在市場經濟環(huán)境下，無論身處哪個行業(yè)，品牌都將是企業(yè)的核心競爭力，這對于照明行業(yè)來說同樣如此。而這其中，渠道作為品牌影響力的具體體現(xiàn)以及打造途徑，對于品牌的樹立效果非常明顯。

當前，照明行業(yè)的渠道形式主要包括線下的經銷及工程渠道以及線上的電商渠道。線下渠道作為目前的主流銷售方式，雖然交易行為直接，但是專賣店的構建成本過大，而且大部分渠道資源都被雷士、飛利浦等傳統(tǒng)大鱷所壟斷，眾中小型照明企業(yè)很難介入。

在此情況下，電商渠道作為一種較為新穎的渠道模式，成為很多LED照明企業(yè)的理想選擇。不過雖然電商渠道優(yōu)勢明顯，但是否能完全取代傳統(tǒng)渠道還有待商榷。

線下渠道可細分為零售、批發(fā)、工程、五金店、商超、設計院等渠道形式，電商雖然目前對零售和批發(fā)的影響最大，但對其它渠道影響還有限。另外，對LED照明行業(yè)來說需要有安裝以及售后等各項服務，而這卻是電商渠道很難解決的難題。

線下渠道與電商渠道各有利弊，能否有一種新型的渠道方式，來彌補線下與電商之間的短板，將線下渠道和電商渠道二者間的優(yōu)勢結合起來?O2O模式應運而生。

以“LED照明的下一個競爭點”為主題的2014高工新年論壇——“LED照明電子商務及供應鏈整合峰會”將于2月23日(周日)在廣州琶洲香格里拉酒店三樓滿江紅廳舉行。

在23日上午的LED照明電子商務專場，來自清華同方、光印燈飾、卡詩曼以及品途網(wǎng)等嘉賓將圍繞如何打造線下渠道、電子商務和移動互聯(lián)網(wǎng)模式一體化的營銷模式變革發(fā)表主題演講。

O2O模式的核心是把消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，在線支付商品，再到線下實體店中去享受服務。O2O綜合了電商渠道低成本的傳播優(yōu)點，也結合了傳統(tǒng)渠道服務和體驗的優(yōu)點，迎合了用戶的需求，以最小的成本去進行品牌的構建。

“O2O模式，其實是一種新型的渠道模式。渠道和品牌、市場、產品、團隊、研發(fā)、生產、財務等環(huán)節(jié)一樣，都是企業(yè)經營中的一環(huán)，不過在現(xiàn)在這種市場經濟條件下，渠道顯得尤為重要。“廣州卡詩曼照明產品經理古寶強告訴記者。

據(jù)了解，卡詩曼目前主攻LED筒燈、射燈等品類。去年公司在電商銷售領域突破一千萬，在淘寶上獲得一席之地。為了擴大品牌影響力，卡詩曼今后在渠道上，將繼續(xù)加強在電商領域的投入并逐步發(fā)展線下渠道。在產品線方面，卡詩曼還將向燈帶、吸頂燈等領域擴展。

而在清華同方的投資構成里，LED所占的比重非常大，而在其渠道建設策略上，清華同方照明事業(yè)部劉彤同樣認可O2O的營銷模式。劉彤認為，傳統(tǒng)渠道和電商最好的合作方式，就是采取線上銷售和線下服務的方式，將傳統(tǒng)渠道當成是電商的物流和體驗中心，而電商作為傳統(tǒng)渠道的交易和推廣窗口。

O2O雖然優(yōu)勢明顯，但是，O2O的建設也并非一蹴而就。企業(yè)要形成一個正常運轉的O2O有機系統(tǒng)，需結合產品研發(fā)、價格定位、促銷開展、供應鏈跟進等各項環(huán)節(jié)。

“我認為，O2O應該是一個合作的項目，團結經銷商、供應商、企業(yè)運營團隊，甚至投資機構和政府機構等各個因素。形成經銷商貢獻銷售通路和市場反饋，供應商保證產品供應，企業(yè)運營團隊負責整體運營和品牌打造，投資機構提供資金支持，政府負責宏觀調控和政策支持的合作方式。因為只有這樣才能有效避開各自的弱點和不足，實現(xiàn)共贏。”古寶強說到。