LED照明行業(yè)一干人之廣東小分隊離開沿海城市汕尾陸豐市，一路向東驅(qū)車來到揭陽普寧市。

普寧市，1620平方公里的土地上養(yǎng)育著350萬常住人口，號稱“中國大陸人口第一大縣級行政區(qū)”。小分隊通過走訪發(fā)現(xiàn)，普寧市當(dāng)?shù)厣虡I(yè)氣氛濃厚，在新城區(qū)隨處可見正在興建的樓房。普寧市經(jīng)營照明燈飾的商家有68家，主要分布在流沙大道兩側(cè)和老城區(qū)的街道里，木林森、歐普、億光、佛山照明、歐普、三雄·極光、長方、澳克士、俊朗、三華、雅點、TCL、視貝、三峰、麗比特、西頂、運吉等品牌已經(jīng)進(jìn)入該市場。

小分隊拜訪了億光普寧總代理、立信佳照明總經(jīng)理何斌俊，何總向小分隊介紹，他是廣東省第一家簽約億光照明的經(jīng)銷商。當(dāng)他看到國家節(jié)能減排政策出臺和城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快之時，他認(rèn)為在這大環(huán)境下，照明行業(yè)肯定會有巨大的市場空間，所以就轉(zhuǎn)行做照明。在參觀光亞展的時候，看到了億光在《大照明》周刊上大篇幅的廣告，何總就有意識地去了解億光。何總在得知億光的芯片和封裝在世界照明行業(yè)中有巨大優(yōu)勢，才最終下定決心和億光走到一起。何總對億光大贊有加：“億光的光衰少，我推起來十分有信心。”。

何總還表示，他在主推億光產(chǎn)品時花了不少心思，如在某個學(xué)校工程項目的談判階段，我們就在該學(xué)校選擇一間教室作為億光產(chǎn)品安裝試點。試用一個月之后，分別查看試點教室與其它教室所用電費情況，并且回訪該學(xué)校老師和同學(xué)的實際體驗感受，以事實對比的方法，拿下了不少工程。以同樣的方法，何總也嘗試了一些工廠照明，同樣收到了良好的效果，像GOOGLE、廣汽、CUCCI等品牌工廠或倉庫工程都用上億光照明LED產(chǎn)品。當(dāng)然，這與億光產(chǎn)品質(zhì)量密不可分，產(chǎn)品受到了消費者的實際認(rèn)可。

此外，明興燈藝館總經(jīng)理黃俊曉則是參加服務(wù)于建材行業(yè)的“冠軍聯(lián)盟”的商家聯(lián)合的形式，也在普寧縣打響了自己的知名度。而在繁華的廣達(dá)北路，經(jīng)營著琪豪、歐普、三峰的茂華燈飾擁有著850平方米的鋪面，是當(dāng)?shù)貙嵙π酆竦纳碳抑?。其總?jīng)理蘇俊平就近期部分古鎮(zhèn)廠家跑路的現(xiàn)象發(fā)表了他的看法，他表示，從這些現(xiàn)象中，看到誠信經(jīng)營的重要，并且要隨時調(diào)整經(jīng)營理念，才能適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。

結(jié)束了普寧市的走訪，小分隊歷經(jīng)30多公里山路，趕到了揭陽惠來縣。惠來縣，總面積1253平方公里，全縣總?cè)丝诩s110萬。

據(jù)了解，惠來縣有大小照明燈飾商家32家，匯集木林森、億光、三雄·極光、佛山照明、嘉美、TCL、曼華、視貝、喬森、朗能、冠華等品牌，主要分布在南門西路、南環(huán)西路和汽車總站附近。專業(yè)經(jīng)營照明燈飾的經(jīng)銷商6家，其余都是揉合了五金或建材行業(yè)其它業(yè)態(tài)的非專業(yè)商家。

據(jù)了解，位于華強(qiáng)廣場的鴻升燈飾于2012年開始經(jīng)營億光LED照明。據(jù)店員鄭梅娟介紹，億光的產(chǎn)品在惠來市場反響很好，要不是億光照明的產(chǎn)品線可以更加全面和完善，我們鴻升燈飾160平方米的店鋪會全部經(jīng)營億光。“經(jīng)過調(diào)整后的億光，在產(chǎn)品品質(zhì)提升的同時還下調(diào)了價格，其性價比更為貼近惠來的市場情況。”鄭梅娟告訴筆者，為了更好地推廣億光，老板鄭鴻升的手機(jī)彩鈴也換成了介紹億光的廣告彩鈴。我們還獲悉，由于LED越來越深入人心，雷士、歐普等傳統(tǒng)照明品牌在惠來市場越來越被消費者淡化，如此市場情況值得我們深思。