6月9日，比亞迪照明有限公司銷(xiāo)售副總肖志勇參與在廣州琶洲展館B區(qū)2號(hào)會(huì)議室舉行的由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、阿拉丁照明網(wǎng)主辦，阿拉丁照明渠道網(wǎng)承辦的阿拉丁論壇·中國(guó)照明經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)峰會(huì)，會(huì)議中他與我們分享了比亞迪走訪了近三千家代理商的心得。

比亞迪照明有限公司銷(xiāo)售副總肖志勇

LED是比較專(zhuān)業(yè)的一個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)上的產(chǎn)品品牌、質(zhì)量參差不齊。代理商利去判斷一個(gè)產(chǎn)品好不好，品質(zhì)如何，也是大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商共同的困惑。肖志勇說(shuō)到，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)代理很多個(gè)品牌，多一些拿貨渠道，可以面對(duì)不同的客戶(hù)需求，但是他認(rèn)為這樣的方式同樣也存在很多弊端。

多元化的利弊

經(jīng)銷(xiāo)商代理多個(gè)品牌，這樣做有優(yōu)勢(shì)，多一些拿貨渠道，可以讓他們面對(duì)不同的客戶(hù)需求，無(wú)論是低價(jià)、高價(jià)的，但是同樣的也存在很多弊端。肖志勇指出每代理一個(gè)品牌都是有要求的，這個(gè)會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商很多的壓力，另外經(jīng)常性的被動(dòng)選擇成本低的產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)是薄利多銷(xiāo)，但利潤(rùn)不一定能填補(bǔ)售后黑洞，其次貸款做大工程要面臨資金鏈跟利潤(rùn)攤薄的問(wèn)題。他認(rèn)為，一家代理商再厲害，也很難跟一家比較大的生產(chǎn)企業(yè)做推廣來(lái)得到市場(chǎng)的認(rèn)可好。

有實(shí)力的品牌做好持久的運(yùn)營(yíng)

肖志勇表示自己并不反對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商手上多拿幾家品牌多元化發(fā)展，但面對(duì)以上的問(wèn)題他認(rèn)為解決問(wèn)題的最好辦法是選擇一個(gè)有實(shí)力的品牌，做持久的運(yùn)營(yíng)。他認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：

第一，一個(gè)大的、有實(shí)力的品牌能夠拉動(dòng)自己公司的知名度;

第二，有實(shí)力的企業(yè)的生存空間或者生存時(shí)間基本不用擔(dān)心。

選擇實(shí)力的品牌看什么

他指出選擇的時(shí)候有許多關(guān)鍵點(diǎn)，比如說(shuō)影響力、技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)實(shí)力、售后支持，新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品是否豐富等等。針對(duì)這些因素，他推薦選擇時(shí)先看技術(shù)實(shí)力，因?yàn)長(zhǎng)ED行業(yè)充滿(mǎn)變革和可操作性，選擇一個(gè)有創(chuàng)新能力的企業(yè)才能跟得上日新月異的LED技術(shù)變革。

最后的講話中，肖志勇向我們展示了比亞迪公司的產(chǎn)品、案例、生產(chǎn)規(guī)劃和一些數(shù)據(jù)，并分享了比亞迪對(duì)未來(lái)照明的一些看法。他總結(jié)到2013年是品牌渠道化的元年，也是代理商選擇品牌的元年，再過(guò)兩三年可能機(jī)會(huì)就不會(huì)那么好。