一年一度的照明設(shè)計(jì)界和建筑裝飾界盛事，中國照明應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽承載著向建筑裝飾室內(nèi)設(shè)計(jì)師、照明設(shè)計(jì)師、照明生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商等客戶群體“推廣業(yè)界好作品、推薦照明好產(chǎn)品”的交流和互動(dòng)需求。每年的設(shè)計(jì)師渠道拓展，亦成為照明生產(chǎn)廠家關(guān)注的焦點(diǎn)。在交流平臺(tái)上，設(shè)計(jì)師們也不吝分享，積極熱情地對照明產(chǎn)品、照明設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)需求和潮流等主要關(guān)注需求點(diǎn)給予中肯的建議。

LED及智能照明產(chǎn)品需求和狀況關(guān)鍵詞

——認(rèn)可、推薦、完善

2014年，第六屆中國照明應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽歷時(shí)3個(gè)多月，走過了廣州、西安、鄭州、南京、南寧、成都、深圳、北京、杭州、合肥、青島、上海12座城市，本刊對12個(gè)城市的照明產(chǎn)品現(xiàn)狀和設(shè)計(jì)師選材等情況進(jìn)行了市場調(diào)研，同時(shí)在12個(gè)城市的賽事現(xiàn)場就“智能照明的應(yīng)用和前景”展開探討互動(dòng)。

展廳中，設(shè)計(jì)師踴躍參與微信互動(dòng)

認(rèn)可和推薦使用占主流

如圖表1所示，在現(xiàn)場調(diào)研中，設(shè)計(jì)師分析了業(yè)主對新科技產(chǎn)品如LED和智能照明產(chǎn)品的態(tài)度。從所得數(shù)據(jù)來看，40%的設(shè)計(jì)師認(rèn)為業(yè)主對節(jié)能環(huán)保和使用便捷的LED及智能照明產(chǎn)品很認(rèn)可，33.33%的設(shè)計(jì)師則表示愿意向業(yè)主推薦使用LED及智能照明產(chǎn)品。當(dāng)然，對于新生事物，消費(fèi)者難免會(huì)持一種觀望的態(tài)度，對此分別有22.22%和2.2%的設(shè)計(jì)師表示可以嘗試或先予以觀望。這也恰恰說明，從整體市場表現(xiàn)成果來看，近年LED照明和智能照明產(chǎn)品的普及和引導(dǎo)起到了較為明顯的成效，而要真正打破市場困局，拓寬市場容量，照明生產(chǎn)廠家需了解設(shè)計(jì)師和業(yè)主的需求，進(jìn)而結(jié)合需求、滿足需求，打破設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者的使用顧慮。

圖表1[NT:PAGE]

完善和提升產(chǎn)品性能是關(guān)鍵

從某個(gè)層面上來分析，設(shè)計(jì)師群體其實(shí)有著既感性又理性的特點(diǎn)。感性在于設(shè)計(jì)“以人為本”的情感呼應(yīng)，理性在于設(shè)計(jì)和選材的“衡量與把持”需要。

設(shè)計(jì)師與廠家在交流

其實(shí)，好的設(shè)計(jì)離不開好的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師需要好產(chǎn)品，同時(shí)也需要廠家的技術(shù)引導(dǎo)和配合。對此，關(guān)于智能照明產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師們也將內(nèi)心關(guān)注和使用中的難點(diǎn)予以了表達(dá)。如圖表2所示，28.33%的設(shè)計(jì)師對智能照明產(chǎn)品的使用便捷性表示了不滿，反映出智能產(chǎn)品的使用程序比較復(fù)雜，不易操作。另外“造價(jià)高、技術(shù)不成熟、配套設(shè)備問題”等難點(diǎn)也是影響設(shè)計(jì)師和業(yè)主使用智能產(chǎn)品的顧慮所在，對此廠家若要真正地切入市場，在產(chǎn)品研發(fā)上需控制成本，打造性價(jià)比高的合適產(chǎn)品，同時(shí)也要從人性角度出發(fā)，讓產(chǎn)品在使用過程中更便于操作。

圖表2[NT:PAGE]

設(shè)計(jì)師與廠家合作要點(diǎn)解讀

——質(zhì)量和服務(wù)是關(guān)鍵

關(guān)于如何切入和拓展設(shè)計(jì)師渠道，首要是要先了解設(shè)計(jì)師的心聲。那么，設(shè)計(jì)師在選材和選擇合作廠家時(shí)究竟都會(huì)有哪些衡量指標(biāo)呢?

從圖表3可以看出，產(chǎn)品質(zhì)量的呼吁聲最高，占比25.6%，性價(jià)比和售后服務(wù)分別占比20%和20.80%，也是設(shè)計(jì)師做選擇時(shí)考量的兩個(gè)重要指標(biāo)。這是符合市場規(guī)律的，追求性價(jià)比高、物美價(jià)廉的好產(chǎn)品，同時(shí)在現(xiàn)時(shí)的“服務(wù)”導(dǎo)向社會(huì)里，售后服務(wù)的匹配和后臺(tái)支撐也給了設(shè)計(jì)師更多的選擇信心，提升了產(chǎn)品的附加值。

圖表3

設(shè)計(jì)師互動(dòng)交流有效渠道解析

——滿足和解決需求是首選

一直以來，設(shè)計(jì)界就從不缺乏互動(dòng)交流的平臺(tái)，如各類設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)舉辦的賽事、沙龍或座談會(huì)等，還有各生產(chǎn)廠家舉行的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和交流會(huì)等。

無形中能給予設(shè)計(jì)師互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)和方式也越來越多，如微信、行業(yè)媒體等，但設(shè)計(jì)師渠道的拓寬和延伸，要的不是形式而是內(nèi)容，無疑，滿足需求和能解決需求的才是最有價(jià)值的互動(dòng)。

圖表4[NT:PAGE]

平臺(tái)一直以設(shè)計(jì)師群體為基礎(chǔ)，傾力于挖掘和滿足設(shè)計(jì)師的心聲和需求，在室內(nèi)設(shè)計(jì)界普及照明設(shè)計(jì)知識(shí)、推廣新型光源和好產(chǎn)品方面不遺余力。從圖表4中我們可以看出，關(guān)于行業(yè)交流和參觀，設(shè)計(jì)師們給予了更高的需求傾訴，占比31.31%，結(jié)合交流和親身體會(huì)，能讓設(shè)計(jì)師們對光環(huán)境和產(chǎn)品的性能、專業(yè)生產(chǎn)廠家、同行之間有更多的了解機(jī)會(huì)，因此在2014“照明周刊杯”第六屆中國照明應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽上，大師對話、賽事精品推薦、雙邊論壇交流、產(chǎn)品現(xiàn)場展示等環(huán)節(jié)受到了設(shè)計(jì)師們的熱烈歡迎。

設(shè)計(jì)師與生產(chǎn)廠家熱烈互動(dòng)交流

除了行業(yè)交流，設(shè)計(jì)師對燈光設(shè)計(jì)培訓(xùn)和產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)的需求也開始有了新的形式，這說明設(shè)計(jì)師們也正通過自身的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過產(chǎn)品技術(shù)性能和光環(huán)境應(yīng)用的空間感在不斷地汲取知識(shí)和提升設(shè)計(jì)技能。

設(shè)計(jì)師們親切合影

結(jié)語

無論何種渠道的拓展，都離不開對市場的了解和把控，以及滿足。而隨著設(shè)計(jì)師的專業(yè)度越來越高，相應(yīng)對生產(chǎn)廠家提出的個(gè)性要求和標(biāo)準(zhǔn)要求也會(huì)越來越明確和迫切，對此我們要做和能做的事情還有很多，希望行業(yè)能以更為平穩(wěn)的發(fā)展心態(tài)去創(chuàng)新設(shè)計(jì)和創(chuàng)新渠道，從而驅(qū)動(dòng)和滿足需求，贏得好光景。