當(dāng)前，業(yè)內(nèi)普遍看好今年LED市場前景，隨著價(jià)格下降，替換高潮期已經(jīng)到來。新產(chǎn)品、新工藝、新功能、新服務(wù)等成功地引入市場，往往能開拓出一片“藍(lán)海”，實(shí)現(xiàn)可觀的商業(yè)價(jià)值。讓我們一起來推測2014年LED行業(yè)的十大發(fā)展趨勢。

趨勢01 政策利好 上市潮涌

相關(guān)部門發(fā)布最新節(jié)能減排計(jì)劃，并指出LED照明將大幅增長;另外，主要LED企業(yè)個(gè)股大幅上漲，LED成為IPO熱點(diǎn)。

新春剛過，政策層面的利好消息不斷。日前，國家發(fā)改委就披露2014年將強(qiáng)力推進(jìn)節(jié)能減排，印發(fā)實(shí)施《2014-2015年節(jié)能減排降碳行動計(jì)劃》。實(shí)行能耗強(qiáng)度與能耗增量“雙重”否決考核。中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會會員部部長周春在最近的一次論壇上表示：“到2015年，我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到3000億元，節(jié)能服務(wù)公司將達(dá)到2000家。”

相關(guān)部門認(rèn)為：未來幾年我國節(jié)能減排形勢嚴(yán)峻，而目前最確定增長的行業(yè)首推LED行業(yè)，預(yù)計(jì)2014年全球LED照明將增長90%，中國將是全球LED照明主要生產(chǎn)基地。

其實(shí)今年1月，LED股市便大熱飄紅，鴻利光電、華燦光電、洲明科技和陽光照明這4家企業(yè)的股價(jià)分別上漲38.84%、50.93%、26.20%和27.79。

其余LED個(gè)股也有相當(dāng)大的漲幅，整個(gè)LED板塊持續(xù)受到基金、券商等各路資本的青睞。

近日，證監(jiān)會公布了最新一批正在排隊(duì)等候IPO的企業(yè)名單，其中也包括了數(shù)十家LED照明及電源驅(qū)動、配套材料等LED企業(yè)。而聚科照明等中小型LED企業(yè)在新三板成功掛牌，必然引來后繼者跟進(jìn)。

趨勢02 兼收并購 快速成長

當(dāng)前，LED行業(yè)并購案例眾多，非上市公司生存變得艱難，因而通過各種途徑尋求資本支持顯得尤為重要。

照明需求的快速提升也讓整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)紛紛興起了擴(kuò)產(chǎn)并購熱潮。“2014年，LED室內(nèi)外功能性照明仍然延續(xù)2013年的爆發(fā)式增長趨勢。”

高工LED CEO張小飛博士認(rèn)為，未來五年LED產(chǎn)業(yè)將會大洗牌，不管是上市公司，還是國企、民企，都將面臨非常嚴(yán)峻的形勢。

尤其是在未來三年，LED行業(yè)大魚吃小魚，快魚吃慢魚，將是產(chǎn)業(yè)的常態(tài)。非上市公司被淘汰或整合的幾率正在不斷加大。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，通過IPO、并購、新三板上市等手段尋求資本的支持就顯得尤為重要。

2013年，中國企業(yè)并購呈爆發(fā)式增長態(tài)勢，并且不斷刷新著紀(jì)錄，企業(yè)并購旋風(fēng)再次刮起。

例如：三安光電成璨圓光電第一大股東，三安光電全資子公司完成對Luminus Devices收購，瑞豐光電、璨圓、TCL斥資2億成立合資LED公司，TCL集團(tuán)收購華星光電30%股權(quán)、中國稀土1500萬收購歐司朗熒光材料50.1%股權(quán)、東芝收購美國普瑞公司白色LED芯片業(yè)務(wù)等。2014，相信并購仍將繼續(xù)甚至有過之而無不及。

趨勢03 智慧城市“聰明”之燈

城市升級改造向智能化方向發(fā)展，這當(dāng)然離不開城市照明的智能化，而LED照明正在向智能化進(jìn)發(fā)。

城市里的燈正在變得越來越“聰明”，城市照明技術(shù)的改進(jìn)頗為“奇妙”，其也成了建設(shè)智慧城市的突破口。

現(xiàn)在，無論是國家和地方政府的最新規(guī)劃中，還是在電信、移動等經(jīng)濟(jì)組織的營業(yè)廳里，智慧城市的概念都可以看到。潮流使然，不少LED企業(yè)，如戶外路燈、家居照明也與電工智能系統(tǒng)相結(jié)合，開始啟動智慧照明項(xiàng)目并研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國80%以上的二級城市已明確提出建設(shè)智慧城市的發(fā)展目標(biāo)，湖北等省份提出建設(shè)“智慧城市群”。

不僅如此，LED燈還能用于可見光通信?？梢姽馔ㄐ沤鉀Q的就是資源緊缺的問題。因?yàn)闊o論是無線還是有線傳輸，電磁波譜資源已非常擁擠，若要繼續(xù)發(fā)展，很可能把頻譜資源都用光。

而現(xiàn)在，高端燈具應(yīng)用客戶對于LED的價(jià)值定位和使用方式將偏離傳統(tǒng)照明領(lǐng)域，更向創(chuàng)意、互動以及與移動通訊設(shè)備連接的方式發(fā)展。

而這將成為智慧城市的重要助力。智慧城市是把新一代信息技術(shù)充分運(yùn)用在城市的各行各業(yè)之中的信息化高級形態(tài)。

當(dāng)前，業(yè)內(nèi)普遍看好今年LED市場前景，隨著價(jià)格下降，替換高潮期已經(jīng)到來。新產(chǎn)品、新工藝、新功能、新服務(wù)等成功地引入市場，往往能開拓出一片“藍(lán)海”，實(shí)現(xiàn)可觀的商業(yè)價(jià)值。讓我們一起來推測2014年LED行業(yè)的十大發(fā)展趨勢。[NT:PAGE]

趨勢04 電商蓬勃 實(shí)體焦慮

隨著“余額寶”的橫空出世，不少人驚呼，連基金都能網(wǎng)購，還有什么是電商不能做的?LED走上電商已是必然。

互聯(lián)網(wǎng)有句話：“所有還沒被互聯(lián)網(wǎng)改變的行業(yè)，終究都將被互聯(lián)網(wǎng)改變”。2013年的“雙十一”電商促銷活動前夕，天貓商城試圖整合線上線下資源來拓展 電商的銷售通道，卻不幸引來紅星美凱龍、居然之家等19家家居賣場的集體抵制。一時(shí)間，電商與傳統(tǒng)渠道的話題被推到了風(fēng)口浪尖。

LED行業(yè)也正面臨傳統(tǒng)渠道和電商渠道的博弈。傳統(tǒng)渠道作為LED行業(yè)的“土豪”，繼續(xù)為LED企業(yè)的兵家必爭之地。而2013年電商渠道正成長LED渠道“新貴”，引發(fā)企業(yè)紛紛試水。

以工程和連鎖批發(fā)為主的省會實(shí)力經(jīng)銷商也感到電商帶來的壓力，如粵志照明總經(jīng)理張沃仁就表示擔(dān)憂：當(dāng)電商繼續(xù)快速增長，O2O模式取代過往銷售模式時(shí)，傳統(tǒng)的代理商怎么辦?當(dāng)你賴以生存的代理品牌入駐電商，甚至嘗試直銷時(shí)，原來的代理商怎么辦?

但目前大多數(shù)LED企業(yè)仍難權(quán)衡線上線下的利益關(guān)系;偏工程產(chǎn)品渠道的產(chǎn)品銷售難;O2O線上線下的融合打通目前只是停留在概念層面，即使存在，那也只是個(gè)別產(chǎn)品、個(gè)別經(jīng)銷商自身的舉措，而未能完美實(shí)現(xiàn)。

趨勢05 “微”銷興起 移動互聯(lián)

智能手機(jī)、平板電腦等已成人們接觸新資訊的主流工具，而微信、微博、APP等則成為傳遞信息的新載體。

2月14日，在2014年元宵節(jié)和情人節(jié)“雙節(jié)”

來臨之際，聯(lián)建光電攜手中國企業(yè)家思想群友，開展微信搶紅包創(chuàng)意活動?？梢?，不少先知先覺的LED企業(yè)認(rèn)識到了微營銷的巨大潛力，不約而同紛紛駐扎新媒體，以全新的營銷理念搶占先機(jī)，掀起了一股微營銷的浪潮。

電商網(wǎng)購以及LED微博、微信等新媒體的營銷力量難以估量。一句話，一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)，一個(gè)評論，都可能引起同行業(yè)或社會的熱議，其低成本高效率的特點(diǎn)吸引不少LED大鱷試水，手機(jī)官網(wǎng)網(wǎng)購、微信、微博、APP、植入廣告等一系列新媒體營銷手段開始進(jìn)入大眾的視野。

移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，催生了全新的商業(yè)生態(tài)鏈，在此情況下LED企業(yè)的品牌傳播方式也在不斷改變。

回歸到LED行業(yè)內(nèi)來看，傳統(tǒng)營銷的那套商業(yè)模式已經(jīng)失去了競爭力，因?yàn)橄M(fèi)者在變化，購買行為在發(fā)生轉(zhuǎn)變，而這種轉(zhuǎn)變幾乎是不可逆轉(zhuǎn)的，企業(yè)的戰(zhàn)略改變勢在必行。要轉(zhuǎn)變，企業(yè)必須站在戰(zhàn)略的高度來運(yùn)籌帷幄，這絕非只是簡單地加入電商行列，而是一個(gè)系統(tǒng)化的工程。

趨勢06 渠道下沉 做大體量

一線城市的品牌格局難以撼動，二、三線城市和農(nóng)村照明市場仍然巨大，這才是新品牌“搏殺”的重鎮(zhèn)。

從眾多LED企業(yè)的年終總結(jié)和開年春茗會議可以看到，2014年，大家除了注重規(guī)模、降低成本、整合上游、研發(fā)新品等常規(guī)動作之外，還有一個(gè)顯著的趨勢是：將眼光放在了三四線城市。

除了高端工程和小眾定位的LED家居照明企業(yè)外，對于大部分流通和定型產(chǎn)品的企業(yè)來說，三四線市場才是真正的中國市場。這里有土豪高端消費(fèi)，更多的是大眾消費(fèi)，未來支撐大眾品牌做大做強(qiáng)的主流市場在三四線，而一二線市場會越來越國際化，做好形象是不錯(cuò)的選擇。

可以預(yù)計(jì)，在今后相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)，LED品牌將圍繞二、三、四級市場展開肉搏。目前眾多大品牌已經(jīng)占領(lǐng)了一線城市，二、三線LED品牌要在一線城市與大品牌LED硬拼，開拓渠道的難度十分大。因此，避開對手，在二、三線城市開辟屬于自己的市場份額尤為重要。

另外，從宏觀上講國家正在調(diào)控房地產(chǎn)市場，不過所調(diào)控的房地產(chǎn)市場對于廣大農(nóng)村來講，影響微小，這片市場依然廣闊。人都會有葉落歸根回家置業(yè)的概念，因此這一市場也帶動了照明業(yè)的發(fā)展。[NT:PAGE]

趨勢07 單品冠軍 開始多元

“單品冠軍”只是企業(yè)發(fā)展之初的“戰(zhàn)術(shù)”，而不是長遠(yuǎn)發(fā)展的“戰(zhàn)略”，從單品到多元是做大做強(qiáng)的必由之路。

單品拓市，自傳統(tǒng)照明開始就是新銳品牌突圍的有力武器。在傳統(tǒng)照明時(shí)代，歐普就是一個(gè)依靠單品逆襲的典范。即使如今歐普涉足的領(lǐng)域包括家居、光源、商照、電工等領(lǐng)域，但是其一直被業(yè)界冠以“吸頂燈大王”稱號。

我們可以發(fā)現(xiàn)很多LED照明企業(yè)都選擇了單品戰(zhàn)略，靠著在核心拳頭產(chǎn)品上的精耕細(xì)作，抵御住盲目擴(kuò)張的誘惑，能比較容易利用尖刀產(chǎn)品撕開LED照明市場 突破口，在細(xì)分領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，確立了自己的領(lǐng)先優(yōu)勢。例如木林森照明、耐普照明、冠雅照明、科思柏麗、歐曼科技照明等等。

而如今，這些在各自細(xì)分領(lǐng)域取得一定影響力和知名度的企業(yè)，已經(jīng)開始建立其屬于自己的專賣店渠道，而專賣店需要的是多元產(chǎn)品的填充。事實(shí)上，基本沒有人心甘情愿地局限于某個(gè)單品，都想推出全系列LED照明產(chǎn)品，畢竟單一產(chǎn)品的市場空間有限。

前期采取聚焦戰(zhàn)略在某個(gè)單品獲取領(lǐng)導(dǎo)地位，再依靠單品所形成的優(yōu)勢向相關(guān)產(chǎn)品線延伸，從而推動整個(gè)品牌的發(fā)展，則是今年或者說是LED規(guī)模企業(yè)必由之路。

趨勢08 專賣渠道 漸成潮流

專賣渠道的發(fā)展與LED市場接受度成正比，隨著LED照明深入到家居照明，專賣渠道必然火熱。

隨著2013年不少規(guī)模LED企業(yè)依靠單品搶占了五金、工程等渠道，去年年底到今年年初，專賣經(jīng)銷的苗頭幾經(jīng)浮出，LED終端市場和終端的渠道建設(shè)再度 引起關(guān)注。現(xiàn)在LED專賣店建設(shè)仍面臨產(chǎn)品線單一、價(jià)格高昂、專業(yè)人才匱乏、品牌缺位、產(chǎn)品定位不明晰的難以逾越之5大難關(guān)。

據(jù)了 解，目前，專業(yè)經(jīng)營LED 照明燈具的制造企業(yè)已經(jīng)過萬家，但是在市場終端，專業(yè)從事LED產(chǎn)品經(jīng)營的商家卻為數(shù)不多，LED專賣店在市場上還未形成集成效應(yīng)。不過，原先的專業(yè) LED品牌在各經(jīng)營領(lǐng)域所涉獵的深度一般建立在原有分銷渠道基礎(chǔ)之上，而隨著產(chǎn)品和市場需求的多元化的發(fā)展，渠道與其中品牌形象共生共長。不少已經(jīng)嘗試 LED專賣店的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：作為重要的銷售終端，專賣店不但有產(chǎn)品展示、銷售、服務(wù)的作用，同時(shí)還是消費(fèi)者感受品牌文化與品牌實(shí)力的重要途徑。

但是最終企業(yè)還是要根據(jù)自身的實(shí)力來安排LED專賣店的建設(shè)工作，切不可一味好大喜功，盲目求多，否則必將會成為企業(yè)發(fā)展的拖累。

趨勢09 賣場蜂擁 人氣難聚

燈飾賣場的發(fā)展已步入“沒有最大，只有更大”的局面，顯然，相對穩(wěn)定的經(jīng)銷商和消費(fèi)者數(shù)量已是“供不應(yīng)求”。

日前，位于十里河的賀美麗家燈飾城已被居然之家收購，并改名為居然之家靚屋燈飾廣場，居然之家將開辟專業(yè)燈飾賣場，而紅星美凱龍此前也已經(jīng)涉足燈飾領(lǐng)域。

其實(shí)，國內(nèi)燈飾大賣場或燈飾大店一直在不斷擴(kuò)張， 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2000平方米以上的燈飾店面在全國就超過一千家，5000平米以上的燈飾大賣場在全國有近百家，并且出現(xiàn)了如重慶燈瑪特、鄭州華麗等單店 面積上萬平方米的經(jīng)銷大店。這些大賣場，無論從品牌打造、營銷創(chuàng)新到科學(xué)管理等都均按現(xiàn)代化企業(yè)管理模式運(yùn)營，有的并以品牌連鎖的態(tài)勢迅速擴(kuò)張。

LED興起后，又催生了一批借LED為主題的專業(yè)賣場誕生，以至品牌家居市場和燈具市場擴(kuò)張迅猛;地方財(cái)團(tuán)對燈飾市場的投入也“濃情蜜意”。以聞名全國的燈都古鎮(zhèn)為例，目前已經(jīng)有大小專業(yè)的燈具賣場超過40個(gè)，總營業(yè)面積超過300萬平方米。

然而，在賣場越來越漂亮、越來越豪華、越來越巨大的同時(shí)，賣場的招商卻面臨越來越大的壓力。對于專業(yè)賣場來說，除了首次招商之外，為賣場引來足夠多的客流量十分關(guān)鍵。

趨勢10 人才缺乏 挖角成風(fēng)

中國不缺人，但缺專業(yè)人才，大企業(yè)霸占人才資源，中小企業(yè)無力培養(yǎng)，這必然導(dǎo)致企業(yè)間爭搶成風(fēng)。

春節(jié)過后，產(chǎn)業(yè)基地依舊出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性招工難。這一問題同樣困擾著LED行業(yè)，無論是普工、銷售，還是技術(shù)、設(shè)計(jì)等各類人才。如今，LED照明行業(yè)日臻穩(wěn)步 發(fā)展，但行業(yè)的發(fā)展除了取決于產(chǎn)業(yè)環(huán)境、技術(shù)基礎(chǔ)、市場需求等要素外， 國內(nèi)LED人才“旱情”嚴(yán)重同樣制約著LED照明行業(yè)發(fā)展。

不少LED名牌企業(yè)求賢若渴，有的托友人物色人才、有的挖同行墻角、有的撒錢請獵頭公司搜羅。

雖然說LED行業(yè)已經(jīng)到了終端爆發(fā)時(shí)期，供求關(guān)系漸趨平衡，但由于企業(yè)數(shù)量龐大，人才缺口依舊巨大。行業(yè)稀缺人才大都被規(guī)模企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)所擁有，中小 企業(yè)要么自己培養(yǎng)要么只能從外部挖人，自己培養(yǎng)人才需要大量時(shí)間，很多LED企業(yè)老板更愿意從外部直接挖人。這就導(dǎo)致2014年LED企業(yè)之間相互挖人的 現(xiàn)象只會越來越嚴(yán)重，人才跳槽也成家常便飯。

但這樣的做法對整個(gè)行業(yè)的長久發(fā)展是不利的，也不能從根本上解決問題。LED行業(yè)中有實(shí)力的人才并不多，各企業(yè)互相挖人才形成惡性循環(huán)。