“渠道為王”——經(jīng)銷商作為照明全產(chǎn)業(yè)鏈的終端環(huán)節(jié)，是照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組成部分。秉承著為了更好地促進中國照明產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，構建助力中國照明經(jīng)銷商的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的宗旨，阿拉丁照明網(wǎng)充分利用廣州國際照明展覽會期間的資源整合優(yōu)勢，陸續(xù)在全國多個城市舉辦多場的“2013阿拉丁論壇·中國照明經(jīng)銷市場峰會”。

峰會會場：光輝燈具市場精品館

日前，由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、阿拉丁照明網(wǎng)主辦，阿拉丁照明渠道網(wǎng)承辦，并得到了中國照明學會、中國照明電器協(xié)會、中國燈飾共享聯(lián)盟、鄒區(qū)光輝燈具市場鼎力支持，蘇州東山照明科技有限公司鼎力贊助的“中國照明經(jīng)銷市場峰會江蘇站”，于2013年8月25日下午一點在“中國燈具城”——常州市鄒區(qū)光輝燈具市場隆重拉開了帷幕。據(jù)悉，本次活動專門針對全國各地經(jīng)銷商、代理商、工程商等業(yè)內(nèi)人士，為之創(chuàng)造和提供一個相互學習交流的良好平臺，并邀請得多名行業(yè)知名專家做經(jīng)驗分享。

峰會現(xiàn)場

峰會現(xiàn)場

包括有中國照明學會秘書長竇林平;中國燈飾共享聯(lián)盟會長、重慶燈瑪特燈飾集團有限公司董事長汪順波;蘇州東山照明科技有限公司總經(jīng)理徐志偉;上海勝齊文化傳播有限公司總經(jīng)理李恩在;上海翰源照明工程技術有限公司董事長李權等行業(yè)及企業(yè)領導參加了會議并發(fā)言。常州市鄒區(qū)鎮(zhèn)黨委書記周仲華、鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長丁獻忠、副鎮(zhèn)長楊志堅;常州市照明電器協(xié)會會長吳云華、武進溫州商會會長王永文、武進浦江商會會長邱建成及鄒區(qū)燈具城總經(jīng)理陳敖生、發(fā)得燈具廣場董事長蔣仁泉及東道主鄒區(qū)光輝燈具市場董事長徐光軍等常州政府、協(xié)會、市場領導與來自全國各地的經(jīng)銷商、代理商、廠家代表來到常州市鄒區(qū)光輝燈具市場精品館二樓(中庭)大廳共聚一堂，展開了一系列熱烈的交流探討。

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常州市鄒區(qū)光輝燈具城董事長徐光軍

廣州光亞網(wǎng)絡科技有限公司副總經(jīng)理劉俊

中國照明學會秘書長竇林平

2013年8月25日下午一點，由主辦單位嘉賓代表支持單位嘉賓代表常州市鄒區(qū)光輝燈具城董事長徐光軍、廣州光亞網(wǎng)絡科技有限公司副總經(jīng)理劉俊分別致辭后，中國照明學會秘書長竇林平首先為我們帶來了《2013中國照明行業(yè)市場分析》的精彩演講。竇林平認為，今年因LED照明產(chǎn)品的快速進入，使得國內(nèi)市場即將發(fā)生很大變化，因此了解上半年產(chǎn)業(yè)和市場的變化非常重要，當前市場面臨著LED產(chǎn)品的進入，所有參與者都應了解此類產(chǎn)品的發(fā)展會對市場產(chǎn)生何種影響，采取什么措施，才能在產(chǎn)業(yè)變革中得以生存和發(fā)展。面臨電子商務的發(fā)展，傳統(tǒng)經(jīng)銷商如何去適應，并借助電子商務平臺發(fā)展和壯大自身，這些都是當前經(jīng)銷商所要思考的問題。

重慶燈瑪特燈飾集團有限公司董事長汪順波

中國燈飾共享聯(lián)盟會長、重慶燈瑪特燈飾集團有限公司董事長汪順波以《工程渠道經(jīng)營策略及實戰(zhàn)經(jīng)驗分享》發(fā)表了他的見解。在演講中，汪順波結合了他在市場上的多年經(jīng)驗和理解，與現(xiàn)場觀眾分享了經(jīng)銷商渠道經(jīng)營策略，并以自己的實戰(zhàn)成功經(jīng)驗給予行業(yè)人士提供建議。汪順波認為，目前照明經(jīng)銷商最需要修煉的兩大內(nèi)功就是品牌建設和組織建設。品牌建設就是對外樹立良好的形象，組織建設就是對內(nèi)奠定堅實的基礎。

汪順波同時指出，LED照明較傳統(tǒng)照明比較，應該大力突出“賣光”這個概念，即要突出“科技之光”、“智慧之光”、“健康之光”的概念。他說，傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式是賣燈，大家需要買什么燈就賣什么燈。而LED作為新的光源，它與傳統(tǒng)光源卻有著不一樣的特點。它是集科技、智慧、節(jié)能、健康、環(huán)保于一體的新型光源。所以較之消費者來說，接受度和認知度更需要提升。尤其在向消費者推薦的時候更需要很好的詮釋LED的特點，將傳統(tǒng)的賣燈模式轉(zhuǎn)向為賣光、賣理念、賣服務。

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蘇州東山照明科技有限公司總經(jīng)理徐志偉

接著，蘇州東山照明科技有限公司總經(jīng)理徐志偉帶來了《2013照明行業(yè)產(chǎn)品應用與分析》的精彩演講。徐志偉認為LED照明的應用空間廣闊，他說，“LED在過去的十年里主要應用于LED背光、LED顯示屏、LED信號燈及LED亮化照明，近年來快速發(fā)展的LED技術，讓更多的LED應用于通用照明行業(yè)。隨著LED照明燈具的成本不斷下跌以及各國環(huán)保政策的出臺，LED照明替代傳統(tǒng)照明已經(jīng)成為可能：商超照明、辦公照明、室內(nèi)展示照明、工業(yè)照明、道明照明……LED照明正不斷拓展著市場空間，并將在各個領域大有作為。”

在演講中，徐志偉先后就LED照明應用方面，詳細講述了商超照明、工業(yè)照明、辦公照明、道路照明等多個細分領域的解決方案。他認為，LED照明可以替代絕大部分傳統(tǒng)通用照明，技術的進步和毋庸置疑的環(huán)保性能可以使LED比傳統(tǒng)光源做得更好。此外又介紹了“LED照明的其它特殊才能”，他介紹到，LED為照明設計和燈具設計提供了前所未有的廣闊空間，照明真正而且完全可以成為藝術創(chuàng)作，LED為用戶提供前所未有的對光和影的體驗。

上海勝齊文化傳播有限公司總經(jīng)理李恩在

上海勝齊文化傳播有限公司總經(jīng)理李恩在為大家講述了《孫子兵法品牌渠道篇：LED照明品牌經(jīng)營與渠道策略》。李恩在認為，LED照明市場之戰(zhàn)已經(jīng)來臨，全世界最大、最成熟的照明消費市場就在我們腳下，當技術已經(jīng)不是決定的絕對因素，需要的是更有力的優(yōu)勢與競爭對手拉開距離。因此我們比過去任何一個時候更值得經(jīng)營品牌。為現(xiàn)場嘉賓講述了三千年前的兵圣孫武，演繹如何百戰(zhàn)百勝，不戰(zhàn)屈人的商戰(zhàn)藝術，帶領我們打一場未戰(zhàn)先勝的品牌渠道之戰(zhàn)。

上海翰源照明工程技術有限公司董事長李權

最后的一位演講嘉賓，上海翰源照明工程技術有限公司董事長李權的演講主題是《網(wǎng)絡營銷：照明渠道經(jīng)營新模式》。李權認為，LED照明企業(yè)線下的渠道體系較為完善，所以其需要做的是權衡線上線下利益上關系，做好線下線上的關系內(nèi)部流程體系價格，依托線下渠道，逐步發(fā)力線上渠道，同時完善好與經(jīng)銷商的利益分配機制，做到共同發(fā)展。如果尚沒有完善的線下渠道體系，只有網(wǎng)上銷售渠道，那建議一定要兩條腿走路，把握節(jié)奏，及時補充和完善線下渠道，至少像網(wǎng)上分銷這條渠道要試著走通。

他表示，照明電商后續(xù)應該是一個較為平穩(wěn)的發(fā)展期，主要的原因是進入門檻會越來越高，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大背景下，電商營銷費用會水漲船高。但是如果說對于有特色產(chǎn)品的一些企業(yè)，分出一部分精力來發(fā)展電商渠道也是一個不錯的選擇，實際上是給消費者多一個購買選擇的渠道。企業(yè)可以在充分的市場調(diào)查后，在網(wǎng)上進行試水，不建議一開始就猛砸廣告，而是先找到一批真正擁護本公司產(chǎn)品和品牌的消費者，再進行個性化的營銷，效果會有持續(xù)性，也是一個良性發(fā)展的過程。

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提問觀眾

提問觀眾

峰會尾聲，臺下觀眾紛紛向嘉賓提問，嘉賓一一作答，場面交流和溝通十分熱烈。各嘉賓與臺下觀眾紛紛就中國照明經(jīng)銷渠道市場及問題、趨勢進行探討。觀眾與嘉賓的互動把本屆峰會江蘇站的氣氛帶到高點，至此，中國照明經(jīng)銷市場峰會江蘇站宣布成功舉辦，完滿結束。

東山照明展示產(chǎn)品

為了給中國照明經(jīng)銷商創(chuàng)建一個跨行業(yè)、跨地域的交流平臺，匯聚專家嘉賓為燈飾、照明經(jīng)銷商、買家等行業(yè)人士分享經(jīng)銷渠道制勝法寶，交流成功經(jīng)驗。“阿拉丁論壇·中國照明經(jīng)銷市場峰會”將會繼續(xù)在全國巡回舉辦。“阿拉丁論壇·中國照明經(jīng)銷市場峰會”將通過不斷的努力、不斷的實踐，打造成為既開拓思路又開發(fā)商路的成功而實效的行業(yè)高峰論壇。