部分與會人員合影。

5月23日，阿拉丁論壇·全國照明經(jīng)銷商沙龍(北京站)走進高力國際燈具港，本次活動由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司主辦，阿拉丁照明網(wǎng)、阿拉丁商城商情版、北京高力國際燈具港承辦，共吸引30余位經(jīng)銷商參加，并得到了蘇州東山照明科技有限公司、深圳市超頻三科技有限公司的大力支持。

本次活動圍繞“LED時代，渠道的轉(zhuǎn)型和升級”為主題進行演講和討論，當前正值LED照明爆發(fā)期和繁榮期，品牌和渠道戰(zhàn)爭陷入空前的混亂局面，諸侯爭霸、新舊企業(yè)洗牌，作為經(jīng)銷商，如何在魚龍混雜的企業(yè)中挑選合適的品牌、產(chǎn)品?LED時代，渠道營銷如何轉(zhuǎn)型和升級?電商渠道PK傳統(tǒng)渠道，未來行業(yè)走向會如何?活動嘉賓、主持人和現(xiàn)場的經(jīng)銷商分別就這些問題做了激烈的討論。

活動現(xiàn)場[NT:PAGE]

本次北京的經(jīng)銷商活動，邀請了中國百位品牌營銷與策劃代表人物、廣東十大杰出經(jīng)理人盛斌子為大家做“選對品牌做對事”主題分享。首先，他以“如何選擇品牌”發(fā)問，隨后，他用四個字做出了解答：望、聞、問、切。盛斌子解釋道，對于品牌的選擇，可以從知名度、原則性、核心競爭力、盈利模式、系統(tǒng)規(guī)則和發(fā)展規(guī)劃等方面做綜合考量。

中國百位品牌營銷與策劃代表人物、廣東十大杰出經(jīng)理人盛斌子

此外，品牌和雜牌的選擇，對于經(jīng)銷商而言也是一個矛盾和困難的問題，品牌知名度高但毛利潤不及雜牌，盛斌子認為，這兩者并不沖突，對于經(jīng)銷商來說可以兼得，經(jīng)銷商需要做的就是保證產(chǎn)品的差異化、和貨物展示的差異化。

如何經(jīng)營品牌是一個永恒的話題，盛斌子給出了自己的建議：做勢、做事。具體可以總結(jié)為三點：精準營銷、向上走向下走和縱向一體化，盛斌子鼓勵經(jīng)銷商多開店、開大店，深化廠商關(guān)系，不僅做到雙方的業(yè)務對接，而且要保持管理對接，做企業(yè)的地區(qū)虛擬運營中心。

嘉賓演講結(jié)束后，與會人員就自己的疑問和嘉賓所講提出了問題：包括低端產(chǎn)品與高端產(chǎn)品的結(jié)合、電商渠道與傳統(tǒng)渠道的碰撞、以及行業(yè)的未來發(fā)展趨勢等。

與會經(jīng)銷商積極就一些行業(yè)現(xiàn)狀提出問題并做討論。

大家經(jīng)過一番討論后做出了如下總結(jié)：對于高低端產(chǎn)品做到差異化即可;電商渠道和傳統(tǒng)渠道并非你死我活，兩者可以相輔相成，電商不僅是一種營銷渠道，亦是線下渠道的線上推廣，基于照明產(chǎn)品需要體驗的特性，電商渠道在未來也不可能打敗傳統(tǒng)渠道。而LED一定是未來的發(fā)展趨勢，3-5年后其扮演的不再是基礎(chǔ)照明的替換性角色，而是朝著智能化解決方案發(fā)展。

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