如今，照明行業(yè)電商“存在感”越來越強，不少傳統(tǒng)經(jīng)銷商都迫切地想要進入電商領(lǐng)域，但又苦無切入口。眾所周知，電商渠道和傳統(tǒng)渠道存在著較大差異，這些差異究竟是來自哪些方面?如何從差異中尋找電商的突破口?如何找到傳統(tǒng)渠道和電商的結(jié)合點?為此，阿拉丁照明網(wǎng)記者約訪了兩方陣營的專家：上海亮凡電子商務有限公司總經(jīng)理孟順青和鄒區(qū)光輝燈具市場董事長助理肖小鴻，看電商翹楚和傳統(tǒng)渠道資深人士如何看待照明行業(yè)電商的現(xiàn)在和未來。

對比：差異明顯 介入無從下手

對于燈飾行業(yè)電商和其他行業(yè)的區(qū)別，孟順青說道：“燈具的復購率比較低，重復消費的可能不大，這是照明電商最大的特點;另一個就是做電商對于產(chǎn)品品類有比較高的要求，大家都知道，燈具有比較多的品類，每一個品類都有一兩款性價比比較高的產(chǎn)品，電商做的是單品，這也是很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商難以開拓電商渠道的原因之一。” 同時，他還向阿拉丁照明記者介紹道：“目前照明電商的銷售百分之九十五來自零售，只有百分之五來自五金店等一些大流通的產(chǎn)品，實際經(jīng)營起來最大的區(qū)別就是現(xiàn)在照明電商的產(chǎn)品價格比較扁平化，而傳統(tǒng)渠道的售價彈性很大，此外，二者對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也不一樣。”

對于照明行業(yè)電商的現(xiàn)狀，肖小鴻向記者透漏，目前傳統(tǒng)燈飾經(jīng)銷商從事電商的并不多，所占比重較大的是一些新興企業(yè)。而傳統(tǒng)企業(yè)對于電商的態(tài)度是想要介入?yún)s無從下手，能力、人力資源等方面都收到限制。就現(xiàn)在來說，電商已然對傳統(tǒng)經(jīng)銷商造成沖擊，這是每一個從業(yè)者都能感受到，但沒有造成特別大的影響，不過以單品取勝的企業(yè)會有更直接的感受。

思考：觸網(wǎng)不易 轉(zhuǎn)型受限制

萬事萬物，各有利弊，電商也不例外。電商的優(yōu)點眾所周知，不僅能夠免去鋪租降低成本，而且隨時隨地都能做生意，不受時空的限制。但燈飾行業(yè)的電商缺點在于產(chǎn)品線不豐富，賣得好的只是幾個款類，后期的安裝維護保修都沒法保證，而傳統(tǒng)照明可以實地體驗，能夠更直觀地看到產(chǎn)品的效果。孟順青表示，電商的優(yōu)勢就是把企業(yè)的劣勢彌補了，傳統(tǒng)經(jīng)銷商一般會代理多家產(chǎn)品，而電商則專注于做品牌;其不足之處在于做電商需要專業(yè)的團隊去管理，以前的傳統(tǒng)經(jīng)銷商相對來說文化程度不高，在團隊管理上面會存在一些不足，所以這方面的業(yè)務開拓起來也有一定困難。

傳統(tǒng)渠道和電商渠道的差異也決定了其對于經(jīng)銷商的要求不一樣，從而導致了經(jīng)營方式也有所區(qū)別，肖小鴻表示：“傳統(tǒng)渠道和電商的運作有很多不一樣：傳統(tǒng)渠道是需要的是店鋪、倉庫、裝修、進貨、跑客戶，而電商經(jīng)營者需要有互聯(lián)網(wǎng)思維，但有些傳統(tǒng)燈飾店的老板甚至不會使用電腦，這是老商鋪轉(zhuǎn)型最大的制約之一。”

此外，電商對于產(chǎn)品的要求也不一樣：“電商主要是家居和流通類的產(chǎn)品比較多，主要以3W、 5W的小功率產(chǎn)品為主，比如說天花燈、球泡、燈帶、筒燈，而工程項目常用則是5W、7W的大功率的產(chǎn)品。”由此，也決定了習慣于大流通產(chǎn)品的傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型時將不適應以單品取勝的電商。[NT:PAGE]

支招：撥開云霧 尋找電商下渠道新格局

對于未來的電商發(fā)展趨勢，肖小鴻談到了蘇寧：“之所以蘇寧做的很好，是因為它有很多實體店做基礎，電商不可能完全取代實體店，但是他也將持續(xù)對實體店造成沖擊，對于照明行業(yè)也一樣。”

孟順青也直言，就目前來講，新型渠道想要挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道還有很長的一段路需要走，但電商未來發(fā)展一定是美好的。對于商家來講，現(xiàn)在需要做足充足準備，他說道：“做電商最重要的是選好產(chǎn)品，目前大流通類的產(chǎn)品已經(jīng)泛濫了，特別是球泡燈;其次是一個好的團隊。”

而兩位都在受訪中表示，燈具行業(yè)的電商不可能完全取代傳統(tǒng)商鋪，最重要的是讀懂傳統(tǒng)渠道和電商去的差異，尋找二者突破口和結(jié)合點。為此，阿拉丁照明網(wǎng)也將于本月25日在常州舉辦一場以“電商影響下的渠道新格局”為主題的沙龍。

常州作為中國燈都，有很大的燈具市場中心，也有很多的經(jīng)銷商，對于即將在此地舉辦的阿拉丁論壇·全國照明經(jīng)銷商沙龍(常州站)，肖小鴻表示非?？春茫Ｖ莸慕?jīng)銷商也需要這樣的沙龍：“經(jīng)銷商對于電商學習的心態(tài)和需求很迫切，加上常州作為燈具集散地的影響，在此地舉辦相比其他地方將更加具有代表性，所以他們非常需要像這樣的沙龍和活動。”

孟順青也對常州沙龍表示期待：“常州是僅次于古鎮(zhèn)的第二大燈都，是照明燈具的物流中心，無論是廠家、經(jīng)銷商還是配套設施都比較集中，面對電商的沖擊，大部分經(jīng)銷商還是非常關(guān)注這塊市場，相信在此舉辦沙龍也更具影響力。”

在此，阿拉丁照明網(wǎng)誠邀照明經(jīng)銷商齊聚4月25日下午14時齊聚光輝燈具市場，看電商影響下的傳統(tǒng)渠道，如何尋找兩者的結(jié)合點。

嘉賓簡介：

肖小鴻：鄒區(qū)光輝燈具市場董事長助理，傳統(tǒng)渠道資深人士，常州站沙龍承辦方。

孟順青：上海亮凡電子商務有限公司總經(jīng)理，電商渠道新貴，常州站沙龍演講嘉賓。

嚴峰：上海翰源照明工程有限公司副總經(jīng)理，電商渠道代表，常州站沙龍演講嘉賓。[NT:PAGE]

活動流程

更多詳情請點擊阿拉丁經(jīng)銷商活動專題