髡彰餍枰?，不像歐洲很多咖啡館、小餐廳有燈光裝飾性要求，一定要有足夠的亮度。
對(duì)于如何開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)， 晶科電子(廣州)有限公司董事總經(jīng)理肖國(guó)偉談到了企業(yè)應(yīng)該具備的四大關(guān)鍵因素。第一，建立當(dāng)?shù)胤蓪?shí)體，方具有參與國(guó)家和市府標(biāo)案的投標(biāo)資格。第二，擁有廣大的分銷網(wǎng)絡(luò)。第三，公司命名須符合俄國(guó)當(dāng)?shù)亟邮芏?，好讓?dāng)?shù)叵M(fèi)者容易辨識(shí)與發(fā)音，也較易記憶和接受。第四，申請(qǐng)?zhí)貏e經(jīng)濟(jì)區(qū)法律實(shí)體。
以上這些直接迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)習(xí)慣，但作為企業(yè)自身來(lái)講前期資源投入較大。
在此背景下，由CSA、ISA、哈爾濱科技局及俄羅斯LED照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 (LEDSM NP)共同主辦的“2014俄羅斯國(guó)際半導(dǎo)體照明論壇”(SSLRUSSIA 2014)將于2014年11月11日莫斯科國(guó)際燈展-國(guó)際燈飾及技術(shù)照明展覽會(huì)期間在莫斯科召開(kāi)。論壇將就俄羅斯當(dāng)?shù)卣彰鳟a(chǎn)業(yè)政策、投資環(huán)境、產(chǎn)業(yè)認(rèn)證等方面展開(kāi)討論，旨在交流中俄兩國(guó)LED照明標(biāo)準(zhǔn)、照明節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程以及LED檢測(cè)技術(shù)的發(fā)展，了解俄羅斯最新政策導(dǎo)向、當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境，促進(jìn)中俄兩國(guó)半導(dǎo)體照明在產(chǎn)品和技術(shù)上的互惠合作，推動(dòng)中俄兩國(guó)半導(dǎo)體照明行業(yè)共同發(fā)展。主辦方將于與中俄企業(yè)家一道，共同發(fā)掘俄羅斯LED市場(chǎng)的商機(jī)，探討新興LED照明市場(chǎng)的商業(yè)模式。
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