嘉賓演講完畢后，阿拉丁論壇·對話CEO專場迎來了現(xiàn)場互動(dòng)問題環(huán)節(jié)，以下是部分提問內(nèi)容：

提問1：“一般的，照明在整個(gè)裝修環(huán)節(jié)中所占比例低于10%，很多裝修設(shè)計(jì)師對于照明也不太重視，那么要如何顛覆當(dāng)前的局面?需要做些什么?”

林洺鋒：這個(gè)問題確實(shí)存在。隨著LED時(shí)代的來臨，很多裝修公司他們對LED照明不太了解，他們需要供貨方配合他們提升照明質(zhì)量。當(dāng)然這個(gè)不是靠一個(gè)簡單的模式或者是只要跟裝修公司合作就可以，需要依據(jù)解決方案。要站在用戶角度和客戶角度出發(fā)，為他們創(chuàng)造價(jià)值、降低成本。

提問2：LED產(chǎn)品出來后，對于傳統(tǒng)照明企業(yè)來講，設(shè)備、營銷、習(xí)慣都都發(fā)生了改變，他是即抵制又不得不跟上。那么這些企業(yè)如何在LED出現(xiàn)以后占有一席之地?

Dr.Alfred Felder：LED技術(shù)已經(jīng)來臨了，未來傳統(tǒng)的技術(shù)將會(huì)減少，這是整個(gè)行業(yè)每一個(gè)人每一個(gè)公司都必須經(jīng)歷的轉(zhuǎn)變，尤其是傳統(tǒng)品牌，像飛利浦已經(jīng)在做改變，他們正關(guān)閉一些舊的不適合LED產(chǎn)品的工廠。

但是新技術(shù)到來也意味著更多新商機(jī)，這是LED本身的特性決定的，它可以實(shí)現(xiàn)把更多的顏色、科技更容易融入到一個(gè)數(shù)字化的體系，包括無線技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。當(dāng)然LED技術(shù)不斷普及也有不好的方面，我們預(yù)計(jì)2017年、2018年LED技術(shù)將會(huì)繼續(xù)的加速發(fā)展，但是整個(gè)市場的容量是有限的。

提問3：實(shí)體企業(yè)在電子商務(wù)這一塊如何切入?是不是B2B或者C2C或者O2O，這樣的模式都要嘗試?

何偉：“電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用其中一個(gè)組成部分，對一個(gè)企業(yè)來說需要結(jié)合公司發(fā)展思路和定位去匹配，什么樣的模式并不重要。電子商務(wù)是營銷工具，公司怎樣更好開展業(yè)務(wù)，必須要有一個(gè)系統(tǒng)的統(tǒng)籌，僅僅有這個(gè)新模式是不夠的。”

林洺鋒：“無論是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是其他都只是一個(gè)工具，我們需要思考的是怎么利用這個(gè)工具進(jìn)行交易，如果在工程端有優(yōu)勢可以做B2B業(yè)務(wù)，如果是家居類的可以做B2C業(yè)務(wù)。另外，不要把電子商務(wù)太理想化，如果本身實(shí)力不強(qiáng)，那么在互聯(lián)網(wǎng)上也難以強(qiáng)大，比如企業(yè)本來的供應(yīng)鏈不好，在互聯(lián)網(wǎng)也是很難成功的。”

同時(shí)，林洺鋒說道：“對于經(jīng)銷商來說，可以結(jié)合自身庫存的優(yōu)勢，以及自身在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的經(jīng)營狀況，去嘗試O2O模式，O2O是電子商務(wù)最終的模式，會(huì)體現(xiàn)在交易的任何一個(gè)過程中。我認(rèn)為經(jīng)銷商去做線上、線下的結(jié)合，是比較容易引起和贏得消費(fèi)者關(guān)注的，也比較容易贏得消費(fèi)者信任，可以做這樣的嘗試。”