4月25日下午3點(diǎn)，阿拉丁論壇·全國(guó)照明經(jīng)銷(xiāo)商沙龍常州站在常州鄒區(qū)光輝燈具市場(chǎng)舉行。本次會(huì)議邀請(qǐng)了上海亮凡電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理孟順青和上海翰源照明工程有限公司副總經(jīng)理嚴(yán)峰作為演講嘉賓，并有約70名常州及周邊地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商代表參加了沙龍，并得到了蘇州東山照明科技有限公司、深圳市超頻三科技有限公司的大力支持，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席。

沙龍：渠道為王 互聯(lián)網(wǎng)下的電商狂潮

首先，主持人向大家介紹了常州站經(jīng)銷(xiāo)商沙龍舉辦的背景及意義。一直以來(lái)，“渠道為王”被照明業(yè)奉為標(biāo)桿準(zhǔn)則，誰(shuí)擁有渠道誰(shuí)就擁有絕對(duì)的市場(chǎng)占領(lǐng)權(quán)。縱觀目前照明市場(chǎng)的渠道現(xiàn)狀，戰(zhàn)亂不斷，硝煙四起，但誰(shuí)都難稱(chēng)絕對(duì)的戰(zhàn)勝方，如何抓住渠道建設(shè)突破口，決勝LED江湖成為眾多照明企業(yè)心頭痛。

而隨著科技發(fā)展的推動(dòng)，模式和革新成為了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的兩大熱點(diǎn)話(huà)題，電子商務(wù)作為一種新型的交易方式將傳統(tǒng)的商業(yè)模式時(shí)代成功轉(zhuǎn)化為電商時(shí)代。“存在感”越來(lái)越強(qiáng)的電商刺激著傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的神經(jīng)，他們迫切地想要進(jìn)入電商領(lǐng)域，但又苦無(wú)切入口。

為了破解企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商們的困擾，助力建設(shè)健康的中國(guó)照明經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，阿拉丁照明網(wǎng)在2014年全國(guó)范圍刮起了一股“阿拉丁經(jīng)銷(xiāo)商沙龍”狂潮，為中國(guó)照明經(jīng)銷(xiāo)商提供一個(gè)跨行業(yè)、跨地域的交流平臺(tái)。

隨后，常州鄒區(qū)光輝燈具城副總經(jīng)理肖小鴻為大家致了歡迎詞和開(kāi)場(chǎng)詞，他表示，電商對(duì)傳統(tǒng)照明的沖擊大家深有感觸，希望通過(guò)本次沙龍能讓與會(huì)者有所收獲。

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上海亮凡電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理孟順青

孟順青：傳統(tǒng)燈具企業(yè)如何觸‘網(wǎng)’成功?

首先，嘉賓孟順青向觀眾闡述了以“傳統(tǒng)燈具企業(yè)如何觸‘網(wǎng)’成功?”為主題的演講，并向大家分享了一些實(shí)實(shí)在在的“干貨”：他所了解的電商以及自身經(jīng)驗(yàn)等。

現(xiàn)狀：談到LED照明電商現(xiàn)狀，孟順青用了4個(gè)字來(lái)形容：十有九虧!且與其他行業(yè)相比，復(fù)購(gòu)率極低，不到1%。目前在走照明電商之路的企業(yè)大致可以分為以下幾種：品牌照明企業(yè)、先入為主的淘品牌、LED應(yīng)用企業(yè)、外貿(mào)公司、個(gè)人游擊戰(zhàn)、設(shè)計(jì)公司以及產(chǎn)業(yè)集群等，而這些群體各有優(yōu)勢(shì)，也各有劣勢(shì)，比如說(shuō)品牌照明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于品牌名氣響，產(chǎn)品品類(lèi)全，而劣勢(shì)則是線(xiàn)上線(xiàn)下矛盾突出，價(jià)格不具競(jìng)爭(zhēng)力。

解決：對(duì)于照明電商，經(jīng)營(yíng)者可以理性地從兩個(gè)角度看待，運(yùn)營(yíng)思路和產(chǎn)品思路。孟順青在演講過(guò)程中強(qiáng)調(diào)，節(jié)奏比努力更重要，電商階段性側(cè)重點(diǎn)不一樣，因此運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏顯得很重要，100單∕天和500單∕天要做的事情絕不一樣;而產(chǎn)品的選擇也有訣竅，就目前來(lái)說(shuō)流行的還是流通類(lèi)的替換性產(chǎn)品，未來(lái)則會(huì)在功能性、裝飾性、智能控制乃至泛家居跨界融合產(chǎn)品方面擴(kuò)展空間。

上海翰源照明工程有限公司副總經(jīng)理嚴(yán)峰

嚴(yán)峰：LED照明電商之路探索

接著，嚴(yán)峰以洲明翰源為例講述了該公司近6年的電商探索之路和經(jīng)驗(yàn)。

問(wèn)題：演講過(guò)程中，嚴(yán)峰直指目前網(wǎng)商普遍存在的2大問(wèn)題：惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、浮夸產(chǎn)品性能。“目前淘寶等平臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有最低只有更低”，嚴(yán)峰通過(guò)PPT向觀眾展示了淘寶上某LED吸頂燈的售價(jià)僅為8.6元，另一款LED球泡燈更是低至2.5元，而且這些產(chǎn)品還包郵，頓時(shí)讓與會(huì)者唏噓不已。

方案：針對(duì)種種問(wèn)題和現(xiàn)狀，嚴(yán)峰提出了幾點(diǎn)應(yīng)對(duì)方案：差異化競(jìng)爭(zhēng)策略、保障產(chǎn)品品質(zhì)、提升品牌形象、全方位營(yíng)銷(xiāo)渠道。首先，賣(mài)家可利用資源優(yōu)勢(shì)，打造可靠產(chǎn)品，像是洲明與翰源之間的LED照明業(yè)務(wù)合作，再者可以私人定制，走差異化路線(xiàn);其次，品牌的推廣和宣傳必不可少，嚴(yán)峰透露洲明翰源每年在電商上的推廣費(fèi)近千萬(wàn)，并展示了一些具體推廣案例;最后注重線(xiàn)下渠道鋪設(shè)，多渠道全面發(fā)力。[NT:PAGE]

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)討論激烈，觀眾紛紛就自己的問(wèn)題向嘉賓尋求解答。

討論：我究竟如何在網(wǎng)上開(kāi)店?

嘉賓演講完畢后，迎來(lái)了本次沙龍重點(diǎn)環(huán)節(jié)之一——問(wèn)題探討，該討論環(huán)節(jié)由廣州光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理劉俊做主持嘉賓，現(xiàn)場(chǎng)觀眾自由提問(wèn)，嘉賓作答，所有與會(huì)者共同參與互動(dòng)。

劉俊首先說(shuō)道，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，行業(yè)發(fā)生了變化，電商的崛起已經(jīng)不容忽視，接著，他總結(jié)了目前正在從事照明電商的企業(yè)，包括起步較早的淘品牌，如奧朵;傳統(tǒng)品牌，如歐普;以及待運(yùn)營(yíng)商，包括阿拉丁等;那么，在互聯(lián)網(wǎng)下，照明行業(yè)究竟發(fā)生了哪些變化?經(jīng)營(yíng)這么如何去應(yīng)對(duì)?在接下來(lái)的討論中嘉賓與觀眾共同發(fā)表意見(jiàn)并做出了一些解答。

在討論環(huán)節(jié)中，有經(jīng)銷(xiāo)商表示已然能夠清晰地感覺(jué)到電商所帶來(lái)的沖擊，本身也想進(jìn)入這一領(lǐng)域，但目前無(wú)從下手。究竟傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商在轉(zhuǎn)型LED時(shí)需要做些什么?將要組建一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)?如何在物流中降低破損率?如何分配線(xiàn)上線(xiàn)下的產(chǎn)品?

針對(duì)這些問(wèn)題，嘉賓一一做出了解答：首先，走專(zhuān)業(yè)化路線(xiàn)，例如專(zhuān)賣(mài)不同風(fēng)格的歐式花燈，給買(mǎi)家專(zhuān)業(yè)的印象;再者，組建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)事專(zhuān)做;最后，電商是一條漫長(zhǎng)的路，路上的人要始終堅(jiān)持。

會(huì)中，有觀眾提出：“現(xiàn)在網(wǎng)店越來(lái)越大眾，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)會(huì)被取代嗎?”賣(mài)場(chǎng)方代表肖小鴻則解釋到：“蘇寧易購(gòu)越做越強(qiáng)，蘇寧實(shí)體店反爾越做越大，由此可以看出這兩者不是你死我活，而是互補(bǔ)。”孟順青補(bǔ)充道：“電商沒(méi)有改變商業(yè)本質(zhì)，它僅僅只是換了一種營(yíng)銷(xiāo)工具，照明行業(yè)一定是線(xiàn)下居首，線(xiàn)上只是一部分，”

討論過(guò)程中，嘉賓一致認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)提供了一個(gè)展示平臺(tái)，電商把展示功能延伸到了交易功能，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)只是一個(gè)工具，而電商只是眾多經(jīng)營(yíng)方式的一種。

會(huì)議結(jié)束后，部分與會(huì)人員合影。

最后，與會(huì)者相互交換名片，并就一些問(wèn)題與嘉賓私下討論，會(huì)議到此結(jié)束，下一站沙龍——北京站正式開(kāi)啟，現(xiàn)已接受報(bào)名，而更多關(guān)于嘉賓演講的內(nèi)容和本次討論的具體詳情，以及常州燈具市場(chǎng)的現(xiàn)狀請(qǐng)密切關(guān)注阿拉丁照明渠道網(wǎng)接下來(lái)的報(bào)道。

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