據(jù)了解，海豐縣總面積170平方公里，常住人口約83萬(wàn)左右。海豐縣燈飾商戶主要集中在二環(huán)西路、二環(huán)北路和城廣富路兩側(cè)，其中專業(yè)經(jīng)營(yíng)照明燈飾的商戶有34家，另有家裝、五金、衛(wèi)浴揉和照明燈具的商戶27家，品牌有歐普、雷士、飛利浦、木林森、億光、佛山照明、家的、TCL、福田、施耐德、安居寶、藝嘉、俊朗、飛雕、視貝、眾光、西門子、德士尼、西門子、貝斯佳等。

據(jù)豪城燈飾范豪文介紹，他的店面銷售都是以零售為主，很多都是從中山古鎮(zhèn)拿貨，銷售得最好的要數(shù)低壓平板水晶燈。然而，這些燈具也需要一定的售后服務(wù)。說(shuō)到產(chǎn)品質(zhì)量，品位燈飾的周勝星說(shuō)道，市場(chǎng)中充斥著很多低價(jià)格燈具產(chǎn)品，這樣的現(xiàn)象并不完全是因?yàn)榻?jīng)銷商想打“價(jià)格戰(zhàn)”，而是消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度不夠。消費(fèi)者要是看重品牌，不管多貴也能承受;要是看重價(jià)格，消費(fèi)者就會(huì)一味地去尋找符合自己心理價(jià)位的產(chǎn)品。

走訪完畢海豐縣后，小分隊(duì)當(dāng)天繼續(xù)趕往汕尾市陸豐市。陸豐市總面積1681平方公里，介于汕頭、深圳兩個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)之間。

據(jù)了解，陸豐市專業(yè)經(jīng)營(yíng)照明燈具的商戶有38家，雖然商戶數(shù)量不多，但其所經(jīng)營(yíng)的店面都很有規(guī)模。陸豐市燈飾商戶主要集中在建設(shè)路、人民路和東海大道周邊，匯聚木林森、億光、雷士、歐普、品上、千普、卡爾、美的、爾漫、歐德士、鉅豪、TCL、歐帝爾、獅盾、海能、優(yōu)騰等品牌。

小分隊(duì)走訪得知，華星燈飾是陸豐市當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)照明燈飾時(shí)間最長(zhǎng)的商家之一，其經(jīng)營(yíng)面積達(dá)600多平方米，代理億光、歐普等6個(gè)品牌。據(jù)華星燈飾總經(jīng)理莊信侃介紹，他從03年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)這家店，見(jiàn)證了很多品牌的興衰。目前，他十分看好億光照明，億光的發(fā)展大家有目共睹，億光能夠給到經(jīng)銷商一定的支持。即使受電商沖擊和大環(huán)境的影響很大，但他認(rèn)為，華星燈飾以體貼的服務(wù)就能更好地穩(wěn)固消費(fèi)者。莊總經(jīng)理還透露，家裝零售占其店面總銷售額的7成，而工程方面只占30%。

當(dāng)天下午，小分隊(duì)繼續(xù)趕往汕尾市市區(qū)。汕尾市總面積5271平方公里，常住人口354萬(wàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，汕尾市區(qū)專業(yè)經(jīng)營(yíng)照明燈具的商家近30家，主要集中在香洲路和文明路，目前尚沒(méi)有專業(yè)的燈具賣場(chǎng)，進(jìn)駐的品牌包括億光、木林森、施耐德、飛利浦、松下、雷士、歐普、勤上、西頓、TCL、TNC、飛雕、眾光、達(dá)美、巨亮、商道、奧露等。據(jù)悉，這些品牌利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)批發(fā)、工程、家裝、零售等各個(gè)渠道在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)嶄露頭角。

在汕尾市經(jīng)銷商中，昇旺電器和新陽(yáng)光電器在當(dāng)?shù)匾?guī)模相對(duì)較大。據(jù)新陽(yáng)光電器總經(jīng)理曾廣偉介紹，他在2000年左右進(jìn)入照明行業(yè)，以前主要代理歐普，當(dāng)時(shí)是看中歐普的產(chǎn)品十分受歡迎。而現(xiàn)在，他很看好億光這個(gè)品牌，億光掌握了核心技術(shù)，產(chǎn)品的性價(jià)比也相對(duì)較高，公司的實(shí)力雄厚，他對(duì)億光的發(fā)展充滿了信心。曾總還說(shuō)到，和其他經(jīng)銷商一樣，如今電商對(duì)實(shí)體的沖擊是現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題，商家需適當(dāng)?shù)卦黾拥赇伣?jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，拓寬市場(chǎng)，提升自身服務(wù)意識(shí)。