“贏在電商·阿拉丁電商渠道模式分享會”第三波熱鬧來襲，8月15日下午2點，該活動在常州海德家文化廣場舉行，會議氣氛活躍，上演了一場激烈的電商話題辯論賽。

會議開始后，由主講人阿拉丁商城胡翔和王龍介紹了當前照明電商市場概況以及領導品牌的運營模式。傳統渠道成本越來越高，門店租金、員工工資、推廣營運費都逐年上漲，而利潤卻在下降;反觀電商，年銷售額比重一路上揚，正在一步步改變人們的消費習慣，毫無疑問，未來的發(fā)展趨勢是電子商務。

此時，阿拉丁集行業(yè)媒體與展覽匯聚的資源和力量，團結有志之士一起討論照明行業(yè)電商的做法與未來，匯滴水已成江海，共同迎接電商好時代。而阿拉丁商城的推出，亦是為電商的推進而搭建的專業(yè)燈具采購平臺。

會中上演“唇槍舌戰(zhàn)”大辯論

隨著會議的逐步開展，主辦方與與會者開展了一次精彩的“大舌戰(zhàn)”，會中，他們就以下問題和觀點展開了辯論：

1.傳統渠道越來越窄，出路在哪里?

2.哪些產品適合做電商?

3.電商短時間內是否要為了人氣和銷售量而不計成本?

4.電商投資小，所以也容易放棄;

5.電商可以用來銷庫存

6.電商行業(yè)存在著職業(yè)人員流動快，商家自身精力有限的問題;

7.如何尋找代運營和平臺?

會上，有人提出了以下觀點，筆者做了簡單總結：

現狀描述：照明行業(yè)發(fā)展進入“快車道”

在各種利好刺激下，LED行業(yè)發(fā)展迅速。一方面，LED照明前景美好，市場空間廣闊;另一方面，照明行業(yè)競爭慘烈，企業(yè)經營風險和壓力劇增。照明新時代，LED企業(yè)如何抓住機遇取得更大的發(fā)展，采取何種策略尤為重要。

據相關研究數據表明，到2015年，LED照明的滲透率將達到60%，2018年達到80%。整體來說，國內LED行業(yè)經過前幾年的發(fā)展，在技術、規(guī)模、產品等方面都取得了長足的進步，但是也面臨著很多問題，比如產能過剩、企業(yè)數量眾多、產品性能參差不齊、價格戰(zhàn)愈演愈烈等。

照明行業(yè)駛入發(fā)展“快車道”照明行業(yè)井噴狀態(tài)下，LED照明行業(yè)愈發(fā)熱鬧，企業(yè)間的競爭愈發(fā)激烈，這給企業(yè)的生存、發(fā)展帶來了較大的挑戰(zhàn)。當然，挑戰(zhàn)與機遇永遠是并存的。當前LED行業(yè)格局尚未形成，巨頭企業(yè)尚未產生，LED企業(yè)只要找準自身獨特的核心競爭優(yōu)勢，由點帶面實現快速、持續(xù)發(fā)展，就有機會躋身行業(yè)前列，分食照明市場大蛋糕。

觀點總結：電商或成出路

電子商務的迅猛發(fā)展在席卷各個行業(yè)的同時，也在一定程度上影響了行業(yè)的贏利模式。面對電商快速擴張之勢，LED企業(yè)怎么辦?

LED企業(yè)必須明白的是，電商的崛起是時勢發(fā)展的必然。其電商的發(fā)展勢必會對傳統經銷商的利潤造成一定的沖擊。傳統經銷商賺的是客戶與產品信息不對稱的錢，但網絡的發(fā)展致使這一現象將不復存在。電商的來襲肯定會影響到傳統銷售模式的利潤，也會對照明行業(yè)原有的渠道組合模式造成影響。

在目前階段，電子商務在整個照明行業(yè)中只是一個購買渠道，消費者一般是通過已知的購買渠道和傳統媒介了解到品牌的信息以后，才通過電商這一渠道來買到高性價比的產品。從消費者的角度上來講，電子商務的優(yōu)勢是便利，消費者只需要通過一臺電腦就能瀏覽到所有產品。

電商的劣勢則表現為不能提供完善的服務。目前，電商無法按照消費者的個性化需求去提供一系列的服務。因為照明消費者包含了大眾類客戶和專業(yè)類客戶，這兩類客戶對產品的需求不同，大眾類客戶往往購買高性價比的大流通類產品，他們可以通過電商渠道解決需求。專業(yè)類客戶的需求較高，包括照明設計、光設計等，目前電商還無法完全滿足他們的需求。如果電商在未來的發(fā)展中能夠解決這類客戶的需求，那么將成為一個主流的銷售渠道。

電商的崛起必然影響LED企業(yè)通過傳統經銷商渠道所獲得的利潤，這是一個行業(yè)走向成熟必須經歷的階段。因此，LED企業(yè)一定要根據自己的長期發(fā)展目標做好應對措施。傳統銷售模式比如經銷商，要順應時代的發(fā)展去擁抱電子商務，從而迎接變化。未來的產品將會向電子商務的方向發(fā)展，LED企業(yè)需要接受變化迎接挑戰(zhàn)，根據自身的發(fā)展情況、現階段目標以及長遠發(fā)展目標進行戰(zhàn)略性部署，選擇適合自身發(fā)展的銷售渠道，比如流通型企業(yè)可以選擇成本和利潤

活動預告1：江蘇-->上海-->浙江(活動均在下午13:30簽到，14:00正式開始)

活動預告2：安徽-->山東-->上海(活動均在下午13:30開始，14:00正式開始)