“贏在電商·阿拉丁電商渠道模式分享會(huì)”第三波熱鬧來(lái)襲，8月15日下午2點(diǎn)，該活動(dòng)在常州海德家文化廣場(chǎng)舉行，會(huì)議氣氛活躍，上演了一場(chǎng)激烈的電商話題辯論賽。

會(huì)議開(kāi)始后，由主講人阿拉丁商城胡翔和王龍介紹了當(dāng)前照明電商市場(chǎng)概況以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的運(yùn)營(yíng)模式。傳統(tǒng)渠道成本越來(lái)越高，門(mén)店租金、員工工資、推廣營(yíng)運(yùn)費(fèi)都逐年上漲，而利潤(rùn)卻在下降;反觀電商，年銷(xiāo)售額比重一路上揚(yáng)，正在一步步改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣，毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是電子商務(wù)。

此時(shí)，阿拉丁集行業(yè)媒體與展覽匯聚的資源和力量，團(tuán)結(jié)有志之士一起討論照明行業(yè)電商的做法與未來(lái)，匯滴水已成江海，共同迎接電商好時(shí)代。而阿拉丁商城的推出，亦是為電商的推進(jìn)而搭建的專(zhuān)業(yè)燈具采購(gòu)平臺(tái)。

會(huì)中上演“唇槍舌戰(zhàn)”大辯論

隨著會(huì)議的逐步開(kāi)展，主辦方與與會(huì)者開(kāi)展了一次精彩的“大舌戰(zhàn)”，會(huì)中，他們就以下問(wèn)題和觀點(diǎn)展開(kāi)了辯論：

1.傳統(tǒng)渠道越來(lái)越窄，出路在哪里?

2.哪些產(chǎn)品適合做電商?

3.電商短時(shí)間內(nèi)是否要為了人氣和銷(xiāo)售量而不計(jì)成本?

4.電商投資小，所以也容易放棄;

5.電商可以用來(lái)銷(xiāo)庫(kù)存

6.電商行業(yè)存在著職業(yè)人員流動(dòng)快，商家自身精力有限的問(wèn)題;

7.如何尋找代運(yùn)營(yíng)和平臺(tái)?

會(huì)上，有人提出了以下觀點(diǎn)，筆者做了簡(jiǎn)單總結(jié)：

現(xiàn)狀描述：照明行業(yè)發(fā)展進(jìn)入“快車(chē)道”

在各種利好刺激下，LED行業(yè)發(fā)展迅速。一方面，LED照明前景美好，市場(chǎng)空間廣闊;另一方面，照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和壓力劇增。照明新時(shí)代，LED企業(yè)如何抓住機(jī)遇取得更大的發(fā)展，采取何種策略尤為重要。

據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)表明，到2015年，LED照明的滲透率將達(dá)到60%，2018年達(dá)到80%。整體來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)LED行業(yè)經(jīng)過(guò)前幾年的發(fā)展，在技術(shù)、規(guī)模、產(chǎn)品等方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但是也面臨著很多問(wèn)題，比如產(chǎn)能過(guò)剩、企業(yè)數(shù)量眾多、產(chǎn)品性能參差不齊、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈等。

照明行業(yè)駛?cè)氚l(fā)展“快車(chē)道”照明行業(yè)井噴狀態(tài)下，LED照明行業(yè)愈發(fā)熱鬧，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，這給企業(yè)的生存、發(fā)展帶來(lái)了較大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，挑戰(zhàn)與機(jī)遇永遠(yuǎn)是并存的。當(dāng)前LED行業(yè)格局尚未形成，巨頭企業(yè)尚未產(chǎn)生，LED企業(yè)只要找準(zhǔn)自身獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)快速、持續(xù)發(fā)展，就有機(jī)會(huì)躋身行業(yè)前列，分食照明市場(chǎng)大蛋糕。

觀點(diǎn)總結(jié)：電商或成出路

電子商務(wù)的迅猛發(fā)展在席卷各個(gè)行業(yè)的同時(shí)，也在一定程度上影響了行業(yè)的贏利模式。面對(duì)電商快速擴(kuò)張之勢(shì)，LED企業(yè)怎么辦?

LED企業(yè)必須明白的是，電商的崛起是時(shí)勢(shì)發(fā)展的必然。其電商的發(fā)展勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)造成一定的沖擊。傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商賺的是客戶(hù)與產(chǎn)品信息不對(duì)稱(chēng)的錢(qián)，但網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展致使這一現(xiàn)象將不復(fù)存在。電商的來(lái)襲肯定會(huì)影響到傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的利潤(rùn)，也會(huì)對(duì)照明行業(yè)原有的渠道組合模式造成影響。

在目前階段，電子商務(wù)在整個(gè)照明行業(yè)中只是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)渠道，消費(fèi)者一般是通過(guò)已知的購(gòu)買(mǎi)渠道和傳統(tǒng)媒介了解到品牌的信息以后，才通過(guò)電商這一渠道來(lái)買(mǎi)到高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。從消費(fèi)者的角度上來(lái)講，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)是便利，消費(fèi)者只需要通過(guò)一臺(tái)電腦就能瀏覽到所有產(chǎn)品。

電商的劣勢(shì)則表現(xiàn)為不能提供完善的服務(wù)。目前，電商無(wú)法按照消費(fèi)者的個(gè)性化需求去提供一系列的服務(wù)。因?yàn)檎彰飨M(fèi)者包含了大眾類(lèi)客戶(hù)和專(zhuān)業(yè)類(lèi)客戶(hù)，這兩類(lèi)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求不同，大眾類(lèi)客戶(hù)往往購(gòu)買(mǎi)高性?xún)r(jià)比的大流通類(lèi)產(chǎn)品，他們可以通過(guò)電商渠道解決需求。專(zhuān)業(yè)類(lèi)客戶(hù)的需求較高，包括照明設(shè)計(jì)、光設(shè)計(jì)等，目前電商還無(wú)法完全滿(mǎn)足他們的需求。如果電商在未來(lái)的發(fā)展中能夠解決這類(lèi)客戶(hù)的需求，那么將成為一個(gè)主流的銷(xiāo)售渠道。

電商的崛起必然影響LED企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道所獲得的利潤(rùn)，這是一個(gè)行業(yè)走向成熟必須經(jīng)歷的階段。因此，LED企業(yè)一定要根據(jù)自己的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)做好應(yīng)對(duì)措施。傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式比如經(jīng)銷(xiāo)商，要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展去擁抱電子商務(wù)，從而迎接變化。未來(lái)的產(chǎn)品將會(huì)向電子商務(wù)的方向發(fā)展，LED企業(yè)需要接受變化迎接挑戰(zhàn)，根據(jù)自身的發(fā)展情況、現(xiàn)階段目標(biāo)以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略性部署，選擇適合自身發(fā)展的銷(xiāo)售渠道，比如流通型企業(yè)可以選擇成本和利潤(rùn)

活動(dòng)預(yù)告1：江蘇-->上海-->浙江(活動(dòng)均在下午13:30簽到，14:00正式開(kāi)始)

活動(dòng)預(yù)告2：安徽-->山東-->上海(活動(dòng)均在下午13:30開(kāi)始，14:00正式開(kāi)始)