自2011年，廣東省頒發(fā)節(jié)能減排政策開始，利好政策的實施也帶動了城市道路、醫(yī)院、學校、圖書館等各項城市公共照明場所對于節(jié)能光源的需求，在燈具安裝中，使用LED似乎成為了各部門的首要選擇。

從目前市場中所有的光源來看，LED是最節(jié)能的人工光源，用LED光源取代白熾燈、熒光燈、鹵素燈以及氙燈等燈具，平均可節(jié)能一半以上。正因此，LED的節(jié)能效果也逐漸被市場所接受。業(yè)內(nèi)人士向記者表示，2014年我國LED無論在流通領(lǐng)域還是工程銷售渠道都將取得長足的發(fā)展。

同時，國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長耿博也認為，如果按LED的需求量而將其進行梯隊型排序的話，地下停車場、商場、超市、酒店、餐廳屬于第一梯隊，辦公室、工廠屬于第二梯隊，醫(yī)院、圖書館緊隨其后。

誠如耿博所言，作為城市公共照明領(lǐng)域的重要細分市場，醫(yī)院一直是LED照明企業(yè)關(guān)注的重要區(qū)域。

前景廣闊

前幾年，由于LED照明產(chǎn)品價格非常高而且質(zhì)量也尚不穩(wěn)定，LED光源在醫(yī)院的使用范圍并不大。然而，在利好政策的刺激下，業(yè)內(nèi)普遍認為，隨著LED照明產(chǎn)品價格的下降與產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，LED照明產(chǎn)品進入醫(yī)院勢在必行。

2013年下半年，深圳市南山人民醫(yī)院、鹽田人民醫(yī)院等幾家大型醫(yī)院紛紛就住院大樓等區(qū)域進行了LED節(jié)能大改造。廣州、東莞、中山等城市各大醫(yī)院也開始就LED節(jié)能改造進行企業(yè)招標。

“LED進入醫(yī)院過程中，醫(yī)院方對此是持積極態(tài)度的。”深圳市億粒光電設計總監(jiān)魏志國在接受高工《LED照明渠道》采訪時表示，相對于家居照明以及普通商照領(lǐng)域，醫(yī)院對于LED照明產(chǎn)品接受度要高得多。

市場的接受度是促進LED產(chǎn)品進入醫(yī)院的一個重要因素，但是醫(yī)院作為需全天候照明的用電大戶，LED照明產(chǎn)品本身所有具有的節(jié)能與使用壽命長的優(yōu)點則直接影響了市場對LED產(chǎn)品的觀感。魏志國認為，雖然LED產(chǎn)品的購買成本比普通的傳統(tǒng)照明燈具要高一些，但是從長遠角度來講，LED燈具更具購買價值。

舉例來說，前段時間，某醫(yī)院對手術(shù)間的照明電耗等相關(guān)參數(shù)進行了相應的對比測試，結(jié)果表明，醫(yī)院整體采用LED燈后，省電效果顯著，該院年節(jié)約電量26.59萬度，結(jié)合其燈具更換成本以及維修成本，成本優(yōu)勢非常明顯。

另一個方面，我國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)數(shù)量多。據(jù)國家衛(wèi)生和計劃生育委員會頒發(fā)的《2012年我國衛(wèi)生和計劃生育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2012年年末，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)總數(shù)達950297個，其中醫(yī)院23170個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)912620個，專業(yè)公共衛(wèi)生機構(gòu)12083個，其它機構(gòu)2424個。

而在這所有的醫(yī)療機構(gòu)中，絕大部分機構(gòu)使用的都是白熾燈以及節(jié)能燈管，假若能在替換的過程中都換為LED燈具，那么LED的前景將是非常光明的。

質(zhì)量為先

雖然LED在醫(yī)療機構(gòu)的應用前景廣闊，但是目前國內(nèi)專門生產(chǎn)適用于醫(yī)院照明的LED企業(yè)卻并不多。

據(jù)了解，目前做LED醫(yī)院照明的企業(yè)主要有百分百科技有限公司、科瑞普光電、格日光電等企業(yè)。飛利浦、歐司朗、雷士、三雄等知名企業(yè)雖然也涉及醫(yī)院照明的項目，但是相對一些新興的LED照明企業(yè)而言，這些知名企業(yè)并不占絕對優(yōu)勢。

“雖然我國LED行業(yè)發(fā)展迅速，但是品牌的集中度不高，目前國內(nèi)并未形成一些知名的LED品牌，雷士照明、三雄·極光等企業(yè)也是在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域獨霸一方，但是在LED技術(shù)方面幾乎與其他新興的LED企業(yè)處于平行的地位。”一位不愿意透露姓名的某LED企業(yè)總經(jīng)理告訴記者。

也正因此，企業(yè)是否具有名氣對于客戶的選擇影響不大。據(jù)悉，產(chǎn)品的質(zhì)量、價格以及雙方合同的制約是影響客戶選擇產(chǎn)品的主要因素。

在產(chǎn)品質(zhì)量方面，相對于普通功能性照明，醫(yī)院照明對于光照環(huán)境的要求更為嚴格，正因此，選擇質(zhì)量更好的產(chǎn)品就成為必然。上海啟瑞科技發(fā)展有限公司某項目負責人表示，出于需求的考慮，中國LED照明產(chǎn)業(yè)將向封裝高檔產(chǎn)品和光源產(chǎn)品升級方向努力。

任何購買行為，價格是其不可忽略的因素，醫(yī)院照明同樣如此。在品質(zhì)差異化不大的情況下，產(chǎn)品的價格就對交易起到了決定性的影響。

舉例來說，去年深圳南山人民醫(yī)院在LED節(jié)能項目改造過程中，雷曼光電、百分百科技有限公司、科瑞普光電、育龍同方科技有限公司等企業(yè)都參與了競標，雖然競爭對手非常強勁，但是百分百科技有限公司最終以80.795萬元的最低價中標。

另外，醫(yī)院作為LED工程渠道的一個重要營銷方向，合同是否合理也影響了雙方的交易行為。“雖然影響醫(yī)院照明的因素非常多，但是由于醫(yī)院改造的項目一般都比較大，而且改造周期比較長，因此一旦合作關(guān)系成型，之后雙向的合作將比較穩(wěn)定，LED照明企業(yè)也不會向之前那么被動。”魏志國說到。

局限性強

在使用功能上，與普通的民用建筑相比，醫(yī)院既要考慮各種治療的照明要求，也要考慮病人對照明環(huán)境的反應，因此盡可能的為病人營造一個和諧舒適的就醫(yī)修養(yǎng)場所成為其主要任務。

另外，醫(yī)院部門很多，照度要求差別較大，一般照明、局部照明、特殊場所指示照明等也因功能不同而要求不同，需要全面考慮。[NT:PAGE]

據(jù)了解，醫(yī)院照明主要包括LED醫(yī)療照明以及普通的功能性照明，使用的范圍則主要包含了病房、手術(shù)室、候診室等各個區(qū)域。

手術(shù)無影燈、檢查燈、各種室內(nèi)照明燈具等則是醫(yī)院常規(guī)和必備的照明設備。

醫(yī)療照明主要歸屬于醫(yī)療器械行業(yè)，由于國內(nèi)起步時間比較晚晚，因而生產(chǎn)、技術(shù)水平整體比較低，只有少部分企業(yè)生產(chǎn)該類產(chǎn)品，大多數(shù)醫(yī)院用的醫(yī)用照明產(chǎn)品均購自國外。另外，由于醫(yī)療照明產(chǎn)品認證程序復雜，因此LED醫(yī)療照明進展并不理想，與需求不相適應。

在功能性照明產(chǎn)品方面，雖然有較強的研制、開發(fā)和生產(chǎn)能力，但他們因不歸屬醫(yī)療器械行業(yè)，缺乏入門途徑。正因此，很多醫(yī)院在進行改造過程中雖然使用的是LED產(chǎn)品，但是多半集中在候診區(qū)等區(qū)域，類似手術(shù)臺等區(qū)域主要使用的仍舊是鹵素燈等高顯指的傳統(tǒng)燈具。

“手術(shù)臺對于無影燈的要求包括亮度以及顯指，無影燈的亮度必須高，對于顯指的要求也必須在95以上，而且在光衰一致性方面，不能有偏差，有些燈具也許剛使用的時候顯指和亮度都能達到要求，但是使用幾個月之后，容易出現(xiàn)光線變暗，顯指變?nèi)醯默F(xiàn)象。”深圳市中瑞光電有限責任公司總經(jīng)理劉俊山表示。

劉俊山認為一個產(chǎn)品從研發(fā)到市場的銷售至少需要一年甚至三到五年的一個周期，才能判斷這個是不是可行的。在手術(shù)臺上面使用的LED無影燈還處于一個前期研發(fā)階段，并未全面的投入使用，因此醫(yī)院要大范圍的投入使用LED燈具還有待時日。