燈都新興賣場(chǎng)上演“拼賣點(diǎn)”大戲

11月29日晚，中國(guó)燈都古鎮(zhèn)迎來(lái)了有史以來(lái)最大一場(chǎng)別開生面的“燈光秀”——光立方LED城啟動(dòng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)吸引了過(guò)萬(wàn)人觀賞，甚至一度讓現(xiàn)場(chǎng)通信網(wǎng)絡(luò)中斷。如此壯觀的亮燈儀式現(xiàn)場(chǎng)，不得不讓人感慨：“有錢，就是任性!”

面對(duì)著燈飾照明這一塊誘人的大蛋糕，近幾年，不少投資商紛紛投資建設(shè)燈飾賣場(chǎng)，導(dǎo)致“賣場(chǎng)熱”持續(xù)升溫。縱觀古鎮(zhèn)賣場(chǎng)現(xiàn)狀，以中興大道為基礎(chǔ)，近兩年興起的賣場(chǎng)不在少數(shù)，如為民燈飾廣場(chǎng)、星光聯(lián)盟、光立方、華藝國(guó)際等賣場(chǎng)的工程零售核心商圈;以及依托于輕軌交通節(jié)點(diǎn)和城市綜合體規(guī)劃的利和廣場(chǎng)等大型賣場(chǎng)如雨后春筍，使這片神奇的土地日新月異，奪目生輝。這些炙手可熱的新賣場(chǎng)弄潮兒，集天時(shí)地利人和于一體，因?yàn)椤澳贻p靚麗”著實(shí)吸引了不少企業(yè)家的眼球。在大浪淘沙的燈飾市場(chǎng)選秀中，誰(shuí)家 “姑娘”更惹人愛?人人都說(shuō)，現(xiàn)在是“拼爹”的年代，燈飾賣場(chǎng)卻在拼租金、拼服務(wù)、拼面積、拼硬件設(shè)施……各新興賣場(chǎng)奪冠招數(shù)可謂層出不窮。下面我們來(lái)看看古鎮(zhèn)新興賣場(chǎng)如何“拼賣點(diǎn)”。

高端

為民燈飾廣場(chǎng)：世界燈飾照明批發(fā)中心

·鋪面租金最低達(dá)38元/㎡

總建筑面積150000平方米，21層超高建筑，匯聚500余家燈飾照明批發(fā)廠商，集燈飾商鋪、酒店、餐飲和休閑娛樂等于一體，總投資超過(guò)9億元，由擁有豐富大賣場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的“星光聯(lián)盟”集團(tuán)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，旨在打造“世界燈飾照明批發(fā)中心”。其核心定位是‘精品·定制·平價(jià)’專攻中低端。

辣評(píng)：為民燈飾廣場(chǎng)，以“五星配置、三星級(jí)價(jià)格”為突破口，在眾多賣場(chǎng)中異軍突起，挾“為民酒店”長(zhǎng)期積累的口碑，比起其他新興的燈飾賣場(chǎng)已經(jīng)具備了一定的影響力和知名度;加上其價(jià)位和政策都比其他的燈飾賣場(chǎng)具有一定的優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)是一只相當(dāng)有潛力的黑馬。

星光聯(lián)盟：全球頂級(jí)燈飾品牌圣殿

·租金價(jià)格200元/㎡左右

總建筑面積近30萬(wàn)平方米，60米高的宏大中空，1000平方米超高清LED天幕，10塊均超100平方米的大型LED隱形巨幕，4臺(tái)橫跨五層的天梯，8部高速靜音觀光電梯。專設(shè)三大展館：國(guó)際頂級(jí)燈飾品牌館、國(guó)際LED光效體驗(yàn)館和中國(guó)高端燈飾品牌館。該賣場(chǎng)是目前國(guó)內(nèi)乃至全球定位最高的專業(yè)燈飾賣場(chǎng)，軟硬件設(shè)施綜合實(shí)力位居行業(yè)首位。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)：“星光聯(lián)盟是中國(guó)燈飾行業(yè)的“羅浮宮”，十年不可超越的世界舞臺(tái)?！?/p>

辣評(píng)：隨著行業(yè)格局、消費(fèi)市場(chǎng)、產(chǎn)品特性以及購(gòu)買渠道等因素的變化，燈具賣場(chǎng)的發(fā)展也將面臨越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。燈具賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理方如何找到差異化的定位，順應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，為入駐商戶創(chuàng)造源源不斷的客源，是燈具賣場(chǎng)生存與未來(lái)發(fā)展的決定性因素，而星光聯(lián)盟在這一點(diǎn)上找到了突破口。它的開業(yè)和運(yùn)營(yíng)對(duì)古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和全國(guó)燈飾市場(chǎng)的發(fā)展，都具有非常重要的意義。

大氣

光立方：首家國(guó)家級(jí)外墻燈光秀LED燈具城

·租金價(jià)格58元-188元/㎡不等

建筑面積10萬(wàn)平方米，專為L(zhǎng)ED而作，內(nèi)部中庭設(shè)有16000平方米的LED中空天幕，建筑外立面2000平方米，設(shè)計(jì)利用當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)，充分結(jié)合LED特性，斥資5000萬(wàn)元打造而成的獨(dú)一無(wú)二的LED光媒體，并結(jié)合580平方米鉆石狀LED顯示屏演播特性，各加突出光立方LED城的主題，致力于打造為全球LED照明品牌數(shù)量最多、LED產(chǎn)品品類最多、集中度和專業(yè)度最高的LED照明采購(gòu)平臺(tái)。目前已有200多家知名品牌已正式簽約入駐。

辣評(píng)：“燈光秀”這個(gè)宣傳噱頭為光立方LED城這位后起之秀贏得了不少關(guān)注，不乏“抱大腿”追捧者。其不但打破傳統(tǒng)賣場(chǎng)單純展示產(chǎn)品的局面，直接建立品牌形象館和營(yíng)銷總部，根據(jù)品牌需求，為企業(yè)量身定制光效體驗(yàn)館，再加上大手筆的建筑設(shè)計(jì)，可謂是古鎮(zhèn)新興賣場(chǎng)中的“土豪”擔(dān)當(dāng)者，所以，將光立方歸類為“大氣”的賣場(chǎng)真的一點(diǎn)也不為過(guò)。土豪，我們做朋友吧。

上檔次

華藝廣場(chǎng)：首個(gè)“主題體驗(yàn)式購(gòu)物MALL”

·暫時(shí)未有詳細(xì)租金價(jià)格

國(guó)際燈飾廣場(chǎng)共30萬(wàn)平方米，擁有1個(gè)綜合品牌館和4個(gè)特色館，包括國(guó)際品牌館、高端工程訂制館、LED燈飾應(yīng)用館、外銷品牌館。國(guó)際品牌館和外銷品牌館的設(shè)置，就是為了加快世界燈飾“買全球，賣全球”的節(jié)奏，突破中國(guó)燈飾出口國(guó)外市場(chǎng)單一展銷模式。目前華藝廣場(chǎng)還沒啟動(dòng)全面招商，但已發(fā)動(dòng)八方人馬，連接國(guó)內(nèi)外買家資源，聚攏國(guó)內(nèi)外的商協(xié)會(huì)、各地?zé)麸検袌?chǎng)、燈飾設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)實(shí)力經(jīng)銷商、國(guó)外買家前來(lái)華藝廣場(chǎng)設(shè)立辦事處、采購(gòu)中心或入駐商務(wù)營(yíng)銷總部。目前已有20余家國(guó)際頂尖燈飾品牌入駐。

辣評(píng)：華藝廣場(chǎng)開啟了燈飾照明行業(yè)主題體驗(yàn)式購(gòu)物時(shí)代，也標(biāo)志著專業(yè)賣場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)全新的高級(jí)發(fā)展階段。歐洲一線品牌入駐必將引發(fā)品牌效應(yīng)，可見其國(guó)際化優(yōu)勢(shì)的凸顯，開啟古鎮(zhèn)燈飾“買全球，買全球”的新時(shí)代，聚攏全球買家資源的能力和決心，可見一斑。果然，姜還是老的辣!

利和燈博中心：唯一產(chǎn)權(quán)可售商鋪賣場(chǎng)

·絕對(duì)產(chǎn)權(quán)燈鋪，7000元-30000元/㎡不等

一個(gè)大型城市綜合體，總建筑面積將達(dá)160萬(wàn)平方米，其中世界燈博中心規(guī)劃面積為80萬(wàn)平方米，為古鎮(zhèn)現(xiàn)有單體面積最大的燈飾專業(yè)市場(chǎng)。作為中國(guó)燈都唯一產(chǎn)權(quán)可售商鋪賣場(chǎng)，自今年7月推出以來(lái)，誠(chéng)意登記認(rèn)購(gòu)金額已超40億。作為廣東省“十二五”重點(diǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，燈博中心是古鎮(zhèn)利和廣場(chǎng)城市綜合體的組成部分，目前，利和燈博中心已局部達(dá)到9層樓面工作面，12月18日將全面封頂。

辣評(píng)：一直以來(lái)，古鎮(zhèn)燈飾廣場(chǎng)鋪面都流行著“只租不售”的“潛規(guī)則”，利和燈博中心的“產(chǎn)權(quán)可售”模式，將有望打破古鎮(zhèn)燈飾賣場(chǎng)租金飛漲現(xiàn)狀。當(dāng)前古鎮(zhèn)的燈飾賣場(chǎng)主要集中在星光聯(lián)盟集團(tuán)旗下，利和燈博中心的建設(shè)與落成，且有望打破星光聯(lián)盟集團(tuán)多年來(lái)一家獨(dú)大格局。

縱觀最近招商的為民廣場(chǎng)、光立方、星光聯(lián)盟以及世界燈博中心等項(xiàng)目，不難看出，一個(gè)項(xiàng)目比一個(gè)項(xiàng)目體量大，規(guī)格也呈現(xiàn)明顯的提升，賣場(chǎng)的綜合性質(zhì)也更為明顯，這無(wú)疑將解決當(dāng)前古鎮(zhèn)燈飾賣場(chǎng)功能單一的問題。

此前，有媒體針對(duì)密集面市的賣場(chǎng)提出質(zhì)疑，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致賣場(chǎng)過(guò)剩?筆者近日走訪古鎮(zhèn)銀泉酒店、時(shí)代、鷹皇等多個(gè)賣場(chǎng)以及中興大道沿線，發(fā)現(xiàn)不少賣場(chǎng)打出“招租”的公告。這是否賣場(chǎng)過(guò)剩跡象?

筆者認(rèn)為，古鎮(zhèn)的賣場(chǎng)不是過(guò)剩，而是不夠。正是因?yàn)樯蠙n次的賣場(chǎng)數(shù)量太少，才導(dǎo)致開發(fā)商可以坐地起價(jià)，越喊越高。過(guò)剩不過(guò)剩，得由市場(chǎng)說(shuō)了算。而目前燈飾賣場(chǎng)不斷興起，也是燈都古鎮(zhèn)向世界燈都邁進(jìn)的一種“變”，一種決心，一種整合。這必將促使燈都大賣場(chǎng)迎來(lái)新一輪的發(fā)展風(fēng)潮，讓我們期待燈都大賣場(chǎng)風(fēng)云突起，為燈都加冕，再創(chuàng)輝煌。

困境篇

“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，燈飾賣場(chǎng)遍地開”。如果借用這句話來(lái)形容中國(guó)照明主產(chǎn)區(qū)燈飾賣場(chǎng)持續(xù)建設(shè)、開業(yè)升溫的現(xiàn)狀也毫不為過(guò)。特別作為中國(guó)燈都的燈飾賣場(chǎng)更是星羅棋布，成為燈都古鎮(zhèn)一道靚麗的風(fēng)景。

賣場(chǎng)持續(xù)熱的背后之困

古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)肇始于上世紀(jì)70年代末，發(fā)軔于1982年，歷經(jīng)30多年的發(fā)展，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)最終完成了由行商時(shí)代、燈飾時(shí)代、規(guī)模時(shí)代到如今商都時(shí)代的華麗轉(zhuǎn)身，各個(gè)檔次、大大小小的已建、在建或建設(shè)中的賣場(chǎng)風(fēng)起云涌，古鎮(zhèn)照明行業(yè)商業(yè)中心的地位更加鞏固。

“賣場(chǎng)叢林”蔚為大觀

古鎮(zhèn)的“賣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”從6年前開始起步，從最早的世紀(jì)燈飾廣場(chǎng)開始，大型燈飾賣場(chǎng)如雨后春筍般拔地而起：星光聯(lián)盟、利和廣場(chǎng)、燈王廣場(chǎng)、燈都時(shí)代燈飾廣場(chǎng)、世貿(mào)燈飾廣場(chǎng)、銀泉燈飾廣場(chǎng)、東方佰盛燈飾廣場(chǎng)、華藝燈飾廣場(chǎng)、為民燈飾廣場(chǎng)、太古燈飾廣場(chǎng)等大型賣場(chǎng)，興建改造浪潮此起彼伏，項(xiàng)目建設(shè)熱火朝天，發(fā)展氣勢(shì)如虹!

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，古鎮(zhèn)目前有專業(yè)燈飾賣場(chǎng)45個(gè)，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到338.8萬(wàn)平米，平均每個(gè)賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積約7.5萬(wàn)平米。其中，建成的已經(jīng)有29個(gè)，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到101.5萬(wàn)平方米，平均每個(gè)賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積約3.5萬(wàn)平方米;目前在建的賣場(chǎng)有16個(gè)，總營(yíng)業(yè)面積為237.3萬(wàn)平方米，平均每個(gè)賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積約為14.8萬(wàn)平方米，體量驚人!

而立之年的古鎮(zhèn)燈飾，實(shí)現(xiàn)了從“馬路經(jīng)濟(jì)”到“賣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”的跨越，有力推動(dòng)了古鎮(zhèn)燈飾經(jīng)營(yíng)向集約化和專業(yè)化方向的邁進(jìn)。

賣場(chǎng)熱潮后的隱憂

中山市工商聯(lián)副主席、華藝集團(tuán)董事長(zhǎng)區(qū)炳文表示，古鎮(zhèn)萬(wàn)商云集，已經(jīng)具備“市場(chǎng)”中“市”的所有條件，在這基礎(chǔ)上不斷涌現(xiàn)各種專業(yè)燈飾大賣場(chǎng)，是投資者順勢(shì)而為的舉措。集約化燈飾大賣場(chǎng)的崛起，為古鎮(zhèn)騰出了更多的商業(yè)空間，也進(jìn)一步改善了古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)品的交易環(huán)境，同時(shí)更鞏固了古鎮(zhèn)燈飾之都的行業(yè)地位，是古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)具體體現(xiàn)。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，賣場(chǎng)越來(lái)越多，采購(gòu)就越來(lái)越集中，購(gòu)物環(huán)境就越來(lái)越好，并能實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)，賣場(chǎng)分檔次，采購(gòu)的針對(duì)性就能更強(qiáng);隨著路燈城、商照城這樣的賣場(chǎng)越來(lái)越專業(yè)，買燈飾產(chǎn)品就會(huì)更方便，得到的服務(wù)也會(huì)更好，對(duì)照明行業(yè)的發(fā)展意義重大。

任何事物都有兩面性，所謂過(guò)猶不及——

一邊是更大體量的燈飾賣場(chǎng)不斷興建，一邊又出現(xiàn)有部分燈飾賣場(chǎng)空置、重復(fù)招商的問題，這使得古鎮(zhèn)賣場(chǎng)“供過(guò)于求”的論調(diào)不絕于耳，擴(kuò)大到全國(guó)燈具燈飾賣場(chǎng)也呈現(xiàn)出“盛氣凌人”與“寒氣逼人”兩極分化的態(tài)勢(shì)。對(duì)此，有專家表示，當(dāng)前形勢(shì)下，政府對(duì)LED的扶持和相關(guān)利好政策的出臺(tái)加快了資本涌入照明行業(yè)的速度，同時(shí)也促成了各大照明燈飾賣場(chǎng)不斷出現(xiàn)。與此同時(shí)，照明燈飾賣場(chǎng)發(fā)展的一些隱憂也慢慢浮現(xiàn)出來(lái)。

據(jù)了解，從去年底到今年以來(lái)，古鎮(zhèn)除了處于核心區(qū)的時(shí)代燈飾廣場(chǎng)租滿之外，確實(shí)有部分賣場(chǎng)空置。有專家認(rèn)為，近年來(lái)由于賣場(chǎng)數(shù)量持續(xù)增加，入駐商戶投入和收益不成比例等諸多問題接二連三地出現(xiàn)，導(dǎo)致招商效果不盡人意?？梢灶A(yù)見的是，未來(lái)兩年將是賣場(chǎng)開業(yè)的爆發(fā)期，之后賣場(chǎng)供求關(guān)系也會(huì)很快反映出來(lái)，投資商是虧還是盈也將在市場(chǎng)作用下見分曉。一旦“過(guò)?！?，將會(huì)引發(fā)行業(yè)危機(jī)，重新洗牌。

品牌展銷之困

業(yè)內(nèi)資深人士指出，目前燈飾賣場(chǎng)品牌展銷有六大難題：首先，房產(chǎn)高壓，銷量下滑。目前房地產(chǎn)低迷，令以內(nèi)銷為主的燈具市場(chǎng)銷售急劇下降;其次，傳統(tǒng)銷售市場(chǎng)已飽和。目前，國(guó)內(nèi)各地區(qū)燈具銷售賣場(chǎng)在規(guī)模與數(shù)量方面均達(dá)到歷史最高。以北京十里河商圈為例，就包括以十里河燈具城、高力國(guó)際燈具港的專業(yè)燈具城以及以集美家居、居然之家等綜合性家居建材燈飾賣場(chǎng)。未來(lái)兩年，古鎮(zhèn)以及周邊區(qū)域?qū)I(yè)燈具賣場(chǎng)面積將超過(guò)200萬(wàn)平方米;其三，“坐商”意識(shí)嚴(yán)重。由于古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)有產(chǎn)業(yè)基地與集群優(yōu)勢(shì)，也有燈博會(huì)、燈飾配件類的專業(yè)展會(huì)，故在經(jīng)營(yíng)思路上形成了“坐商”的局面;其四，品牌形象受損。目前，燈飾銷售渠道主要是通過(guò)代理商、經(jīng)銷商來(lái)實(shí)現(xiàn)。由于利益驅(qū)使，一些仿牌冒牌品牌進(jìn)入市場(chǎng)，造成魚龍混雜，損害了上游的生產(chǎn)企業(yè)品牌形象;其五，利潤(rùn)空間下降。由于原材料成本、人工成本、物流成本、賣場(chǎng)租金等成本持續(xù)增長(zhǎng)，加上行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，生產(chǎn)企業(yè)盈利空間降低;其六，距離產(chǎn)生“隔閡”。中間環(huán)節(jié)過(guò)多，暴露出渠道成本過(guò)高，價(jià)格“注水”，加上服務(wù)不到位，令“古鎮(zhèn)燈飾”美譽(yù)度不高。

物極必反 加速洗牌進(jìn)程

隨著越來(lái)越多的投資者進(jìn)入燈飾賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，燈飾賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。同時(shí)，體型巨大的綜合性品牌賣場(chǎng)正在崛起，如星光聯(lián)盟、利和廣場(chǎng)等。依托于龐大體量，完善服務(wù)配套，以及強(qiáng)大綜合實(shí)力，此類賣場(chǎng)投入使用將帶來(lái)新一輪“賣場(chǎng)洗牌”風(fēng)潮。

賣場(chǎng)之戰(zhàn)熱火朝天，特別是在北京、上海等發(fā)達(dá)城市的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已顯白熱化。一方面，新來(lái)的進(jìn)入者不斷分食市場(chǎng)蛋糕，造成商戶、消費(fèi)者的分流;另一方面，很多燈飾商家因生意平淡都采取了緊縮、觀望的策略。這樣導(dǎo)致的結(jié)果是，面對(duì)不菲的鋪?zhàn)鈮毫εc電商的機(jī)遇，企業(yè)對(duì)實(shí)體店乃至賣場(chǎng)的需求有所下降，退租、遷移等現(xiàn)象頻繁上演，賣場(chǎng)的出租率也因此下降，最終甚至出現(xiàn)賣場(chǎng)高樓層的鋪位整層空置的現(xiàn)象。

賣場(chǎng)的擴(kuò)張反過(guò)來(lái)導(dǎo)致商家的盲目“跟風(fēng)”，他們?yōu)榱俗陨砝娓S賣場(chǎng)不斷開新店，希望占得先機(jī)。一邊是拼命的擴(kuò)張，一邊是銷量的下滑，經(jīng)銷商在賣場(chǎng)謀生也很困難。同時(shí)，燈具賣場(chǎng)想在急速擴(kuò)張中獨(dú)占鰲頭又談何容易。

有道是“十年河?xùn)|，十年河西”。十年前都是商家等著拿貨走，廠家有新品就不愁沒人拿?，F(xiàn)在賣場(chǎng)多了，廠家多了，產(chǎn)品多了，顧客的選擇也多了，競(jìng)爭(zhēng)成了融合款式、資金、服務(wù)、人才、配套等綜合實(shí)力的比拼，并上升到周邊商圈之間的競(jìng)爭(zhēng)，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程。

隨著古鎮(zhèn)知名度越來(lái)越高，導(dǎo)致古鎮(zhèn)零售工程板塊會(huì)越來(lái)越大，同時(shí)電商渠道、工程采購(gòu)、隱形渠道等比重提升，渠道多元化和扁平化，對(duì)廠家和賣場(chǎng)提出新的要求。

發(fā)展篇

一切經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心是供求關(guān)系。當(dāng)產(chǎn)能、商能嚴(yán)重過(guò)剩時(shí)，必須靠市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)。所謂優(yōu)勝劣汰，物競(jìng)天擇，適者生存!

“窮則思變，變則通”，改變模式、改變觀念已經(jīng)不可避免的開始發(fā)生，是迎合還是繞道抑或回避，也在于企業(yè)、賣場(chǎng)有沒有改變的決心，有沒有面對(duì)改變陣痛時(shí)的勇氣。

賣場(chǎng)突圍戰(zhàn)猶酣

星光聯(lián)盟集團(tuán)成立儀式

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。2014年的燈都古鎮(zhèn)更是將賣場(chǎng)大戰(zhàn)演繹得淋漓盡致：80萬(wàn)㎡利和燈博中心即將全面封頂，36萬(wàn)㎡星光聯(lián)盟的盛大開業(yè)，30萬(wàn)㎡華藝國(guó)際燈飾廣場(chǎng)迎來(lái)國(guó)際燈飾品牌的進(jìn)駐……毋庸置疑，古鎮(zhèn)或?qū)⑦M(jìn)入賣場(chǎng)諸侯紛爭(zhēng)時(shí)代——

賣場(chǎng)大戰(zhàn)再度升級(jí)

2014年6月16日，古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)發(fā)展中大書特書的一天：中山的兩大燈飾巨頭——開元集團(tuán)及華藝集團(tuán)“聯(lián)姻”成立星光聯(lián)盟集團(tuán)，旗下10大燈飾賣場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到150萬(wàn)平方米，商戶總數(shù)超過(guò)3000家，聚集全國(guó)60%以上的優(yōu)質(zhì)品牌資源。

有業(yè)內(nèi)人士坦言，兩家行業(yè)龍頭強(qiáng)勢(shì)合作打造新企業(yè)集團(tuán)，標(biāo)志著燈飾行業(yè)新營(yíng)銷時(shí)代的全面到來(lái)。同時(shí)，加劇并對(duì)抗了目前古鎮(zhèn)燈飾賣場(chǎng)“過(guò)剩”的局面，掀起賣場(chǎng)硝煙大戰(zhàn)。

運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)一個(gè)不能少

在市場(chǎng)幾近飽和的情況下，賣場(chǎng)生存下去的關(guān)鍵是運(yùn)營(yíng)，并要實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的突破。合理運(yùn)營(yíng)包括賣場(chǎng)需要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力、專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、資源整合能力、精準(zhǔn)的定位、完善的配套服務(wù)等，并致力提高入駐企業(yè)的盈利空間，幫助企業(yè)做好宣傳推廣。

筆者走訪古鎮(zhèn)幾大賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)賣場(chǎng)內(nèi)人氣不旺，除一些展會(huì)、節(jié)慶期間舉辦一些新品上市、打折促銷及讓利活動(dòng)以外，賣場(chǎng)方大多停留在“包租婆”的角色，較多的只是依靠收取租金盈利，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和壓力更多地集中在商戶身上。

實(shí)際上，對(duì)于任何一家賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，它搭建的都是平臺(tái)——產(chǎn)品平臺(tái)、資源平臺(tái)、信息平臺(tái)、物流平臺(tái)、交流平臺(tái)和展示平臺(tái)。所以，賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理方必須用平臺(tái)的思維來(lái)運(yùn)營(yíng)賣場(chǎng)，而不只是一個(gè)收租的業(yè)主。任何一個(gè)賣場(chǎng)的本質(zhì)就是一個(gè)交易平臺(tái)，讓商戶做到生意，有更大的盈利和成長(zhǎng)空間，是評(píng)估一家賣場(chǎng)興旺與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)正當(dāng)時(shí)

在當(dāng)前燈飾賣場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，賣場(chǎng)品牌化、集約化、服務(wù)化是一個(gè)必然趨勢(shì)。賣場(chǎng)品牌含金量越高、賣場(chǎng)素質(zhì)越強(qiáng)、服務(wù)保障越完善、資源整合能力越自如，比較優(yōu)勢(shì)就越明顯，其綜合競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)。

于是，各家燈飾賣場(chǎng)使出渾身解數(shù)，紛紛亮出自己的“絕活”用以吸睛，以期志得意滿。

比如，作為中國(guó)燈都唯一產(chǎn)權(quán)可售的燈飾主題項(xiàng)目，利和燈博中心打破古鎮(zhèn)傳統(tǒng)賣場(chǎng)“只租不售”、沒有自主產(chǎn)權(quán)的局面，僅用傳統(tǒng)賣場(chǎng)3年至5年租金即可擁有利和燈博中心同等面積的絕對(duì)產(chǎn)權(quán)燈鋪，把成本變資本，為企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展減負(fù)，讓更多燈飾企業(yè)家擁有自己的產(chǎn)權(quán)物業(yè)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)及資產(chǎn)升值。

另外，利和燈博中心以“主題化經(jīng)營(yíng)+體驗(yàn)式展貿(mào)+情景式休閑購(gòu)物”的創(chuàng)新型發(fā)展模式，集品牌展示、新品發(fā)布、終端銷售、產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)、O2O網(wǎng)絡(luò)銷售等功能于一體，匯聚中國(guó)燈都最大影響力的產(chǎn)業(yè)能量，占據(jù)全國(guó)最具規(guī)模，最高檔次，一站式全品類，最品牌薈萃的高端燈飾展貿(mào)中心地位，外加磅礴的城市綜合體聚力，形成國(guó)際化燈飾照明產(chǎn)業(yè)展貿(mào)平臺(tái)，引領(lǐng)古鎮(zhèn)燈飾照明產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的新一輪變革。

再如，今年10月22日盛大開業(yè)的星光聯(lián)盟燈飾?LED照明博覽中心，其“巨無(wú)霸”的氣場(chǎng)讓人嘆為觀止，其“看家本領(lǐng)”就是以全新的商業(yè)模式，做到線上線下結(jié)合，國(guó)內(nèi)國(guó)外互動(dòng)，市場(chǎng)推廣同步進(jìn)行。以古鎮(zhèn)為軸心，向全國(guó)發(fā)展加盟連鎖，充分展現(xiàn)古鎮(zhèn)的風(fēng)采，共同打造世界頂級(jí)的燈飾照明賣場(chǎng)航母。

服務(wù)共贏是王道

隨著照明燈飾行業(yè)的快速發(fā)展及終端銷售需求的細(xì)化，古鎮(zhèn)賣場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)出區(qū)域劃分更細(xì)、集約性更明顯等特點(diǎn)。賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，體量亦是愈來(lái)愈大。賣場(chǎng)之間拼的是硬件設(shè)施、人性化服務(wù)、品牌集中度。

有識(shí)之士指出，得益于照明行業(yè)的快速發(fā)展，許多燈飾賣場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大，同時(shí)也在競(jìng)爭(zhēng)中不斷博弈出新的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)、渠道變革之時(shí)，品牌專賣、連鎖經(jīng)營(yíng)將成為賣場(chǎng)往后的主流經(jīng)營(yíng)模式。

“首先，從基本功能來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的燈飾賣場(chǎng)，應(yīng)該給用戶非常清晰的指示和好的購(gòu)物體驗(yàn)，或許涵蓋餐飲、娛樂和購(gòu)物等綜合為一體的燈飾綜合體是未來(lái)的趨勢(shì)，用戶不是為了買燈來(lái)買燈，可以把現(xiàn)場(chǎng)看燈購(gòu)物當(dāng)作一種很好的體驗(yàn)。尤其是能夠結(jié)合觸屏廣告機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的導(dǎo)購(gòu)功能，更能增強(qiáng)用戶的整體感受;其次，產(chǎn)品透明很重要，國(guó)內(nèi)的照明燈飾終端市場(chǎng)價(jià)格畸形，極不透明，商家也沒有統(tǒng)一價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格虛高。很多用戶對(duì)價(jià)格有懷疑與商家之間的關(guān)系不夠信任;再者，售后服務(wù)更不能忽視，這體現(xiàn)在能為客戶進(jìn)行燈具配送、發(fā)貨及時(shí)、上門安裝，甚至水晶燈等燈具的后期清洗等后續(xù)服務(wù)?！睆V州阿拉丁電子商務(wù)有限公司董事副總經(jīng)理劉俊如是總結(jié)。

放眼全國(guó)，現(xiàn)在很多燈飾賣場(chǎng)之所以經(jīng)營(yíng)不善，更甚者關(guān)門大吉，就是因?yàn)闆]有把廠家優(yōu)勢(shì)、經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者優(yōu)勢(shì)、賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等結(jié)合起來(lái)。其實(shí)，將上述優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，這是做好新型賣場(chǎng)的重點(diǎn)文章所在。

任何行業(yè)在其發(fā)展道路上，都會(huì)有“誘惑”，當(dāng)然也少不了困惑。僧多粥少的賣場(chǎng)蛋糕就那么大。突圍不難，只要換位思考，站在商戶的角度，站在消費(fèi)者的角度去做，深入市場(chǎng)，急商戶之所急，解顧客之所需，“困惑”自然迎刃而解。

結(jié)語(yǔ)：在全國(guó)燈飾賣場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)加劇之下，特別是隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的燈飾賣場(chǎng)開始思考一個(gè)問題：如何怎樣轉(zhuǎn)變才能留住商家、守住天下?

賣場(chǎng)“聯(lián)姻”，電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型升級(jí)，綜合開發(fā)、服務(wù)配套升級(jí)……不難發(fā)現(xiàn)，一些擁有獨(dú)特賣點(diǎn)、配套服務(wù)、專業(yè)意識(shí)和差異化競(jìng)爭(zhēng)力的賣場(chǎng)大有作為，可見，燈飾賣場(chǎng)之間拼的是硬件設(shè)施、人性化服務(wù)、品牌集中度，更重要的是，尋求產(chǎn)品突破才是燈飾市場(chǎng)發(fā)展的硬道理!為商戶創(chuàng)造利益，為采購(gòu)商創(chuàng)造價(jià)值才是制勝之道!