相信2014年的LED照明有一個關(guān)鍵詞就是價格戰(zhàn)， 從2012年，LED企業(yè)就深陷價格戰(zhàn)之中。價格戰(zhàn)讓許多企業(yè)不堪其擾，也讓一些企業(yè)熱此不彼，“降價”似乎成為近一兩年LED照明行業(yè)的主旋律，

“不賺錢”的說法從何而來

記者在與一些終端光源廠家交談時發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)都紛紛抱怨：“做LED光源真不賺錢。” 但這些企業(yè)偏偏又年銷售量上千萬甚至過億，那么，“不賺錢”的說法從何而來?

此前，也有媒體分析到，LED照明是一個燒錢的行業(yè)，像球泡燈、日光管、吸頂燈等基礎(chǔ)照明盈利都有限。且不說設(shè)備、研發(fā)這類巨大的投入，光是一年的渠道開拓維護費、廣告費，員工工資等，都是一筆不少的花費。縱觀目前行業(yè)，聲勢浩大、排場壯觀的各類經(jīng)銷商會議，光是幾百上千人的參會人員的交通住宿餐費就足以讓人咋舌。但這樣的活動又不能不辦，有廠家抱怨道：“現(xiàn)在做生意不都需要用這樣的會議加強雙方的聯(lián)系嗎?而且不給交通差旅誰過來廠里看產(chǎn)品呀。”每年至少舉辦一兩次大型的經(jīng)銷商會議，這似乎已經(jīng)成了業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。像這樣的經(jīng)銷商招待費用、渠道建設(shè)費用，有時候會達到上千萬更有甚者上億。

除了這樣巨大的經(jīng)費開支，利潤低也是廠家不賺錢的原因之一，都說LED產(chǎn)品貴，但廠家卻覺得這已經(jīng)是底線了，因為，售價根本不比成本高多少。普通的光源類產(chǎn)品出廠利潤20%到30%是正常。但由于同類廠家眾多，有時候企業(yè)不得不降價來提升自己的競爭力，導(dǎo)致LED光源產(chǎn)品價格的一降再降，利潤也越來越低。加之LED產(chǎn)品更新速度快，庫存囤積又多，這個時候還需要打折、有買有贈等方式來增進銷量。

為何企業(yè)都“熱衷”價格戰(zhàn)?

即使是不賺錢甚至虧本，在“價格戰(zhàn)”這條路上還是有很多企業(yè)趨之若鶩，除去一部分是隨波逐流不得已而為之，我們會發(fā)現(xiàn)，還有一些企業(yè)很“熱衷”價格戰(zhàn)?其中有一條重要的原因就是洗牌，用這種方式讓弱者出局，這是不少有底氣大企業(yè)的慣用手法。

說到這一點，相信有人會想到勤上光電，勤上光電自從經(jīng)歷人事大地震后，產(chǎn)品價格可謂“飛流直下三千尺”，一只T8燈管只賣14元的售價讓人大跌眼鏡，起初有人懷疑這是勤上在甩貨跑路，后來其一系列中標(biāo)、募資等動作讓眾人頓時明白了，這是一場炒作，更是一場“價格戰(zhàn)”，也是一次對行業(yè)的洗牌。

除了勤上光電外，我們熟悉的大打價格戰(zhàn)的知名品牌還有佛山照明、木林森等等，佛山照明3W球泡燈價格低至5.5元，木林森同規(guī)格產(chǎn)品業(yè)與之相當(dāng)，都屬于白菜價。不過，“價格屠夫”不是誰都能當(dāng)?shù)?，第一要件就是企業(yè)有資金實力或者募資的實力，才能經(jīng)得起賠本的買賣。

誠然，價格戰(zhàn)是最老套的營銷手法，卻也是最見效的促銷良方，為了占據(jù)LED照明市場，這樣的“圈地運作”在所難免，也是市場發(fā)展的自然規(guī)律，但這都是以損失企業(yè)利潤為前提的，這樣的企業(yè)和做法能不能走到最后，還有待時間和市場的考驗。