重慶燈瑪特?zé)麸椉瘓F(tuán)有限公司董事長 汪順波

燈瑪特?zé)麸椉瘓F(tuán)公司始創(chuàng)于1994年，是中國燈飾零售連鎖企業(yè)的領(lǐng)先品牌，率先通過中國商務(wù)部備案的跨省燈飾連鎖運(yùn)營商。在全國已有2000平米以上的高端燈飾賣場36家，遍布重慶、上海、南京、西安、蘭州、沈陽、南昌、西藏、四川宜賓等各大城市。已成為中國燈飾零售行業(yè)的隱形冠軍，中國最大的燈飾零售企業(yè)集團(tuán)。

而作為燈瑪特集團(tuán)領(lǐng)軍人物汪順波董事長，專注燈飾行業(yè)耕耘23年，對燈飾行業(yè)可謂了如指掌，運(yùn)籌帷幄。被中國著名策劃大師、戰(zhàn)略咨詢專家王志綱老師稱為“中國燈王”，是一位把靈魂交給燈的智慧領(lǐng)袖。作為此次阿拉丁論壇·中國照明經(jīng)銷市場峰會(江蘇站)演講嘉賓，汪順波也將結(jié)合在市場上的多年經(jīng)驗(yàn)和理解，為大家分享經(jīng)銷商渠道經(jīng)營策略，并以自己的實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)驗(yàn)給予行業(yè)人士建議。

經(jīng)銷商：品牌建設(shè)與組織建設(shè)缺一不可

在目前日益競爭的環(huán)境中，不光是照明廠家有壓力，照明經(jīng)銷商同樣“亞歷山大”。傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道模式已經(jīng)漸漸不適應(yīng)日益變化的大環(huán)境。而消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，廠家和經(jīng)銷商只有緊密圍繞顧客的需求才能有發(fā)展和生存的空間。

汪順波認(rèn)為，目前照明經(jīng)銷商最需要修煉的兩大內(nèi)功就是品牌建設(shè)和組織建設(shè)。品牌建設(shè)就是對外樹立良好的形象，組織建設(shè)就是對內(nèi)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

營銷人士都知道一句話，一流企業(yè)做品牌，二流企業(yè)做市場，三流企業(yè)做產(chǎn)品?？上攵放茖τ谝粋€企業(yè)來說是多么重要。照明經(jīng)銷商同樣需要樹立品牌，塑造形象。只有形象深深刻在消費(fèi)者心中，通過良好的口碑，才能在市場遭遇瓶頸時(shí)被人牢記。

而對于組織建設(shè)來說，就是對內(nèi)要修煉內(nèi)功，做好產(chǎn)品、服務(wù)才能練好內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)。

從“賣燈”到“賣光”

目前，LED照明市場越來越火熱，作為經(jīng)銷商，如何把控?從銷售渠道建設(shè)上看，LED照明與傳統(tǒng)照明相比肯定對經(jīng)銷商有不一樣的要求，作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商將面臨哪些改變?

汪順波認(rèn)為，LED照明較傳統(tǒng)照明比較，應(yīng)該大力突出“賣光”這個概念。什么是“賣光”?他認(rèn)為，就是要突出“科技之光”、“智慧之光”、“健康之光”的概念。

大家知道，傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式是賣燈，大家需要買什么燈就賣什么燈。而LED作為新的光源，它與傳統(tǒng)光源卻有著不一樣的特點(diǎn)。它是集科技、智慧、節(jié)能、健康、環(huán)保于一體的新型光源。所以較之消費(fèi)者來說，接受度和認(rèn)知度更需要提升。尤其在向消費(fèi)者推薦的時(shí)候更需要很好的詮釋LED的特點(diǎn)，將傳統(tǒng)的賣燈模式轉(zhuǎn)向?yàn)橘u光、賣理念、賣服務(wù)。

新型電商模式給經(jīng)銷商帶來的革命性轉(zhuǎn)變

目前，燈具照明網(wǎng)上電商也是如火如荼的進(jìn)行著，且網(wǎng)上銷售越來越得到廠家及商家的青睞。作為照明經(jīng)銷商優(yōu)秀代表，燈瑪特是否也在將涉足這塊?

汪順波認(rèn)為，網(wǎng)上電商這是一個必然的現(xiàn)象，它帶給消費(fèi)者的購物體驗(yàn)可以說是革命性的。因?yàn)殡娚唐脚_對交易雙方來講，信息更透明，更對稱。電商已經(jīng)對傳統(tǒng)的消費(fèi)市場產(chǎn)生了巨大的沖擊力。而他也認(rèn)為網(wǎng)上電商的核心必須是線上選購、線下體驗(yàn)相結(jié)合。而目前來講，燈瑪特已在全國九大核心區(qū)域建立了36家直營燈店，接下來將在全國20個、40個大中城市開出更多的燈瑪特?zé)舻辍５侥菚r(shí)，燈瑪特就是照明電商最好的線下服務(wù)體驗(yàn)提供商。而在未來3年中，燈瑪特也將一如既往的立足燈飾照明行業(yè)，以燈瑪特西安模式為藍(lán)本，在全國20個大中城市建立起新型的燈瑪特發(fā)展模式。