6月9日，比亞迪照明有限公司銷售副總肖志勇參與在廣州琶洲展館B區(qū)2號會議室舉行的由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、阿拉丁照明網(wǎng)主辦，阿拉丁照明渠道網(wǎng)承辦的阿拉丁論壇·中國照明經(jīng)銷市場峰會，會議中他與我們分享了比亞迪走訪了近三千家代理商的心得。

比亞迪照明有限公司銷售副總肖志勇

LED是比較專業(yè)的一個行業(yè)，市場上的產(chǎn)品品牌、質(zhì)量參差不齊。代理商利去判斷一個產(chǎn)品好不好，品質(zhì)如何，也是大多數(shù)經(jīng)銷商共同的困惑。肖志勇說到，現(xiàn)在經(jīng)銷商會代理很多個品牌，多一些拿貨渠道，可以面對不同的客戶需求，但是他認(rèn)為這樣的方式同樣也存在很多弊端。

多元化的利弊

經(jīng)銷商代理多個品牌，這樣做有優(yōu)勢，多一些拿貨渠道，可以讓他們面對不同的客戶需求，無論是低價、高價的，但是同樣的也存在很多弊端。肖志勇指出每代理一個品牌都是有要求的，這個會給經(jīng)銷商很多的壓力，另外經(jīng)常性的被動選擇成本低的產(chǎn)品，優(yōu)勢是薄利多銷，但利潤不一定能填補售后黑洞，其次貸款做大工程要面臨資金鏈跟利潤攤薄的問題。他認(rèn)為，一家代理商再厲害，也很難跟一家比較大的生產(chǎn)企業(yè)做推廣來得到市場的認(rèn)可好。

有實力的品牌做好持久的運營

肖志勇表示自己并不反對經(jīng)銷商手上多拿幾家品牌多元化發(fā)展，但面對以上的問題他認(rèn)為解決問題的最好辦法是選擇一個有實力的品牌，做持久的運營。他認(rèn)為主要有兩點：

第一，一個大的、有實力的品牌能夠拉動自己公司的知名度;

第二，有實力的企業(yè)的生存空間或者生存時間基本不用擔(dān)心。

選擇實力的品牌看什么

他指出選擇的時候有許多關(guān)鍵點，比如說影響力、技術(shù)實力、產(chǎn)品競爭力、企業(yè)實力、售后支持，新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品是否豐富等等。針對這些因素，他推薦選擇時先看技術(shù)實力，因為LED行業(yè)充滿變革和可操作性，選擇一個有創(chuàng)新能力的企業(yè)才能跟得上日新月異的LED技術(shù)變革。

最后的講話中，肖志勇向我們展示了比亞迪公司的產(chǎn)品、案例、生產(chǎn)規(guī)劃和一些數(shù)據(jù)，并分享了比亞迪對未來照明的一些看法。他總結(jié)到2013年是品牌渠道化的元年，也是代理商選擇品牌的元年，再過兩三年可能機(jī)會就不會那么好。