部分與會(huì)人員合影。

5月23日，阿拉丁論壇·全國(guó)照明經(jīng)銷商沙龍(北京站)走進(jìn)高力國(guó)際燈具港，本次活動(dòng)由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司主辦，阿拉丁照明網(wǎng)、阿拉丁商城商情版、北京高力國(guó)際燈具港承辦，共吸引30余位經(jīng)銷商參加，并得到了蘇州東山照明科技有限公司、深圳市超頻三科技有限公司的大力支持。

本次活動(dòng)圍繞“LED時(shí)代，渠道的轉(zhuǎn)型和升級(jí)”為主題進(jìn)行演講和討論，當(dāng)前正值LED照明爆發(fā)期和繁榮期，品牌和渠道戰(zhàn)爭(zhēng)陷入空前的混亂局面，諸侯爭(zhēng)霸、新舊企業(yè)洗牌，作為經(jīng)銷商，如何在魚龍混雜的企業(yè)中挑選合適的品牌、產(chǎn)品?LED時(shí)代，渠道營(yíng)銷如何轉(zhuǎn)型和升級(jí)?電商渠道PK傳統(tǒng)渠道，未來(lái)行業(yè)走向會(huì)如何?活動(dòng)嘉賓、主持人和現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商分別就這些問(wèn)題做了激烈的討論。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)[NT:PAGE]

本次北京的經(jīng)銷商活動(dòng)，邀請(qǐng)了中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物、廣東十大杰出經(jīng)理人盛斌子為大家做“選對(duì)品牌做對(duì)事”主題分享。首先，他以“如何選擇品牌”發(fā)問(wèn)，隨后，他用四個(gè)字做出了解答：望、聞、問(wèn)、切。盛斌子解釋道，對(duì)于品牌的選擇，可以從知名度、原則性、核心競(jìng)爭(zhēng)力、盈利模式、系統(tǒng)規(guī)則和發(fā)展規(guī)劃等方面做綜合考量。

中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物、廣東十大杰出經(jīng)理人盛斌子

此外，品牌和雜牌的選擇，對(duì)于經(jīng)銷商而言也是一個(gè)矛盾和困難的問(wèn)題，品牌知名度高但毛利潤(rùn)不及雜牌，盛斌子認(rèn)為，這兩者并不沖突，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)可以兼得，經(jīng)銷商需要做的就是保證產(chǎn)品的差異化、和貨物展示的差異化。

如何經(jīng)營(yíng)品牌是一個(gè)永恒的話題，盛斌子給出了自己的建議：做勢(shì)、做事。具體可以總結(jié)為三點(diǎn)：精準(zhǔn)營(yíng)銷、向上走向下走和縱向一體化，盛斌子鼓勵(lì)經(jīng)銷商多開(kāi)店、開(kāi)大店，深化廠商關(guān)系，不僅做到雙方的業(yè)務(wù)對(duì)接，而且要保持管理對(duì)接，做企業(yè)的地區(qū)虛擬運(yùn)營(yíng)中心。

嘉賓演講結(jié)束后，與會(huì)人員就自己的疑問(wèn)和嘉賓所講提出了問(wèn)題：包括低端產(chǎn)品與高端產(chǎn)品的結(jié)合、電商渠道與傳統(tǒng)渠道的碰撞、以及行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等。

與會(huì)經(jīng)銷商積極就一些行業(yè)現(xiàn)狀提出問(wèn)題并做討論。

大家經(jīng)過(guò)一番討論后做出了如下總結(jié)：對(duì)于高低端產(chǎn)品做到差異化即可;電商渠道和傳統(tǒng)渠道并非你死我活，兩者可以相輔相成，電商不僅是一種營(yíng)銷渠道，亦是線下渠道的線上推廣，基于照明產(chǎn)品需要體驗(yàn)的特性，電商渠道在未來(lái)也不可能打敗傳統(tǒng)渠道。而LED一定是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，3-5年后其扮演的不再是基礎(chǔ)照明的替換性角色，而是朝著智能化解決方案發(fā)展。

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