2014年4月12日，正值第13屆古鎮(zhèn)燈飾博覽期間，記者有幸前往燈都古鎮(zhèn)一睹首次在春季舉行的古鎮(zhèn)燈博會(huì)風(fēng)采。

此次燈博會(huì)主會(huì)場(chǎng)依然設(shè)立在古鎮(zhèn)會(huì)議展覽中心，佰盛燈飾廣場(chǎng)、燈都時(shí)代廣場(chǎng)、太古燈飾廣場(chǎng)三大燈飾超級(jí)賣場(chǎng)設(shè)立分會(huì)場(chǎng)，形成展場(chǎng)和商場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的格局，參展企業(yè)達(dá)到近千家。

如僅從主會(huì)場(chǎng)情況來看，盡管有幾百家的中山地區(qū)LED企業(yè)參與此次春季燈博會(huì)，且90%以上的企業(yè)都已主打LED照明產(chǎn)品，但是少見知名品牌廠家，且“低端”“低價(jià)”“作坊”依然是此次展會(huì)主打特色，一些慕名而來的全國各地的燈具經(jīng)銷商前往采購，也有不少古鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐木用袢页鰟?dòng)，看展會(huì)了解市場(chǎng)行情。

客戶數(shù)量巨減 簽單幾乎成奢求

據(jù)記者了解，此次燈博會(huì)是主辦方首次開始一年兩展，并開始兼顧內(nèi)外銷，但由于正值法蘭克福燈展和北京照明展前后舉行，原有秋季舉辦的博覽會(huì)盛況并未出現(xiàn)。

在參展商中，古鎮(zhèn)作為產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完善的燈具產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，此次展會(huì)也吸引了很多的設(shè)備企業(yè)參展，如大族激光、杭州光為、廣州大恒、深圳迪能、深圳金店激光科技有限公司。

受益與現(xiàn)在LED市場(chǎng)的一路向好趨勢(shì)，古鎮(zhèn)的企業(yè)家們也開始擴(kuò)大生產(chǎn)，采購設(shè)備意向明顯。

此次展會(huì)與燈具生產(chǎn)有關(guān)的流水線、波峰焊、回流焊、剝線機(jī)、移印機(jī)、激光打標(biāo)機(jī)、老化臺(tái)、電烙鐵、電器電工必備工具，以及一些扳手類，車床類、貨架類、相關(guān)制工具夾具，變頻電源，耐壓機(jī)等大部分設(shè)備等在現(xiàn)場(chǎng)都可見。

前往咨詢的人也不在少數(shù)，但是據(jù)不少設(shè)備生產(chǎn)商表示，可能大部分是有一些意向，但是現(xiàn)場(chǎng)訂單還是暫未達(dá)成。

下游應(yīng)用廠商則主要以廣州、深圳、中山及古鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)為主，涉及華藝燈飾照明、勝球燈飾照明、琪朗燈飾、山木顯示等，巨亮光電、福特斯照明。也有一些配套電源企業(yè)如明緯電源參與展出。

據(jù)記者從應(yīng)用廠商的代表處了解的情況，今年相比往年比較，人流量大幅度減少，且4月12日據(jù)展會(huì)開幕已經(jīng)過去了2天，很多參展商反映前往展臺(tái)進(jìn)行洽談且有購買意向的企業(yè)屈指可數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)正式訂單的客戶則幾乎為零。

“今年的效果真的太一般了，外國客戶也屈指可數(shù)，國內(nèi)的觀眾中，供應(yīng)商和同行也成為占80%，展會(huì)的實(shí)際效果也就可想而知了。”一位實(shí)力相對(duì)雄厚的參展商代表這樣直接告訴記者。[NT:PAGE]

產(chǎn)品價(jià)格沒有最低 只有更低

在前往古鎮(zhèn)的途中，記者就看到了一家企業(yè)遍布古鎮(zhèn)街道的廣告，這家企業(yè)3W的球泡燈產(chǎn)品最低價(jià)格只需要1.45元，每瓦不到0.5元，真的是白菜價(jià)的LED燈泡。

在會(huì)場(chǎng)，價(jià)格也成為了參展企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣的殺手锏，廠家紛紛以各種形式算出燈具的成本。如有廠家展出的12W的吸頂燈半成品(底盤+光源+驅(qū)動(dòng)+標(biāo)準(zhǔn)化裝配)，最低的價(jià)格只需要11元，成品價(jià)格只需要18元，3W的天花燈最低4元。

可以說，古鎮(zhèn)的產(chǎn)品，在價(jià)格上那是相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)記者了解，現(xiàn)在的市面上的品牌廠家的產(chǎn)品價(jià)格則要比此次展會(huì)上的產(chǎn)品售價(jià)高出很多。

以國際巨頭企業(yè)飛利浦為例，在京東上3W的球泡售價(jià)為19.90元;10W的球泡售價(jià)為59元;13W的球泡售價(jià)為89元，PAR燈、蠟燭燈等產(chǎn)品的價(jià)格則大大升高，達(dá)到每瓦20元以上。

再看國產(chǎn)的知名品牌企業(yè)的雷士LED產(chǎn)品在京東上的售價(jià)，5W的LED球泡售價(jià)為46元，3WLED天花燈售價(jià)則為12元，24W的LED燈管售價(jià)為372元。

一位參展企業(yè)代表向記者介紹LED吸頂燈成品，12W的35元，15W的50元，建議到市面上能夠翻番的價(jià)格進(jìn)行銷售，對(duì)于小的經(jīng)銷商來說盈利狀況還是很客觀的。

如此便宜的LED，到底是采用的是什么芯片?在記者了解，絕大多數(shù)的參展商告知記者是采用臺(tái)灣廠家的芯片，但是廠名并不知名。

據(jù)了解，按照當(dāng)前的市場(chǎng)行情，品質(zhì)相對(duì)可以得到保證的光源產(chǎn)品每瓦的價(jià)格差不多3元以上，如果再加上燈殼、散熱器等配件組裝成燈具產(chǎn)品后，每瓦的價(jià)格基本在5元以上。

價(jià)格相對(duì)很優(yōu)惠，但是品質(zhì)的保證則相對(duì)較難。在現(xiàn)場(chǎng)，很難看到廠家的產(chǎn)品能夠打出經(jīng)過了檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，或者通過了行業(yè)內(nèi)的各種認(rèn)證作為宣傳亮點(diǎn)。

將貨就價(jià)的產(chǎn)品，在現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)代表甚至透露出不太認(rèn)同產(chǎn)品的質(zhì)量，如何讓消費(fèi)者放心。如果消費(fèi)者不滿意，難免讓古鎮(zhèn)燈博會(huì)擺脫不了低端貨的陰影。

古鎮(zhèn)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之憂

古鎮(zhèn),作為國內(nèi)最大的燈飾專業(yè)生產(chǎn)基地和批發(fā)市場(chǎng)。在LED時(shí)代的來臨之際，古鎮(zhèn)的照明燈飾企業(yè)可謂迅速順應(yīng)市場(chǎng)潮流，大舉進(jìn)軍LED照明。

據(jù)了解，近9成的燈飾企業(yè)已經(jīng)涉足LED領(lǐng)域，這些企業(yè)轉(zhuǎn)型速度之快，力度之強(qiáng)不得不令行業(yè)為之驚嘆，并使古鎮(zhèn)成為國內(nèi)LED照明應(yīng)用區(qū)域中一支不可小覷的力量。

但在當(dāng)前LED正經(jīng)歷的價(jià)格戰(zhàn)中，古鎮(zhèn)可謂是當(dāng)之無愧的成為重要推手，產(chǎn)品價(jià)格非常便宜，但質(zhì)量得不到根本保障，“垃圾貨”也成為了古鎮(zhèn)的重要代名詞。

當(dāng)前，中山市政府的目標(biāo)是將古鎮(zhèn)一步步打造成為中國乃至世界的燈飾信息產(chǎn)業(yè)中心，將古鎮(zhèn)燈博會(huì)打造成為享譽(yù)全球的國際展覽品牌。

但，當(dāng)前的古鎮(zhèn)燈博會(huì)與已具有國際知名度的行業(yè)展會(huì)，香港的燈飾展以及法國的法蘭克福展比起來，差距可謂甚遠(yuǎn)。

且，古鎮(zhèn)作為燈飾產(chǎn)業(yè)集群地，很難見大品牌的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)處于群龍無首。但跟其他產(chǎn)區(qū)相比，仍存在著諸多不足。

要想在LED時(shí)代，古鎮(zhèn)，依然具有一席之地，還是需要大大加強(qiáng)消費(fèi)者信任度上發(fā)力，在產(chǎn)品質(zhì)量上精耕細(xì)作。而具有悠久歷史的燈博會(huì)，也需要徹底改變?cè)械牡投怂季S，以中高端品牌的思維來開展品牌升級(jí)戰(zhàn)略。