4月25日下午3點，阿拉丁論壇·全國照明經(jīng)銷商沙龍常州站在常州鄒區(qū)光輝燈具市場舉行。本次會議邀請了上海亮凡電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理孟順青和上海翰源照明工程有限公司副總經(jīng)理嚴峰作為演講嘉賓，并有約70名常州及周邊地區(qū)經(jīng)銷商代表參加了沙龍，并得到了蘇州東山照明科技有限公司、深圳市超頻三科技有限公司的大力支持，會議現(xiàn)場座無虛席。

沙龍：渠道為王 互聯(lián)網(wǎng)下的電商狂潮

首先，主持人向大家介紹了常州站經(jīng)銷商沙龍舉辦的背景及意義。一直以來，“渠道為王”被照明業(yè)奉為標桿準則，誰擁有渠道誰就擁有絕對的市場占領(lǐng)權(quán)。縱觀目前照明市場的渠道現(xiàn)狀，戰(zhàn)亂不斷，硝煙四起，但誰都難稱絕對的戰(zhàn)勝方，如何抓住渠道建設(shè)突破口，決勝LED江湖成為眾多照明企業(yè)心頭痛。

而隨著科技發(fā)展的推動，模式和革新成為了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的兩大熱點話題，電子商務(wù)作為一種新型的交易方式將傳統(tǒng)的商業(yè)模式時代成功轉(zhuǎn)化為電商時代。“存在感”越來越強的電商刺激著傳統(tǒng)經(jīng)銷商的神經(jīng)，他們迫切地想要進入電商領(lǐng)域，但又苦無切入口。

為了破解企業(yè)和經(jīng)銷商們的困擾，助力建設(shè)健康的中國照明經(jīng)銷商產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，阿拉丁照明網(wǎng)在2014年全國范圍刮起了一股“阿拉丁經(jīng)銷商沙龍”狂潮，為中國照明經(jīng)銷商提供一個跨行業(yè)、跨地域的交流平臺。

隨后，常州鄒區(qū)光輝燈具城副總經(jīng)理肖小鴻為大家致了歡迎詞和開場詞，他表示，電商對傳統(tǒng)照明的沖擊大家深有感觸，希望通過本次沙龍能讓與會者有所收獲。

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上海亮凡電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理孟順青

孟順青：傳統(tǒng)燈具企業(yè)如何觸‘網(wǎng)’成功?

首先，嘉賓孟順青向觀眾闡述了以“傳統(tǒng)燈具企業(yè)如何觸‘網(wǎng)’成功?”為主題的演講，并向大家分享了一些實實在在的“干貨”：他所了解的電商以及自身經(jīng)驗等。

現(xiàn)狀：談到LED照明電商現(xiàn)狀，孟順青用了4個字來形容：十有九虧!且與其他行業(yè)相比，復(fù)購率極低，不到1%。目前在走照明電商之路的企業(yè)大致可以分為以下幾種：品牌照明企業(yè)、先入為主的淘品牌、LED應(yīng)用企業(yè)、外貿(mào)公司、個人游擊戰(zhàn)、設(shè)計公司以及產(chǎn)業(yè)集群等，而這些群體各有優(yōu)勢，也各有劣勢，比如說品牌照明企業(yè)的優(yōu)勢在于品牌名氣響，產(chǎn)品品類全，而劣勢則是線上線下矛盾突出，價格不具競爭力。

解決：對于照明電商，經(jīng)營者可以理性地從兩個角度看待，運營思路和產(chǎn)品思路。孟順青在演講過程中強調(diào)，節(jié)奏比努力更重要，電商階段性側(cè)重點不一樣，因此運營的節(jié)奏顯得很重要，100單∕天和500單∕天要做的事情絕不一樣;而產(chǎn)品的選擇也有訣竅，就目前來說流行的還是流通類的替換性產(chǎn)品，未來則會在功能性、裝飾性、智能控制乃至泛家居跨界融合產(chǎn)品方面擴展空間。

上海翰源照明工程有限公司副總經(jīng)理嚴峰

嚴峰：LED照明電商之路探索

接著，嚴峰以洲明翰源為例講述了該公司近6年的電商探索之路和經(jīng)驗。

問題：演講過程中，嚴峰直指目前網(wǎng)商普遍存在的2大問題：惡性價格競爭、浮夸產(chǎn)品性能。“目前淘寶等平臺的產(chǎn)品價格沒有最低只有更低”，嚴峰通過PPT向觀眾展示了淘寶上某LED吸頂燈的售價僅為8.6元，另一款LED球泡燈更是低至2.5元，而且這些產(chǎn)品還包郵，頓時讓與會者唏噓不已。

方案：針對種種問題和現(xiàn)狀，嚴峰提出了幾點應(yīng)對方案：差異化競爭策略、保障產(chǎn)品品質(zhì)、提升品牌形象、全方位營銷渠道。首先，賣家可利用資源優(yōu)勢，打造可靠產(chǎn)品，像是洲明與翰源之間的LED照明業(yè)務(wù)合作，再者可以私人定制，走差異化路線;其次，品牌的推廣和宣傳必不可少，嚴峰透露洲明翰源每年在電商上的推廣費近千萬，并展示了一些具體推廣案例;最后注重線下渠道鋪設(shè)，多渠道全面發(fā)力。[NT:PAGE]

會議現(xiàn)場討論激烈，觀眾紛紛就自己的問題向嘉賓尋求解答。

討論：我究竟如何在網(wǎng)上開店?

嘉賓演講完畢后，迎來了本次沙龍重點環(huán)節(jié)之一——問題探討，該討論環(huán)節(jié)由廣州光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理劉俊做主持嘉賓，現(xiàn)場觀眾自由提問，嘉賓作答，所有與會者共同參與互動。

劉俊首先說道，在互聯(lián)網(wǎng)時代下，行業(yè)發(fā)生了變化，電商的崛起已經(jīng)不容忽視，接著，他總結(jié)了目前正在從事照明電商的企業(yè)，包括起步較早的淘品牌，如奧朵;傳統(tǒng)品牌，如歐普;以及待運營商，包括阿拉丁等;那么，在互聯(lián)網(wǎng)下，照明行業(yè)究竟發(fā)生了哪些變化?經(jīng)營這么如何去應(yīng)對?在接下來的討論中嘉賓與觀眾共同發(fā)表意見并做出了一些解答。

在討論環(huán)節(jié)中，有經(jīng)銷商表示已然能夠清晰地感覺到電商所帶來的沖擊，本身也想進入這一領(lǐng)域，但目前無從下手。究竟傳統(tǒng)經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型LED時需要做些什么?將要組建一個什么樣的團隊?如何在物流中降低破損率?如何分配線上線下的產(chǎn)品?

針對這些問題，嘉賓一一做出了解答：首先，走專業(yè)化路線，例如專賣不同風(fēng)格的歐式花燈，給買家專業(yè)的印象;再者，組建一個專業(yè)的團隊，專事專做;最后，電商是一條漫長的路，路上的人要始終堅持。

會中，有觀眾提出：“現(xiàn)在網(wǎng)店越來越大眾，傳統(tǒng)賣場會被取代嗎?”賣場方代表肖小鴻則解釋到：“蘇寧易購越做越強，蘇寧實體店反爾越做越大，由此可以看出這兩者不是你死我活，而是互補。”孟順青補充道：“電商沒有改變商業(yè)本質(zhì)，它僅僅只是換了一種營銷工具，照明行業(yè)一定是線下居首，線上只是一部分，”

討論過程中，嘉賓一致認為，互聯(lián)網(wǎng)提供了一個展示平臺，電商把展示功能延伸到了交易功能，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)只是一個工具，而電商只是眾多經(jīng)營方式的一種。

會議結(jié)束后，部分與會人員合影。

最后，與會者相互交換名片，并就一些問題與嘉賓私下討論，會議到此結(jié)束，下一站沙龍——北京站正式開啟，現(xiàn)已接受報名，而更多關(guān)于嘉賓演講的內(nèi)容和本次討論的具體詳情，以及常州燈具市場的現(xiàn)狀請密切關(guān)注阿拉丁照明渠道網(wǎng)接下來的報道。

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