對(duì)于照明燈飾企業(yè)而言，經(jīng)銷(xiāo)商的作用十分重大，因此照明燈飾企業(yè)往往將招商視為頭等大事。但現(xiàn)階段經(jīng)銷(xiāo)商們總是這個(gè)招商大會(huì)出來(lái)，那個(gè)展會(huì)進(jìn)去，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商一聽(tīng)是會(huì)議型的招商就退避三舍。那么除此之外，照明燈飾行業(yè)還有哪些有效的招商模式呢?

招商各出奇招

招商，一直都是照明燈飾企業(yè)的重頭大戲，隨著照明燈飾行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的照明燈飾廠(chǎng)家加入到市場(chǎng)之中，導(dǎo)致照明燈飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，使得傳統(tǒng)的招商途徑受到巨大的挑戰(zhàn)。總結(jié)近幾年各種商品的招商案例，各行各業(yè)都在出奇招制勝。比如海王牛初乳的借勢(shì)型招商、江蘇鳳凰集團(tuán)的攻關(guān)型招、星光聯(lián)盟的事件型招商等，若是把各行各業(yè)的招商放在一個(gè)大環(huán)境中來(lái)看，那可謂是“后宮佳麗三千，各處奇招”。

據(jù)調(diào)查得知，目前在照明燈飾行業(yè)運(yùn)用比較常見(jiàn)的招商模式有樣板型、公關(guān)型、廣告型、事件型、參會(huì)型、整合型等，還有幾種是不常見(jiàn)的招商模式，包括拍賣(mài)型、體驗(yàn)型、借勢(shì)型、掃蕩型和速戰(zhàn)速?zèng)Q型等。常見(jiàn)的照明模式憑借著自身的優(yōu)勢(shì)被各大照明燈飾企業(yè)所運(yùn)用，比如近期為民燈飾廣場(chǎng)和狂飆傳媒集團(tuán)的合作，就是新型招商鮮活的案例，那這種招商中的狂飆傳媒優(yōu)勢(shì)何在呢?

此類(lèi)招商的優(yōu)勢(shì)可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：第一，作為媒體，其中觀(guān)合作客戶(hù)都是照明燈飾企業(yè);第二，狂飆傳媒在全國(guó)各地均有辦事處，具有了非常雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商資源，有利于為民燈飾廣場(chǎng)的招商;第三，在包裝策劃方面，狂飆傳媒有一支優(yōu)質(zhì)的，經(jīng)驗(yàn)豐富的招商團(tuán)隊(duì)，比如說(shuō)重慶潼南的成功招商、江西新干的招商神話(huà)等，其有一整套完整的推廣方案;第四，活動(dòng)策劃方面，為民燈飾廣場(chǎng)的入駐商戶(hù)多半以廣東照明燈飾企業(yè)為主，外地的燈企很少會(huì)選擇入駐進(jìn)來(lái)，而狂飆傳媒在全國(guó)各地都已經(jīng)具備了一定的影響力，更加有利于招商項(xiàng)目的進(jìn)行。

專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)：強(qiáng)大執(zhí)行力+資源整合能力

招商難成了近段時(shí)間照明燈飾企業(yè)的“中傷”，有些人為了招商而招商，有些人為了招商而打出低廉租金的誘惑，導(dǎo)致照明燈飾企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的措手不及。那么在招商過(guò)程中還要注意哪些呢?

回眸2013年兔兔操盤(pán)總裁王玉桃操盤(pán)光博匯的經(jīng)典案例，王玉桃不僅在成都燈飾商業(yè)大盤(pán)“愛(ài)登堡”的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售、招商及開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)連創(chuàng)商業(yè)神話(huà)，而且操盤(pán)光博匯的招商活動(dòng)之后在燈都古鎮(zhèn)已是無(wú)人不知。在提起操盤(pán)光博匯最成功之處時(shí)，王玉桃這樣告訴筆者，“必須有專(zhuān)業(yè)的過(guò)硬團(tuán)隊(duì)，有強(qiáng)大執(zhí)行力和資源整合能力，才能確保招商的成功”。

王玉桃表示，光博匯項(xiàng)目是照明產(chǎn)業(yè)衍生和市場(chǎng)發(fā)展的需要。從地理位置上，和古鎮(zhèn)一脈相承;從產(chǎn)業(yè)布局看，坐利于古鎮(zhèn)片區(qū)和江門(mén)設(shè)立的照明產(chǎn)業(yè)帶上，產(chǎn)業(yè)資源非常集中;從商業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)演變格局看，光博匯的商業(yè)模式符合市場(chǎng)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)需求，現(xiàn)在好的產(chǎn)品展示效果，優(yōu)于產(chǎn)品的生產(chǎn);從功能定位上，光博匯具有超前的市場(chǎng)敏感度，線(xiàn)上線(xiàn)下，多種營(yíng)銷(xiāo)并存的立體化業(yè)態(tài)模式，能從不同程度，滿(mǎn)足商家的營(yíng)銷(xiāo)需求。且運(yùn)營(yíng)成本是半個(gè)生產(chǎn)力，有效解決或者降低廠(chǎng)家產(chǎn)品銷(xiāo)售的最主要環(huán)節(jié)問(wèn)。當(dāng)然，強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)背景、高端的市場(chǎng)定位和專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也是非常重要的，這是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的信心和實(shí)力保障。

為民招商利用眼球效應(yīng)

照明燈飾行業(yè)的招商在全國(guó)各地如火如荼的進(jìn)行著，而為民燈飾廣場(chǎng)的招商活動(dòng)也在穩(wěn)扎穩(wěn)打的進(jìn)行之中。那么為民燈飾廣場(chǎng)的招商情況如何呢?

為民燈飾廣場(chǎng)招商總經(jīng)理張新偉表示，為民燈飾廣場(chǎng)招商現(xiàn)階段處于一個(gè)初步摸底，對(duì)于古鎮(zhèn)周邊燈飾賣(mài)場(chǎng)的租金和相關(guān)政策進(jìn)行一個(gè)全方面的了解及統(tǒng)籌，對(duì)為民燈飾賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位——世界燈飾照明批發(fā)中心，進(jìn)而根據(jù)招商的政策、方式方法、資源把控和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，按照推廣方案逐步推進(jìn)，預(yù)計(jì)于今年九月初進(jìn)行全面對(duì)外招商。

據(jù)悉，為民燈飾廣場(chǎng)屬于為民廣場(chǎng)其中的一部分，位于古鎮(zhèn)新興大道東13號(hào)，樓高21層，囊括燈飾、家居照明、商業(yè)照明、工程照明和光源電器等全系列產(chǎn)品。其設(shè)有棋牌室、足浴、KTV、中西餐廳、多功能會(huì)議室等五星級(jí)的配套設(shè)施，功能齊全，設(shè)施完善，且有1000多個(gè)停車(chē)位，營(yíng)造了高效、便捷、優(yōu)雅的商務(wù)生活和購(gòu)物環(huán)境。

同時(shí)，比較其他新興賣(mài)場(chǎng)的招商活動(dòng)，張新偉坦言道：“為民燈飾廣場(chǎng)的招商，有其自身幾個(gè)優(yōu)勢(shì)所在。一是為民燈飾廣場(chǎng)是一個(gè)歷史比較久的老牌賣(mài)場(chǎng)，比起那些新興的燈飾賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)具備了一定的影響力和知名度;二是為民燈飾廣場(chǎng)的定位為中低端，針對(duì)全國(guó)各地省、縣、市的經(jīng)銷(xiāo)商都能夠滿(mǎn)足他們的需求;三是為民燈飾廣場(chǎng)的價(jià)位和政策都比其他的燈飾賣(mài)場(chǎng)具有一定的優(yōu)勢(shì)，從而更能保障入駐商戶(hù)的利益。”

既然為民燈飾廣場(chǎng)在招商過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)就有不少的誘惑，那么該怎樣推進(jìn)招商活動(dòng)呢?“首先，還是不能和傳統(tǒng)的招商活動(dòng)脫軌，利用狂飆媒體的新聞和廣告雙向配合，及時(shí)地把為民燈飾廣場(chǎng)的招商活動(dòng)向外界展示出來(lái);二是適時(shí)的舉辦一些洽談會(huì)進(jìn)行招商;三是通過(guò)招商總監(jiān)進(jìn)行統(tǒng)一招商，從而有別于其他的業(yè)務(wù)員招商。當(dāng)然，這其中將采用差異化的形式來(lái)吸引眼球達(dá)到商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的。”張新偉如是說(shuō)。