河源市，是隸屬于廣東省的地級(jí)市，地處粵東北部，是客家人主要聚居地之一。作為三線城市，河源市的旅游產(chǎn)業(yè)在近年來(lái)得到了飛速的發(fā)展。與此同時(shí)，各個(gè)領(lǐng)域的商業(yè)在旅游經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下也發(fā)生這改變。近日，走訪廣東河源市區(qū)，探訪這個(gè)擁有兩千多年歷史的客家古邑的照明市場(chǎng)。在走訪過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)，隨著LED的飛速發(fā)展，河源市的照明市場(chǎng)格局也在悄然發(fā)生變化。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，實(shí)體店運(yùn)營(yíng)艱難

與很多城市不同的是，目前為止，河源市區(qū)都還沒(méi)有燈飾城這樣的燈具集中賣場(chǎng)。燈具的銷售主要是以五金店、零散的家居建材店、裝飾材料超市等形式為主。其中五金店遍布河源市各個(gè)街道，而家居建材店、裝飾材料超市則集中在中山大道的紅星路上。在那里，筆者走訪了雷士、三雄、品上照明等品牌的專賣店，了解到即使是雷士、三雄如此國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的巨頭品牌，在這里也只能與門窗、以及其他雜牌的低價(jià)產(chǎn)品混合經(jīng)營(yíng)，兩個(gè)店面的負(fù)責(zé)人皆表示，大品牌的產(chǎn)品在河源市只能以工程渠道為生，實(shí)體店要生存只能配以其他的產(chǎn)品。

另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，河源市的燈具商家越來(lái)越多，從幾年前的二、三十家發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有近百家，同時(shí)，不少原來(lái)的建材超市也在大力發(fā)展燈飾的銷售，且有燈飾城正在規(guī)劃建成。不少商家表示競(jìng)爭(zhēng)加劇，生存越發(fā)艱難，唯有在人際關(guān)系、產(chǎn)品款式與價(jià)格上尋找出路。

LED產(chǎn)品全面滲入，電商大行其道

讓實(shí)體店商家感到生存艱難的原因還有一個(gè)：新一代的消費(fèi)群體更青睞與電商平臺(tái)。對(duì)于河源市的整體市場(chǎng)，不少商家認(rèn)為空間有提高，因?yàn)長(zhǎng)ED產(chǎn)品知識(shí)的普及，LED產(chǎn)品節(jié)能、環(huán)保的形象已深入人心，不少老百姓在用燈時(shí)都是“非LED不可”。然而市場(chǎng)雖大、競(jìng)爭(zhēng)更大是每一個(gè)商家頭疼的事。代理佛山喜來(lái)登照明的大象照明負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在賣燈的實(shí)體商家除了五金店尚可，其他的都很難靠零售生存。一方面，河源市的燈飾款式不多、價(jià)格稍高，需要用燈的客戶更喜歡到廣州、中山等大城市去挑選，另一方面，年輕的消費(fèi)者更喜歡到網(wǎng)上去購(gòu)買少量的燈具。

盡管生存不易，筆者在走訪過(guò)程中了解到，依然有商家對(duì)照明市場(chǎng)持有樂(lè)觀的態(tài)度。三雄•極光照明紅星路店的負(fù)責(zé)人表示，今年截止10月份，銷售額比之前兩年都有提升，而提升的空間主要來(lái)自裝修房子的客戶群體。他認(rèn)為隨著房?jī)r(jià)下調(diào)，不少農(nóng)村的居民會(huì)遷至市區(qū)生活，裝修的群體將會(huì)有一定的增長(zhǎng)，這也為照明行業(yè)的商家提供了較大的生存空間。