未來(lái)的商業(yè)模式要側(cè)重于打造價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。從商業(yè)模式分析，當(dāng)前大多數(shù)LED企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略和定位都十分雷同，絕大多數(shù)LED企業(yè)正陷入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的紅海之中。眼下，以銷售環(huán)節(jié)為主導(dǎo)的模式創(chuàng)新正不斷被嘗試，誰(shuí)能在未來(lái)顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，闖出一片新天呢?整個(gè)行業(yè)都在興致勃勃地期待著!

對(duì)于大多數(shù)LED企業(yè)來(lái)講，要想在LED照明時(shí)代生存下去，創(chuàng)新才是關(guān)鍵。為了擴(kuò)大生存的空間，LED照明企業(yè)都在思考如何打破原有照明行業(yè)的商業(yè)模式。就如小米模式一樣，LED技術(shù)的發(fā)展將改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式，并借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新的消費(fèi)模式和渠道模式，給照明行業(yè)帶來(lái)顛覆性的格局。

綠金之新銳 年輕的力量

7月下旬，關(guān)注到了有關(guān)“珠海綠金光電向四所小學(xué)捐贈(zèng)20萬(wàn)元節(jié)能燈具”的新聞，心里對(duì)“綠金光電”有了一個(gè)初步印象。再一次了解到綠金光電是聽大照明全媒體珠海辦事處的工作人員提起，“綠金O2O”也是從他的口中得知。據(jù)他回顧，第一次接觸綠金光電的時(shí)候，這一家企業(yè)給他的感覺是“年輕”、“新銳”、“創(chuàng)新”。他詳細(xì)地解說(shuō)道：“所謂‘年輕’，指的是綠金光電董事長(zhǎng)張言彬是一個(gè)25歲的小伙子，年輕有為、意氣風(fēng)發(fā);所謂‘新銳’，在當(dāng)前LED企業(yè)‘觸電’有風(fēng)險(xiǎn)的情形下，綠金大膽提出獨(dú)有的‘O2O的營(yíng)銷模式’;而所謂‘創(chuàng)新’，指的是綠金‘O2O的營(yíng)銷模式’具有高度創(chuàng)新、顛覆性、快速可復(fù)制性等前所未有的特點(diǎn)，規(guī)避了目前LED企業(yè)開拓線上渠道所遭遇的價(jià)格、服務(wù)、資源共享等核心問(wèn)題。”

而第一次接觸綠金光電是在9月1日，綠金光電董事長(zhǎng)張言彬來(lái)到了大照明全媒體廣州總部，在聽過(guò)他親口闡述綠金“O2O營(yíng)銷模式”后，心中更多的是震撼和驚嘆，震撼于這個(gè)年輕人新銳的商業(yè)模式革命思想、驚嘆于這個(gè)年輕人前衛(wèi)的戰(zhàn)略目光。

眾所周知，以LED為代表的第四代照明技術(shù)迅速發(fā)展，客觀地說(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)照明行業(yè)處于一個(gè)大發(fā)展、大繁榮期，同時(shí)也是一個(gè)“群雄爭(zhēng)霸”的時(shí)期，有很多企業(yè)參與，同時(shí)不可避免地存在著一些問(wèn)題，如規(guī)模不等、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、同業(yè)協(xié)調(diào)不夠、盈利水平偏低、后勁缺乏等，為了避免出現(xiàn)這些問(wèn)題，開辟一種全新而持久的商業(yè)模式對(duì)LED照明企業(yè)的發(fā)展非常重要，而當(dāng)下就是LED行業(yè)商業(yè)模式變革的最佳時(shí)間，已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)。

作為L(zhǎng)ED行業(yè)的年輕力量，張言彬及其領(lǐng)導(dǎo)的綠金光電，創(chuàng)新性地提出綠金“O2O營(yíng)銷模式”，立志要在未來(lái)的LED行業(yè)中開創(chuàng)新營(yíng)銷模式先河，做“O2O營(yíng)銷模式”的領(lǐng)航者。[NT:PAGE]

O2O之落地 不讓電商成“電傷”

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，面對(duì)電子商務(wù)，不同企業(yè)有不同的態(tài)度。但不可否認(rèn)的是，新興LED照明企業(yè)同傳統(tǒng)照明企業(yè)網(wǎng)上的對(duì)攻戰(zhàn)已經(jīng)打響。從目前的情況來(lái)看，新興企業(yè)更主動(dòng)，也搶占到了網(wǎng)上銷售較有利的位置。

一資深行業(yè)人士表示，電子商務(wù)潮流勢(shì)不可擋。如果新的LED品牌想直面?zhèn)鹘y(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)，一定是“翻山越嶺”、“勝算寥寥”。從最初怕被“電傷”，到電商帶來(lái)的明顯銷售增量，使照明企業(yè)電商化的意愿明顯增強(qiáng)。O2O概念的興起，給傳統(tǒng)渠道占優(yōu)的企業(yè)提供了絕佳的反擊機(jī)會(huì)，進(jìn)一步完善了線上與線下的銜接問(wèn)題。

O2O 模式的核心就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去——在線訂購(gòu)或支付線下商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。企業(yè)通過(guò)提供產(chǎn)品信息、服務(wù)等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為線下客戶。因?yàn)閯?chuàng)新型企業(yè)既有實(shí)體銷售點(diǎn)，又有線上銷售及服務(wù)平臺(tái)，因而更便于提供線下消費(fèi)體驗(yàn)，從而取得比單純線上企業(yè)更便捷的優(yōu)勢(shì)。在O2O模式出現(xiàn)前，傳統(tǒng)電商從產(chǎn)品購(gòu)買到使用都依靠網(wǎng)絡(luò)完成，因缺少消費(fèi)體驗(yàn)環(huán)節(jié)而一直受用戶詬病。而O2O模式把線上消費(fèi)跟線下服務(wù)兩大功能結(jié)合起來(lái)，構(gòu)成一個(gè)完整的消費(fèi)體驗(yàn)環(huán)節(jié)。

成立于2012年9月的珠海綠金能控科技有限公司定位為“整體節(jié)能運(yùn)營(yíng)商”，為用戶提供綜合節(jié)能評(píng)估、整體節(jié)能改造方案、節(jié)能產(chǎn)品綜合供應(yīng)及工程等整體節(jié)能服務(wù)。綠金能控聚集了從事計(jì)算機(jī)、LED、中央空調(diào)、給排水、清潔能源等專業(yè)的能源高級(jí)人才。

2012年11月，綠金能控旗下的中國(guó)首家節(jié)能商城成功上線，“節(jié)能商城”電子商務(wù)平臺(tái)上線運(yùn)營(yíng)，將推進(jìn)整體節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施，推動(dòng)節(jié)能進(jìn)入千家萬(wàn)戶，達(dá)到低能耗、低污染、綠色家園的終極目標(biāo)，同時(shí)也為綠金光電高效率地實(shí)現(xiàn)O2O模式打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

創(chuàng)新之底氣 渠道變革已到臨界點(diǎn)

綠金能控目前業(yè)務(wù)范圍涵蓋建筑節(jié)能、建筑與家居智能化、城市照明亮化工程、節(jié)能建筑材料等，旗下包括綠金能控、綠金智能、綠金電源、綠金光電、綠金投資、節(jié)能商城六大事業(yè)部。能源管控包括照明、空調(diào)、采暖系統(tǒng)、電機(jī)及拖動(dòng)系統(tǒng)、供配電系統(tǒng)、空壓機(jī)系統(tǒng)等。

在綠金光電董事長(zhǎng)張言彬看來(lái)，LED照明產(chǎn)業(yè)是世界各國(guó)和我國(guó)政府都大力扶持的新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿o(wú)限?，F(xiàn)階段，行業(yè)出現(xiàn)的部分LED企業(yè)倒閉現(xiàn)象，主要原因是產(chǎn)能與需求之間出現(xiàn)了部分脫節(jié)的情況，加上少數(shù)企業(yè)自身存在缺陷和經(jīng)營(yíng)不善等問(wèn)題，但是對(duì)整個(gè)LED照明行業(yè)沒(méi)有產(chǎn)生太大影響。

未來(lái)幾年，LED產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游產(chǎn)品毛利率將回歸理性及常態(tài)，但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈。隨著國(guó)家政策的正確引導(dǎo)，半導(dǎo)體照明產(chǎn)品將進(jìn)入千家萬(wàn)戶，產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展機(jī)遇和契機(jī)是毋庸置疑的，符合發(fā)展趨勢(shì)與老百姓消費(fèi)習(xí)慣的商業(yè)模式必將主導(dǎo)未來(lái)。

“我認(rèn)為，現(xiàn)在是個(gè)很好的契機(jī)，綠金光電將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品突圍、渠道突圍、市場(chǎng)推廣突圍、資源整合突圍，用‘產(chǎn)品+渠道’的方式來(lái)提升品牌形象，以品牌知名度與商業(yè)合作模式來(lái)打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，綠金光電進(jìn)入LED照明行業(yè)，對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)起到一定的積極推動(dòng)作用。”張言彬說(shuō)。

張言彬還透露，綠金光電的LED照明產(chǎn)品具備自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自有核心電源技術(shù)等，完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從根本上區(qū)別于市場(chǎng)上的小作坊生產(chǎn)的劣質(zhì)燈具。同時(shí)，綠金光電具有清晰長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，把品質(zhì)和研發(fā)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境中不斷鞏固和提升品牌價(jià)值以及研發(fā)效能。目前，綠金光電投產(chǎn)的產(chǎn)品從光通量、光效、顯色指數(shù)、功率因素、電源效率、使用壽命等技術(shù)參數(shù)均優(yōu)于市場(chǎng)同類產(chǎn)品，而產(chǎn)品價(jià)格略低于市場(chǎng)同等技術(shù)條件的LED照明產(chǎn)品，因此具備極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。