2014年上半年，照明燈飾行業(yè)上市公司盈利成為普遍現(xiàn)象，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止7月16日，A股38家已公布上半年業(yè)績(jī)預(yù)告的LED公司中，31家公司預(yù)喜，占比超過80%，其中12家企業(yè)的凈利潤(rùn)同比超過50%，其中洲明科技、實(shí)益達(dá)、珈偉股份凈利均倍增，分別同比增長(zhǎng)113%、118%和176%。

曾有業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)的成功發(fā)展需要多方面的協(xié)調(diào)和配合，任意一個(gè)部分的失敗都可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。正所謂：“一子錯(cuò)滿盤皆落索”，下面我們就來探討一下，照明企業(yè)要盈利，究竟需要那些條件?

投資未動(dòng)調(diào)查先行

國(guó)家政策的支持，行業(yè)各界的贊好，很多企業(yè)看到了LED照明帶來的巨大機(jī)會(huì)，紛紛加大對(duì)LED的投入，然而，此后才發(fā)現(xiàn)LED照明行業(yè)并沒有原來想象的那么簡(jiǎn)單。大筆投入后收效甚微，專利很多，產(chǎn)品卻無人問津，價(jià)格越來越低，幾乎無利可言。中小企業(yè)因?yàn)檫@樣那樣的各種原因?qū)е碌归]、跑路是常有的事;大型企業(yè)年終報(bào)告出現(xiàn)“增收不增利”，也不會(huì)引來行業(yè)太大的關(guān)注;究竟照明企業(yè)該如何生存?渠道方向到底是向左還是向右?風(fēng)險(xiǎn)越來越大，是繼續(xù)走下去還是撤退?一個(gè)又一個(gè)發(fā)展問題逐漸涌現(xiàn)。究其原因，說到底，還是企業(yè)投資者對(duì)行業(yè)了解不足，市場(chǎng)考察不深入。

LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，一直是行業(yè)各界人士眼中的“香餑餑”，人人都想來分得一杯羹。然而，在沒有對(duì)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查的情況下滿目投入，最終的結(jié)果往往是掉進(jìn)了LED的錢眼里。以近年被抄得火熱的智能照明為例，毋庸置疑，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，智能照明必然是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)大方向，但據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：智能照明在美國(guó)、澳大利亞等地非常流行，但是在國(guó)內(nèi)并沒有太大的市場(chǎng)，對(duì)其投入或新設(shè)的廠商企業(yè)日益增多，同時(shí)，倒閉的也不少。

“技術(shù)難度大、整體價(jià)格高注定了智能照明要走的是高端市場(chǎng)、工程渠道，對(duì)行業(yè)市場(chǎng)了解不足，盲目跟風(fēng)，市場(chǎng)定位沒有定好，企業(yè)倒閉也是必然的事。”深圳川科電器有限公司副總經(jīng)理吳明貴如此表示。他還透露，近期就有兩家專做智能照明的企業(yè)因重量不重質(zhì)而倒閉了。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是開拓市場(chǎng)的利器

產(chǎn)品從來都是企業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一環(huán)，產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣與客戶的去留息息相關(guān)。但是，在行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈的大環(huán)境下，價(jià)格戰(zhàn)大行其道，眾多中小企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)不斷降低產(chǎn)品價(jià)格，在技術(shù)無法達(dá)到降價(jià)目標(biāo)的情況下，最終犧牲的便是產(chǎn)品質(zhì)量。這樣的例子比比皆是，今年6月古鎮(zhèn)燈博會(huì)上出現(xiàn)讓人震驚的0.99元LED球泡燈，便是其中一例。

事實(shí)上，在惡劣的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中一直堅(jiān)持高質(zhì)量產(chǎn)品打造品牌的企業(yè)還是占據(jù)大部分的，比如：品領(lǐng)照明。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一直以來都是品領(lǐng)照明開拓市場(chǎng)渠道、打造企業(yè)品牌的基礎(chǔ)，品領(lǐng)照明負(fù)責(zé)人就曾表示，“質(zhì)量的企業(yè)永恒的話題。”

對(duì)此，中山市品領(lǐng)光電科技有限公司董事長(zhǎng)黃華超說：“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存發(fā)展的基石。我當(dāng)初取名品領(lǐng)的意思就是，品質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者。正所謂，產(chǎn)品定人品，把產(chǎn)品做好了，我們就有市場(chǎng)了，就有人品，我們就專心做產(chǎn)品。我覺得做產(chǎn)品就是做人品，所以我們?nèi)似芬榷苏旬a(chǎn)品做好，一家企業(yè)如果一個(gè)產(chǎn)品都做不好，根本沒有市場(chǎng)可言。所以說，我們當(dāng)初定品領(lǐng)家居，用意主要就是，品行天下同領(lǐng)未來。”

營(yíng)銷也要“有法可依”

營(yíng)銷是生意場(chǎng)上關(guān)鍵的一步。進(jìn)入21世紀(jì)以來，伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境愈發(fā)殘酷，照明燈具消費(fèi)越難高漲，廠商、企業(yè)、各大賣場(chǎng)開始在營(yíng)銷上下功夫，一方面做好產(chǎn)品強(qiáng)化營(yíng)銷，通過不同的形式的事件營(yíng)銷來吸引眼球;另一方面踐行燈具企業(yè)社會(huì)責(zé)任，贏得社會(huì)認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的雙增長(zhǎng)?？v觀整個(gè)燈具行業(yè)，近年來行業(yè)中最常見的營(yíng)銷方式不外乎以下幾種：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷以及假日營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是必不可少的營(yíng)銷方式，而現(xiàn)今多元化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)更是要求企業(yè)在自媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體上的全面布局。

事件營(yíng)銷：利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。這種營(yíng)銷方式要求企業(yè)策劃人具有更強(qiáng)的新聞?dòng)|覺、策劃能力和創(chuàng)新能力。

文化營(yíng)銷：給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個(gè)性化的文化內(nèi)涵。毋庸置疑，調(diào)控的持續(xù)，市場(chǎng)的洗牌，國(guó)內(nèi)燈具品牌企業(yè)應(yīng)該更加注重內(nèi)力的修煉。

差異化營(yíng)銷：細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象，這就需要有科學(xué)、縝密的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位作為基礎(chǔ)。

體驗(yàn)營(yíng)銷：這是近年新興的營(yíng)銷方式，是在消費(fèi)過程中讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的特性，充分展示產(chǎn)品效用以及企業(yè)形象的方式，已逐漸滲透到銷售市場(chǎng)的每個(gè)角落。

假日營(yíng)銷：這種營(yíng)銷方式往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)，業(yè)內(nèi)專家表示，燈具企業(yè)要做好假日營(yíng)銷，就一定要熟讀社會(huì)化營(yíng)銷的心法，練就手法，逆襲也許只在彈指一揮間。

強(qiáng)大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)造就業(yè)績(jī)

不得不說，不同營(yíng)銷方式的相互結(jié)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)能夠發(fā)揮不同的營(yíng)銷效果，但是，在這個(gè)營(yíng)銷的過程當(dāng)中，強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)則是其取得成效的堅(jiān)實(shí)后盾。有業(yè)內(nèi)營(yíng)銷專家就曾如何形容團(tuán)隊(duì)的作用：“沒有完美的個(gè)人，只有完美地團(tuán)隊(duì)，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，能讓二流的員工做出一流的業(yè)績(jī)，讓一流的員工表現(xiàn)出超一流的水平。”

事實(shí)上，營(yíng)銷工作門檻低，易學(xué)難精，用一句形象的話來形容就是大浪淘沙，能夠在營(yíng)銷活動(dòng)中長(zhǎng)久立于不敗之地的營(yíng)銷人員更是鳳毛麟角，少之又少。所以說，營(yíng)銷人員工作的開展更離不開一個(gè)管理嚴(yán)謹(jǐn)、高效有序的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一個(gè)管理嚴(yán)謹(jǐn)、高效有序的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必定能促進(jìn)每位營(yíng)銷人員工作的全面開展。