為期四天的廣州國際照明展(以下稱“光亞展”)完美收官，作為LED高科技門戶，除了滿身的疲勞，最吸引人就是各種營銷方式。對于參加展會的行業(yè)人士，在展館門口，首先看到的就是各種低價展品的宣傳單,除了這中傳統(tǒng)的營銷策略，記者還發(fā)現(xiàn)了一位銷售人士穿著上面印著3w球泡燈1.8元的體恤衫。我看到了不僅僅是營銷策略的多樣化，更多的是驚訝行業(yè)產(chǎn)品“低質(zhì)化”程度到了什么樣的程度。本次光亞展也變相成為了LED照明產(chǎn)品促銷的試驗場，沒有最便宜的，只有更便宜的。

其實，從今年的“法蘭克福國際照明展，有兩家中國企業(yè)因牽涉專利侵權(quán)，參展攤位被撤銷了。”法蘭克福國際照明展一共分為十個分館，中國館是第一個，但是面積相對很小，位置也比較偏僻，到本次光亞展，產(chǎn)品的質(zhì)量究竟去哪了?不得不令人深思。所有這些，都向人們表明，中國企業(yè)在制造能力的提升上贏得了不少國際商機，但因為不尊重知識產(chǎn)權(quán)也常被人看不起。中國廠家缺乏對專利的保護和應(yīng)用的意識，往往被動地陷入知識產(chǎn)權(quán)、專利的紛爭之中。另有不少企業(yè)弄虛作假、企圖走捷徑、有意抄襲、模仿別人的產(chǎn)品，以致敗壞中國整個LED行業(yè)的名聲，造成中國LED顯示屏和LED照明產(chǎn)品在國際市場上口碑不佳的后果。

大量OEM產(chǎn)品也使得中國自有產(chǎn)品鮮有被美國市場接受和認同，造成中國LED產(chǎn)品在美國市場上有產(chǎn)品無品牌的窘境。大量產(chǎn)品一經(jīng)離開港口，就不知道被運往何處，更不知道終端買家是誰。消費者也分不清楚這些好的產(chǎn)品是哪一個企業(yè)生產(chǎn)的，品牌知名度更無從談起。

中國企業(yè)之間的同質(zhì)化競爭非常激烈，我們提供了歐洲近7成以上的代工，但是利潤卻被自己的無序競爭、價格戰(zhàn)拉低了，形成了低利潤的惡性循環(huán)，更顧不上創(chuàng)新和專利維權(quán)了。

所有這些嚴(yán)峻的事實，再一次引發(fā)大家的思考，中國的LED企業(yè)應(yīng)何去何從?是甘心情愿繼續(xù)跟國外的公司進行合作，甚至給他們做貼牌服務(wù)，以廉價的勞動力在國際市場分取一點殘羹剩飯?還是自主創(chuàng)新、擁有自己的專利和核心競爭力，走差異化競爭道路，研發(fā)生產(chǎn)出能與國際大佬一爭高低的產(chǎn)品，做受人尊敬、被人仰慕的企業(yè)?有志向、有品牌的中國企業(yè)面前所取的肯定是后者。

有國內(nèi)某LED致命企業(yè)認為：作為擁有知名品牌的企業(yè)，應(yīng)該一直清楚地意識到：只有走自主創(chuàng)新、差異化競爭之路，生產(chǎn)擁有自主專利、具有核心技術(shù)和獨特性能的產(chǎn)品，力求打造中國民族品牌，走向世界舞臺。要想在行業(yè)紅海中成功突圍，不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新必不可少。

在營銷策略方面，歐普照明副總裁丁龍表示，今年是LED照明營銷戰(zhàn)術(shù)爆發(fā)的一年。雖然很多企業(yè)進行各種營銷術(shù)，但是有企業(yè)用十多年前做法，砸錢來做展銷。前不久一家轉(zhuǎn)型LED的傳統(tǒng)照明企業(yè)策劃訂貨會活動，買燈送汽車。但是近幾年，很多企業(yè)看到了，在營銷端口不計成本的人海戰(zhàn)術(shù)，一撥又一撥，大有愈演愈烈之勢。

不過，對于這種營銷戰(zhàn)術(shù)，特優(yōu)仕董事總經(jīng)理殷慷深表擔(dān)憂。他說，采用快消品的方式做LED產(chǎn)品營銷，只能讓自己陷于快速失敗的泥沼里。 LED照明雖然給企業(yè)帶來的巨大機會，但是在產(chǎn)品，供應(yīng)都沒有準(zhǔn)備好的情況下，去做營銷戰(zhàn)，擴充營銷團隊，大打價格戰(zhàn)，并沒有用。

事實上，TCL、海爾等無疑是家電快消戰(zhàn)術(shù)的佼佼者，但是他們在LED領(lǐng)域并沒有成功運用快消戰(zhàn)術(shù)。“他們以為LED很簡單，但是事實上病沒納悶容易，海爾的LED照明未成功，TCL、美的等家電大佬的LED照明銷量也不高。”

“早期，LED照明可以做快消品，但是現(xiàn)在不行，已經(jīng)沒有機會了。"從現(xiàn)在開始行業(yè)進入淘汰起，目前有10000多家照明企業(yè)，能留下1000家就不錯了。

深圳市珈偉光伏照明股份有限公司總裁李靂表示，未來競爭不是單一營銷戰(zhàn)術(shù)，而是資本，團隊，前段營銷，后端供應(yīng)，產(chǎn)品，服務(wù)能力，反應(yīng)速度等競爭，優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該在這些方面都有所體現(xiàn)。“依靠快消和規(guī)模戰(zhàn)很難，應(yīng)該是大企業(yè)的戰(zhàn)略。”

LED“快消品”時代既然處在結(jié)束的臨界點，為什么還有這么多的企業(yè)做呢?這從整個產(chǎn)業(yè)來講，小編認為有好也有壞。首先價格戰(zhàn)一直是一款產(chǎn)品根深蒂固存在，沒有價格戰(zhàn)就不會催促市場競爭，企業(yè)創(chuàng)新。雖然價格戰(zhàn)導(dǎo)致市場混亂，但是從歷史的角度來講，時局混亂才會出現(xiàn)更好的朝代。LED產(chǎn)業(yè)也是，市場越是混亂，終究會有有序的一天，關(guān)鍵是市場混亂是否能造就百家爭鳴的時局，能否造就產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展，這才是最重要的。

所以，我認為作為終端消費者，更愿意看到的是性價比，有競爭才會有好的產(chǎn)品，好的企業(yè)產(chǎn)生。這些低價策略的企業(yè)，雖然是攪渾產(chǎn)業(yè)的棒子，但是他們最終也成為了“炮灰”。但是我們不能否認炮灰的作用，是他們讓LED產(chǎn)業(yè)有了今天這樣的局面。通過本次展會上，小編我看到的低價營銷策略的盛行，我也看到了行業(yè)的未來會更加的有序化。