透過現(xiàn)象看本質(zhì)，企業(yè)的發(fā)展之路其實是與品牌成長之路相互伴隨的，簡而言之，企業(yè)的成功與品牌運作的成功之間有著密不可分的聯(lián)系，兩者相輔相成，互相促進(jìn)。品牌的力量是無窮的，一個品牌憑借自身的核心價值、優(yōu)勢，經(jīng)過多年的發(fā)展與沉淀，才能成為成功品牌，并牢牢占有行業(yè)地位及話語權(quán)。

從默默無名發(fā)展到具有較強影響力和知名度的行業(yè)品牌，甚至是大眾品牌，這條路該如何走?這幾年，在中國照明燈飾行業(yè)也涌現(xiàn)了一些運作比較成功的品牌，如琪朗、寶輝、金達(dá)、新特麗等，已是燈飾行業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。梳理這些燈飾品牌的成長脈絡(luò)，望對更多的品牌提供一些啟迪和借鑒。

琪朗燈飾

品牌定位：中國燈飾連鎖加盟第一品牌

市場份額：早在2006年，琪朗燈飾就在意大利組建了海外第一家分公司，并相繼設(shè)立了德國、法國、西班牙產(chǎn)品設(shè)計中心，聘請歐洲頂級設(shè)計師擔(dān)任設(shè)計總監(jiān)，骨干技術(shù)研發(fā)人員90多名。琪朗在歐盟、美國、日本、土耳其國家和地區(qū)注冊“琪朗”牌商標(biāo)，加大自主品牌建設(shè)，公司成為了上海世博會燈飾指定供應(yīng)商，琪朗天鵝燈及琪朗亞太區(qū)總代理的MOOLLONA手工玻璃燈成為上海世博會越南館唯一指定用燈。目前，琪朗已在英國、意大利、美國、俄羅斯、德國建立了分公司、銷售中心，加快了國際化發(fā)展步伐。

品牌優(yōu)勢：時尚設(shè)計、自主創(chuàng)新，多品牌運作，更打造中國燈飾行業(yè)第一個奢侈品牌MOOLLONA。

品牌核心價值：琪朗跟其他燈飾企業(yè)最不同之處在于對設(shè)計的執(zhí)著，目前燈飾企業(yè)基本上都僅僅是行業(yè)品牌，而不能成為消費者熟知的品牌，而琪朗就是通過設(shè)計導(dǎo)入的方式成為消費者品牌。燈飾產(chǎn)品要博得消費者的認(rèn)同，外觀設(shè)計往往是第一要素。但國外設(shè)計和國內(nèi)設(shè)計擁有天壤之別，國內(nèi)設(shè)計相對滯后，而琪朗就是要拉近國外設(shè)計和國內(nèi)設(shè)計的差距，拉近中國消費者與藝術(shù)的距離，讓燈飾藝術(shù)不再高不可攀，著力提升不凡的生活品味。

經(jīng)驗：時尚設(shè)計靈魂，奠定行業(yè)地位永不屹倒

自1993 年創(chuàng)立至今，琪朗燈飾從小規(guī)模工廠，不斷進(jìn)行改制、擴(kuò)展，到榮獲各類殊榮 實現(xiàn)行業(yè)品牌榮譽大滿貫的知名品牌，更創(chuàng)造了耳熟能詳?shù)娜蚬に嚐麸?ldquo;琪朗神話”。源于琪朗燈飾生產(chǎn)和設(shè)計工藝的執(zhí)著。琪朗的奢侈高貴，如今已遍布國內(nèi)外大部分的頂級場館。

琪朗燈飾20多年來始終堅持與國際聯(lián)袂創(chuàng)造的路線，講究產(chǎn)品工藝、高設(shè)計感、品味元素的市場定位。琪朗在對燈飾充滿設(shè)計感的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性的將西方工業(yè)同東方文化相結(jié)合，不僅產(chǎn)品價值大幅提升，品牌價值也全面提升，提升產(chǎn)品文化品質(zhì)，極大滿足消費者精神需求。

發(fā)展模式，一成不變，注定企業(yè)無法向前邁進(jìn)。除了設(shè)計的精益求精，琪朗超前的發(fā)展模式也為它的屹立不倒奠定了基礎(chǔ)。作為國內(nèi)品牌價值最大的燈飾制造商和銷售商，琪朗能敏銳感知市場需求，實現(xiàn)了“琪朗”、“MOOLLONA”、“奧施洛”、“琪悅”等多品牌運作模式，以不同風(fēng)格的產(chǎn)品扛起整個行業(yè)時尚設(shè)計的大旗。琪朗自主創(chuàng)新發(fā)展模式還得到了中共中央政治局委員、廣東省委書記汪洋的贊賞，作為燈飾行業(yè)中品牌價值最高，琪朗將工藝創(chuàng)新、東西方文化相融，讓世界無人不知中國燈飾工藝、技術(shù)之巔峰。

近幾年，琪朗的品牌升級步伐更加鏗鏘有力，主要靠兩股力量：收購海外品牌提升國際市場知名度;引進(jìn)國際設(shè)計大師，在歐美多個國家建立設(shè)計中心，拿下燈飾外觀設(shè)計國際頂級大獎，彰顯設(shè)計實力。尤其是自2010年琪朗入駐古鎮(zhèn)雙子星大廈，成立設(shè)計中心，前后琪朗聘請了40 多位國外設(shè)計師開發(fā)產(chǎn)品，僅是給這些設(shè)計師的費用一年就需要800多萬元。

與此同時，琪朗燈飾連續(xù)出手收購國外知名燈飾品牌，并在歐洲一些國家和地區(qū)注冊品牌，以自主品牌進(jìn)行出口和銷售，自己掌控銷售渠道，其國際市場知名度迅速提升。[NT:PAGE]

寶輝燈飾

品牌定位：中國頂級燈飾制造商

經(jīng)典樣板工程：多年來，公司依靠高品質(zhì)的產(chǎn)品和全方位的服務(wù)以及高效的銷售渠道體系在高端燈飾市場上獲得了卓越的業(yè)績。先后贏得了人民大會堂、中南海、釣魚臺國賓館、北京飯店、國家體育館、國家大劇院、CCTV新臺址大樓、國家會議中心、上海APEC國際會議中心、萬豪酒店、喜來登酒店、香格里拉酒店、皇冠假日酒店、洲際酒店、新葡京、威尼斯人、凱賓斯基、希爾頓、麗思卡爾頓、威斯汀、皇家艾美、阿爾及利亞總統(tǒng)府、文萊王宮、阿聯(lián)酋迪拜棕櫚島亞特蘭蒂斯(七星)等眾多標(biāo)志性的經(jīng)典明星照明燈飾工程。

市場份額：產(chǎn)品在高級酒店及高檔別墅的燈飾市場占有率高達(dá)60%目前，公司已在國內(nèi)十幾個大、中城市建立了銷售服務(wù)公司。產(chǎn)品暢銷港澳臺及大陸30多個省、市、自治區(qū)，并出口東南亞、歐洲、美洲、澳洲、中東及非洲市場，深受國內(nèi)外消費者青睞。

品牌優(yōu)勢：渠道多、信息廣、業(yè)務(wù)交叉并行;率先導(dǎo)入“消費者品牌”模式。

品牌核心價值：30年以來鍥而不舍的專注于頂級水晶燈飾制造，加工生產(chǎn)工序、設(shè)備俱全，售后跟進(jìn)迅速，能及時生產(chǎn)或直接提供品質(zhì)保障的產(chǎn)品補給，售后服務(wù)體系完善。寶輝燈飾差異化的產(chǎn)品策略是其成功最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略，通常只有成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略才有可能進(jìn)一步塑造差異化的品牌戰(zhàn)略和具有相當(dāng)競爭力的渠道利益政策，結(jié)合寶輝品牌核心將寶輝先做強再做大，力在樹立專業(yè)、頂級、服務(wù)無間的權(quán)威形象，占穩(wěn)市場、拓展市場份額。

經(jīng)驗：品牌高端，戰(zhàn)略制勝

憑借統(tǒng)合效率、成本、通路、技術(shù)的全方位優(yōu)勢，寶輝燈飾早早已經(jīng)完成全球化布局。

寶輝燈飾設(shè)計精美，品質(zhì)優(yōu)良，在燈飾行業(yè)的高端市場具有相當(dāng)大的影響力，多年來成功外銷歐美、中東等地，在國內(nèi)則分布于一二級城市，定位高端，在北京、上海、廣州、重慶、海南、濟(jì)南、青島、杭州、武漢、天津、西安、東莞及港澳臺地區(qū)都建設(shè)了星級酒店工程，并有與之相配套的涵蓋售前、售中、售后的周到服務(wù)，令客戶滿意。同時，寶輝燈飾的經(jīng)銷商眾多，開設(shè)專賣店，完美銷售服務(wù)體系，形成巨大的競爭力，在酒店燈飾、工程燈飾、民用家居燈飾方面引領(lǐng)國內(nèi)同行市場的潮流，成為最有影響力的品牌燈飾。寶輝，永不停息地向世界第一大燈飾制造廠的目標(biāo)邁進(jìn)。

寶輝品牌的取勝，首先在品質(zhì)保證上。寶輝建設(shè)了一整套完整的生產(chǎn)加工設(shè)備及流程操作體系，從原材料的到成品的生產(chǎn)，每一個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)，完全脫離了OEM的生產(chǎn)制作模式，在產(chǎn)品的技術(shù)含量和設(shè)計功能上有了更大的提高。同時，寶輝是國內(nèi)最早投資鍍24K金水晶燈生產(chǎn)的專業(yè)廠家之一，至今近30年的生產(chǎn)經(jīng)驗。寶輝擁有一家大規(guī)模的電鍍廠和超一流的電鍍技術(shù)，這在國內(nèi)是許多企業(yè)單位都無法比擬的。

寶輝品牌的取勝，還在于力求設(shè)計的完美，它擁有強大的設(shè)計能力，包含了相當(dāng)高的制造水準(zhǔn)與美學(xué)工藝。一百多位資深的產(chǎn)品企劃、工業(yè)及設(shè)計研發(fā)人才組成了最具實力的研發(fā)團(tuán)隊，并由美國顧問設(shè)計公司的設(shè)計支持，結(jié)合歐洲潮流，致力于創(chuàng)新的設(shè)計，不斷推陳出新，分類齊全，種類繁多，設(shè)計精美，以絕對的優(yōu)勢領(lǐng)跑燈飾消費潮流。

僅看寶輝的產(chǎn)品能“挺進(jìn)”迪拜世界上最豪華酒店——阿聯(lián)酋迪拜棕櫚島亞特蘭蒂斯(七星)這一點，寶輝燈飾的實力已可見一斑。[NT:PAGE]

金達(dá)照明

品牌定位：照明行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者

經(jīng)典樣板工程：金達(dá)照明先后為北京、上海、廣州、深圳等大中城市的著名建筑、5星級酒店及高級會所提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，如北京全國人大常委會會議樓、北京金融街麗茲卡爾頓酒店、北京王府井希爾頓酒店、北京富力萬麗酒店、北京新城興基鉑爾曼酒店......這些都為當(dāng)?shù)爻鞘辛粝铝髓矈Z目的光輝印記，也樹立了過百個標(biāo)志性樣板工程。

市場份額：金達(dá)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐、美、日、中東及東南亞等全球多個國家和地區(qū)，并在北京、上海、廣州等國內(nèi)一線城市設(shè)立了200多家品牌專賣店。

品牌核心價值：金達(dá)照明矢志不移地致力于照明與藝術(shù)的結(jié)合，致力于照明與科技、裝飾的完美結(jié)合，以其深厚的中國市場經(jīng)驗注入全球化的視野角度，通過整合營銷， 配合全方位的營銷機制，向世界傳達(dá)統(tǒng)一的品牌意念，質(zhì)量技術(shù)和潮流設(shè)計，打造燈飾的國際品牌。

經(jīng)驗：入市即高端，創(chuàng)辦品牌體驗館

金達(dá)成立之初，在業(yè)內(nèi)，金達(dá)一直是以先行者的身份展示在眾人前。

如2006年，金達(dá)和施華諾完成了品牌配，開始打造水晶燈新品牌——金達(dá)·維沙華，并在行業(yè)內(nèi)率先開啟家居水晶燈專賣模式。2007年，金達(dá)繼續(xù)深化專賣模式，提升專賣店形象，擴(kuò)大品牌知名度和影響力。覆蓋全國重要省會城市和區(qū)域中心城市，網(wǎng)點達(dá)到70多家，以零售、工程為主，并第一次以專題片的形式宣傳經(jīng)銷商和專賣店形象。2008年，金達(dá)實施多品牌戰(zhàn)略，正式推出堡華士和米洛，整合飾品資源，并逐步向二級市場滲透，專賣店品位進(jìn)一步提升，多以情境展示為主......

尤其是燈飾專賣，一開始受到經(jīng)銷商們的抵觸。但金達(dá)始終堅持，只有專賣才能提升金達(dá)的品牌占有率和影響力。自此，金達(dá)走上了品牌專賣之路。由于擁有大批理念相同的經(jīng)銷商支持，及良好的市場保護(hù)制度和良好服務(wù)，金達(dá)專賣逐漸深入人心。目前，不僅所有省級城市有金達(dá)專賣店，而且部分發(fā)達(dá)地級城市也有了金達(dá)的品牌專賣店。在2009年經(jīng)濟(jì)形勢不明朗、行業(yè)緊縮的狀況下，金達(dá)照明還逆勢出擊，與策劃“鬼才”葉茂中的合作，并聘請著名影視明星黃曉明為形象代言人，開創(chuàng)了行業(yè)先河。更讓人意想不到的是，金達(dá)照明創(chuàng)辦了品牌燈飾生活館，這一舉動成為了金達(dá)照明在銷售模式方面的又一新突破。金達(dá)品牌燈飾生活館在整體家居配套領(lǐng)域獨具匠心，無論是從色調(diào)、款式、風(fēng)格的搭配，還是從追求質(zhì)量的精致和細(xì)節(jié)的專注，都為人稱道，引領(lǐng)著整體家居配套的潮流，不僅在向顧客展示美，引導(dǎo)顧客的消費，更為顧客提供顧問式服務(wù)，幫助顧客營造一個溫馨、典雅、舒適的家庭生活空間，滿足消費者對高品質(zhì)、高品位生活的熱烈追求。這一全新的燈飾銷售模式，為現(xiàn)在的燈飾銷售又增加了一條全新的選擇。

其實這一切，都源于金達(dá)照明的掌舵人史佛蘭預(yù)見了高檔品牌產(chǎn)品的價值及廣闊前景，預(yù)見了燈飾專賣必將成為趨勢，預(yù)見了體現(xiàn)式品牌展示的絕對優(yōu)勢。

還有更重要的一點，很多人，事業(yè)做到一定時候就突破不了瓶頸，這是因為格局不夠大;很多人事業(yè)成功到一定程度，就不想突破了，更不想與他人分享成功果實。金達(dá)照明卻高瞻遠(yuǎn)矚，為了獲得更大、更健康、更長遠(yuǎn)的發(fā)展，進(jìn)行了股份制改造，為金達(dá)的發(fā)展注入了新的活力，同時也增強了發(fā)展后勁。此后，金達(dá)照明的企業(yè)運作更規(guī)范了，發(fā)展思路也更清晰了。[NT:PAGE]

新特麗燈飾

品牌定位：燈飾界的索尼、光影藝術(shù)大師

經(jīng)典樣板工程：新特麗的客戶往往具有采購量大和采購產(chǎn)品單一的優(yōu)勢，利用集團(tuán)客戶在全國的影響力，新特麗快速形成品牌影響力，搶占市場。如新特麗承接過很多餐飲連鎖店、服裝品牌店等工程項目，扮演的只是燈具供應(yīng)商的角色，無需額外的營銷推廣，但這種集團(tuán)客戶的樣板示范帶來的品牌影響力及后續(xù)的支持是巨大的。

市場份額：在過去的十多年里，新特麗主要為歐洲、北美、澳洲及亞洲的發(fā)達(dá)國家消費者提供家居、辦公、商業(yè)照明產(chǎn)品，亦是全球著名(德國、西班牙、意大利等)頂級品牌照明制造商在亞太地區(qū)的主要生產(chǎn)基地，為世界頂級燈飾品牌提供最優(yōu)良的OEM服務(wù)。而目前，在全國各個大中城市，新特麗都有進(jìn)行積極的布點工作，完善渠道建設(shè)?，F(xiàn)家居照明渠道擁有200家左右加盟店，LED專業(yè)照明渠道擁有100家左右加盟店，主要分布在全國一、二線城市，已經(jīng)初步完成全國布局的工作，并開始在業(yè)內(nèi)外形成巨大的影響力。在某些LED專業(yè)照明推廣條件相對成熟的城市，新特麗也在積極建設(shè)分銷網(wǎng)絡(luò)。

品牌優(yōu)勢：緊跟國際潮流，高起點、高投入、高技術(shù)含量、精工藝、精品質(zhì)

品牌核心價值：新特麗堅持自主設(shè)計、研發(fā)、制造國際頂尖水平的燈飾產(chǎn)品，并率先在中國實行特許加盟體系，加盟店已然找過300家。目前，新特麗已經(jīng)大舉進(jìn)軍LED照明領(lǐng)域，無論是LED燈飾還是LED商照，在新特麗的展廳里應(yīng)有盡有，LED產(chǎn)品線可以說是國內(nèi)照明企業(yè)里最齊全的。

經(jīng)驗：堅持高端，堅持原創(chuàng)

1996年10月，新特麗始創(chuàng)，以新穎、獨特、靚麗為企業(yè)的詮釋。次年1月，新特麗利用臺商在燈飾生產(chǎn)工藝上的新進(jìn)技術(shù)及高品質(zhì)，結(jié)合意大利燈飾設(shè)計造型藝術(shù)，成就出開創(chuàng)中國現(xiàn)代簡約燈飾先河的第一批產(chǎn)品，成為當(dāng)時國內(nèi)品質(zhì)最好并令人耳目一新的潮流產(chǎn)品。當(dāng)時，其產(chǎn)品在國內(nèi)高端市場盛極一時。2000年為了確保能成功占領(lǐng)國際中高端市場，防止因國內(nèi)市場品質(zhì)要求、生產(chǎn)工藝、管理觀念不同而不能同時兼顧，毅然放棄國內(nèi)市場，并正式大舉進(jìn)軍國際市場。其后參加德國法蘭克福國際燈展，取得空前成功，得到歐洲主流市場認(rèn)同，不久后，還得到法蘭克福燈展組委會高度認(rèn)可，因其良好參展形象被評為中國展館最優(yōu)秀參展商。為擴(kuò)大COMELY品牌在市場中的影響力，新特麗正式?jīng)Q定重新進(jìn)入中國高端燈飾產(chǎn)品市場，走品牌化產(chǎn)業(yè)道路，將特許加盟經(jīng)營的3S理論結(jié)合中國燈飾產(chǎn)業(yè)實際，創(chuàng)立“四統(tǒng)一”特許加盟經(jīng)營理論體系，將特許加盟經(jīng)營模式引入中國燈飾行業(yè)，開創(chuàng)行業(yè)先河，并取得空前成功。目前，在最好的市場口岸位置、最好的展示形象、最好的產(chǎn)品大多是由新特麗的特許加盟經(jīng)營店所經(jīng)營。

不難看出，在新特麗誕生后的十多年來，一直堅持著“高端”、“原創(chuàng)”的理念，沒有一絲的含糊，更沒有一點猶豫，要不然也不會在國、內(nèi)外市場立足有原則沖突時毅然放棄一方。所以說，新特麗這十幾年來披荊斬棘，不斷開疆拓土，成為行業(yè)矚目的弄潮兒，但依然堅持最初的信念，才能與歐洲的專業(yè)設(shè)計機構(gòu)結(jié)成長期的設(shè)計研發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴，并成為世界頂尖燈具設(shè)計機構(gòu)與行業(yè)優(yōu)秀制造企業(yè)強強合作的典范，猶如行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，牽引行業(yè)向前發(fā)展，這是很多國內(nèi)品牌想做但做不到的。