得西安者得西北——西安，作為西北地區(qū)最具代表性城市，西安燈具市場經(jīng)過近十多年的發(fā)展，無論是經(jīng)銷商規(guī)模還是市場格局儼然成為西北最具特色的代表。在廣闊的市場前景下，燈具批發(fā)成為裝飾類市場的新寵兒，阿拉丁新聞中心走進燈具專業(yè)賣場第一站——西安同泰燈具電料批發(fā)基地。

立體化全方位 尋求差異化發(fā)展

如何將燈具市場做大、做好，是燈具行業(yè)一直在探索的方向。西安同泰燈具電料批發(fā)基地在這一問題上，西安同泰燈具電料批發(fā)基地以良好的發(fā)展勢頭和科學的經(jīng)營體系，在短短的四年時間里，逐漸發(fā)展成了西安最大規(guī)模的燈具燈飾電料批發(fā)市場。“同泰經(jīng)過全方位立體化的營銷手段，2014年整體運營較去年持平，市場份額在持續(xù)不斷地擴大。批發(fā)渠道占據(jù)全省份額的 80%以上，工程渠道占據(jù) 60%的市場份額，燈具電料零售渠道占據(jù) 30%的市場份額。”同泰燈具電料批發(fā)基地董事長張永良表示。

為了讓燈具批發(fā)行業(yè)運營更加活躍，同泰通過品牌的不斷推陳出新實現(xiàn)了年銷量的大幅增長，開創(chuàng)了燈具批發(fā)行業(yè)的運營典范。超大的市場規(guī)模、良好的運營機制、強大的商戶實力，使得西安同泰燈具電料批發(fā)基地成果實現(xiàn)了規(guī)?；l(fā)展，在西安燈具市場占據(jù)了極其重要的地位。成就同泰成為陜西乃至西北最大的專業(yè)的燈具電料的批發(fā)市場，涵蓋面包括家裝、工程、市政亮化、電工電料的渠道銷售為一體。在提及同泰有別于其他賣場的地方，張永良表示，雖然西安的燈具市場比較多，但是專業(yè)性較強的就兩家。同泰就突出了“大、全、強”的特點。其他的同類市場只能是專，不能“大、全”。 在當前燈具燈飾賣場日趨激烈的競爭形勢下，賣場品牌化、服務(wù)化、互聯(lián)網(wǎng)化是一個必然趨勢。賣場品牌含金量越高、賣場素質(zhì)越強、服務(wù)保障越完善、資源整合能力越自如，比較優(yōu)勢就越明顯，其綜合競爭力越強。

多渠道發(fā)展 實現(xiàn)線上線下共同配合

燈具賣場是燈飾照明產(chǎn)品交易的重要平臺，在某種意義上充當著企業(yè)與消費者的紐帶作用，也是行業(yè)興衰的指南針。 “電商是行業(yè)未來發(fā)展的大趨勢”這在照明燈飾行業(yè)中已是被接納和承認的說法。但是怎么做電商，又該采取何種經(jīng)營模式，選擇怎么樣的平臺，一直是燈飾賣場市場方不能說的秘密。

在談及同泰拓展的電商平臺時，張永良表示，同泰在 2014年上半年就開始啟動籌備電子商務(wù)平臺，但是目前處于全體“練兵”階段，還沒有完全成熟的銷售平臺，只是在平臺做一個宣傳推廣，等到各方時機成熟，商戶逐漸清晰發(fā)展思路，最后在升級運營，目前對市場所有商戶的平臺進行免費推廣。在電商平臺建設(shè)初期，對于平臺建設(shè)中遇到的問題張永良表示，傳統(tǒng)商戶對于電商平臺的關(guān)注度和認可度還不高，目前他們已經(jīng)運營了一段時間，總體認為物流成本較高，所以同泰一直在完善，首先要讓商戶嘗到電商帶來的“甜頭”。其實商品的電子化是一個過程，但是也不能完全的電子商務(wù)化，商戶要引導(dǎo)用戶去線下體驗、配貨、服務(wù)，線上成交、推廣、銷售，更要與上游廠家結(jié)合，上游廠家實現(xiàn)如何做電子商務(wù)，下游商家如何去做配套服務(wù)。

同泰四周年慶 大手筆感恩回饋

隨著雙 11購物大潮的逐漸退去，人們消費開始漸趨理性化，西安燈具市場也伴隨著冬天的來臨顯得更加“寒冷”。然而，一石激起千層浪，正當人們一籌莫展之時，西安同泰燈具電料批發(fā)基地也迎來 4周年慶典的大喜日子。為回饋多年來一直支持同泰發(fā)展的所有人士，同泰攜手燈瑪特與 300多家商戶集體獻禮，共襄 4周年盛典。一時間，“購好燈，贏奔馳”的重磅消息不脛而走，這一振奮人心的消息成為了行業(yè)熱議的焦點話題。據(jù)了解，此次活動屬同泰市場開業(yè) 4年以來所舉辦的首次大型感恩回饋活動，投資近百萬元，活動規(guī)?？涨啊⒔^無僅有。市場自活動策劃以來，得到同泰、燈瑪特高層領(lǐng)導(dǎo)的一直認同及大力支持，也得到數(shù)百家商戶的緊密配合。目前，西安地方電臺、戶外路牌廣告、宣傳海報、微信、網(wǎng)站、西安飛機場及各大百貨商場的停車場等各種渠道的宣傳方式已同時開啟。

談及同泰明年發(fā)展規(guī)劃時，張永良表示，2015年的規(guī)劃，現(xiàn)在市場化的程度越來越專業(yè)，越來越成熟，專業(yè)化的市場如何更加專業(yè)，配套更加齊全，產(chǎn)品的延展性和鏈條如何緊密結(jié)合，這是同泰未來的發(fā)展方向，如何建立市場體系和培育客戶，讓客戶認識到，怎么去發(fā)展，怎么去符合時代潮流，用現(xiàn)在的營銷思路去引導(dǎo)商戶，開發(fā)更大更廣闊的市場。