對(duì)于LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，拓展渠道一直是難以回避的話題，而在所有的渠道中，商業(yè)照明的市場(chǎng)前景已得到了業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可。在商業(yè)照明領(lǐng)域，如何鎖定一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深度耕耘以獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益以及品牌效應(yīng)則成為了企業(yè)需要考慮的首要問(wèn)題。

家具賣(mài)場(chǎng)城市覆蓋率廣，而且受眾率也高，由此家具賣(mài)場(chǎng)照明被認(rèn)為是市場(chǎng)前景非常廣闊的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也因此與服裝賣(mài)場(chǎng)、珠寶賣(mài)場(chǎng)、生活超市等區(qū)域列為L(zhǎng)ED燈具重點(diǎn)入駐的細(xì)分領(lǐng)域。

LED助力賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量

“傳統(tǒng)照明企業(yè)在渠道建設(shè)方面優(yōu)勢(shì)明顯，很多LED企業(yè)尤其是中小型LED照明企業(yè)，很難打入傳統(tǒng)流通渠道陣營(yíng)，在此情況下，企業(yè)只能另辟蹊徑尋找阻礙較小的其他渠道。”深圳億粒光電總經(jīng)理魏志國(guó)告訴記者，家具賣(mài)場(chǎng)對(duì)于LED照明產(chǎn)品的渴求度高，但是LED的占有率卻并不高，這對(duì)于LED企業(yè)而言是個(gè)機(jī)會(huì)。

誠(chéng)如魏志國(guó)所言，記者通過(guò)對(duì)深圳各大家具賣(mài)場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然目前各大賣(mài)場(chǎng)中傳統(tǒng)照明燈具的比重仍舊可觀，但是新興LED照明燈具的入駐勢(shì)頭不減。深圳市紅樹(shù)灣區(qū)的各大賣(mài)場(chǎng)已普遍開(kāi)始采用LED，新世紀(jì)中心處的紅星美凱龍?jiān)谘b修的過(guò)程中也開(kāi)始使用LED燈具，而歐洲城的幾大家具賣(mài)場(chǎng)中LED的占比也開(kāi)始增加。

LED入駐家具賣(mài)場(chǎng)除了市場(chǎng)的需求，和LED照明燈具本身的優(yōu)勢(shì)不無(wú)關(guān)系，家具賣(mài)場(chǎng)對(duì)于專(zhuān)業(yè)化燈光的品質(zhì)以及照明方案的要求愈發(fā)嚴(yán)格，而LED燈具所具有的智能化、色彩的多樣性等優(yōu)點(diǎn)正好契合賣(mài)場(chǎng)的需求。

紅星美凱龍某家具品牌銷(xiāo)售經(jīng)理李小姐表示，營(yíng)造一個(gè)良好的店鋪環(huán)境以體現(xiàn)光環(huán)境的空間感與層次感是影響賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的一個(gè)重要因素。歐美某國(guó)家家具行業(yè)數(shù)據(jù)也統(tǒng)計(jì)顯示，優(yōu)秀的照明配光方案有助于提升家具店鋪的營(yíng)業(yè)額，影響力甚至達(dá)到30%左右。

實(shí)際上，燈光不再是單純的照明功能已成很多企業(yè)的共識(shí)，藝術(shù)性、實(shí)用性、智能性已成為流行趨勢(shì)，營(yíng)造舒適的商用光環(huán)境對(duì)于家具賣(mài)場(chǎng)提高銷(xiāo)售同樣重要。

泰德照明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人劉文章日前對(duì)媒體表示，合理的燈光設(shè)計(jì)有助于吸引顧客，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升品牌形象，只有將光的巧妙運(yùn)用和家具賣(mài)場(chǎng)的合理融合，才能真正助力家具賣(mài)場(chǎng)的最終銷(xiāo)售。

LED射燈是賣(mài)場(chǎng)主導(dǎo)

合理的燈光設(shè)計(jì)能影響家具賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，而在此，燈具的選擇則至關(guān)重要。

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)的家具品牌，無(wú)論是現(xiàn)代風(fēng)格還是古典風(fēng)格亦或是歐美風(fēng)格，大部分采用的是低光效的白熾光源豆膽燈以及能長(zhǎng)時(shí)間點(diǎn)亮的金鹵燈作為店鋪的主要照明。其中豆膽燈使用壽命短、光效弱，長(zhǎng)時(shí)間使用會(huì)影響整體的光環(huán)境效果。

而金鹵式燈具，光效大致為95LM/W，使用壽命平均為12000小時(shí)。一般而言，金鹵燈每用電1W的發(fā)光效率是豆膽燈的6.3倍，使用壽命是豆膽燈的8倍。從使用效果以及經(jīng)濟(jì)利益來(lái)說(shuō)，金鹵燈使用最為廣泛。

而相對(duì)于豆膽燈以及金鹵燈，LED燈具的使用壽命更長(zhǎng)，而且節(jié)能效果明顯，一般而言，LED燈具相對(duì)于傳統(tǒng)燈具能節(jié)能80%左右。

而于LED燈具來(lái)說(shuō)，LED射燈具有局部照明功用，能重點(diǎn)突顯出被照產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

“目前來(lái)說(shuō)，LED射燈在家具賣(mài)場(chǎng)使用最為廣泛。”魏志國(guó)表示。