在賣場發(fā)展中，有業(yè)內(nèi)人士提出疑問：古鎮(zhèn)一個(gè)彈丸之地，賣場這么多，加之行業(yè)發(fā)展的不景氣，生意難做，賣場還有何創(chuàng)新經(jīng)營模式帶給廠家和商家信心進(jìn)駐?也有個(gè)別的進(jìn)駐賣場的商戶向記者透露，在賣場設(shè)立門市不要過多奢求效果如何，更有商戶只是把賣場里的門市當(dāng)作企業(yè)展示的窗口及產(chǎn)品展廳罷了。

綜合VS專業(yè)：“似是故人來”

一名幫助賣場招企業(yè)入駐經(jīng)營的平臺負(fù)責(zé)人說，綜合賣場定位是批發(fā)，不做零售，對技術(shù)要求不高;而專業(yè)賣場成本比較高，對技術(shù)要求也高。在兩種定位不一的賣場中，產(chǎn)品銷售手法也不同。在綜合賣場中，只管把產(chǎn)品掛上，坐等客人上門看產(chǎn)品;而專業(yè)賣場則是提供專業(yè)服務(wù)，貼心服務(wù)商戶。

然而，盡管兩種賣場從定位和經(jīng)營模式上有區(qū)別，但在招商政策方面卻是相似。據(jù)調(diào)查得知，賣場確定項(xiàng)目初期都會進(jìn)行一系列的招商推介會，招商優(yōu)惠條件都離不開政府的扶持，每年召開新品推介會，幫助入駐商家統(tǒng)一招商、統(tǒng)一推廣、管理運(yùn)營，每年超過千萬的宣傳推廣費(fèi)用等“一站式”、“一條龍的服務(wù)”。

因此，綜合賣場和專業(yè)賣場的招商政策無大區(qū)別，不同的是兩種賣場的經(jīng)營模式。某專業(yè)賣場的入駐商戶負(fù)責(zé)人告訴記者，當(dāng)時(shí)選擇該賣場主要原因是其有當(dāng)?shù)卣龀?，但賣場并沒有利用好優(yōu)勢，把握黃金時(shí)間進(jìn)行推廣宣傳工作，所以賣場在前期的建設(shè)知名度稍有欠缺。從進(jìn)駐到如今，平均一年在這投入十幾萬，但是沒有看到成效，效果更是差強(qiáng)人意，賣場應(yīng)該把握好機(jī)會進(jìn)行大眾宣傳，打響知名度，增加賣場的客流量，幫助商戶發(fā)展。另一個(gè)入駐某綜合賣場的商戶向記者透露，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微營銷并驅(qū)的銷售時(shí)代，賣場也開始緊跟潮流，先是建立賣場APP，后是與第三方平臺建立O2O平臺，線上與線下結(jié)合銷售。

銷售互通，一舉兩得

如今走在各大綜合賣場，觀察到在賣場中傳統(tǒng)燈具與LED在賣場中的結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變，盡管仍是以傳統(tǒng)燈具為主，但是LED產(chǎn)品的比例越來越大。

傳統(tǒng)燈具的銷售多數(shù)還是依靠多年發(fā)展成熟的渠道，也會逐漸傾向電商，但多數(shù)傳統(tǒng)燈具企業(yè)的重心仍是傳統(tǒng)渠道，電商只是初步試水階段。如今，LED還未全面普及，滲透率有待提升，部分LED企業(yè)表示在日常的銷售中LED產(chǎn)品的銷售有待提升，只好每逢“佳節(jié)”的機(jī)會做產(chǎn)品促銷活動，以此來刺激銷售的增加，來吸引和帶動消費(fèi)者的購買力。而傳統(tǒng)燈具，像花燈、美式燈及歐式燈等則很少會做促銷優(yōu)惠。

在某個(gè)角度來看，或許傳統(tǒng)燈具和LED的銷售方式是互通的。因?yàn)?，現(xiàn)在倡導(dǎo)節(jié)能綠色照明，而LED是不二人選，如果傳統(tǒng)燈具還是停留在過去，不進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新遲早會被殘酷的市場競爭淘汰。據(jù)觀察，在綜合賣場中很多傳統(tǒng)燈具的光源都換上了LED，雖然燈具的外觀還是像美式燈等樣式，但是燈具里面的光源已換上LED，此舉既是滿足了客戶對燈具外觀設(shè)計(jì)的要求又是跟上潮流，使用LED，可謂一箭雙雕。

實(shí)質(zhì)上，這也給LED未來的銷售模式帶來啟發(fā)，與傳統(tǒng)結(jié)合又在其基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，商家既能收獲業(yè)績，客戶又能買到心儀的產(chǎn)品。