2013廣州國際照明展已經(jīng)圓滿落下帷幕，來自全球各地的照明廠家、照明工程買家、經(jīng)銷買家、設計師等云集于此，展會為工程買家、經(jīng)銷買家、照明廠家搭建了展示平臺和交易交流的平臺。阿拉丁照明網(wǎng)作為展會官網(wǎng)，接待了來自全國各地的工程設計、經(jīng)銷買家，在接待與交流的過程中，我們對照明工程市目前出現(xiàn)的問題和未來發(fā)展的方向做出了具體的分析和解讀。

筆者前言：廣州國際照明展作為全球最大照明展，對很多工程買家來說，新產(chǎn)品、新技術(shù)是他們非常關(guān)注的。阿拉丁照明網(wǎng)記者曾經(jīng)對接待的工程買家做個小調(diào)查，70%的工程買家是為了來看新產(chǎn)品和新技術(shù)，還有是為了跟固定合作的廠家進行對接交流的，還有一部分是為了參加同期舉辦的活動而來的，還有一部分是因為朋友相邀來的，還有人的理由更是五花八門，因為展會是行業(yè)盛會，所以應該來看看的?？傊?，對于工程商來說，來展會的目的無非為：了解新技術(shù)和新產(chǎn)品、進行工程采購、參加行業(yè)活動及聚會、借此機會尋找合適人才、參加同期會議、開辟新的合作廠家、對接固定合作廠家等等。其實，筆者看來整個展會其實就是一個全國的工程市場的一個縮影。

工程業(yè)主需專業(yè)化 項目質(zhì)量亟待提高

在工程商、業(yè)主、廠家之間其實經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問題，比如，工程業(yè)主希望用價格低廉的產(chǎn)品獲得最好的燈光效果，孰不知工程質(zhì)量及后期維護是個大問題。來看展的福州惠光照明設計工程公司，莊福明副總就曾表示，工程中存在一個普遍的問題，那就是業(yè)主希望用最低的價格獲得最好的照明燈光效果，卻往往忽略整體的工程質(zhì)量及后期維護問題，他們往往選擇便宜而質(zhì)量較差的燈具，從而使高品質(zhì)的照明工程無法實施。而后期維護和服務費用耗資巨大，甚至超過了高品質(zhì)燈具應用、維護和服務費用。加之，有時候設計、施工、維護等有不同團隊及公司負責，溝通不到位、過度節(jié)約成本、修改設計師創(chuàng)意、參數(shù)、使用非同一類型燈具，導致后期維護問題多多，有的公司都未必敢接受維護工作，產(chǎn)生的費用更是超過原先想省下的費用。

正是因為業(yè)主市場需求，也在一定程度上影響了生產(chǎn)者的生產(chǎn)，要便宜于是就生產(chǎn)便宜的燈具，迎合市場需求。生產(chǎn)廠家不愿意生產(chǎn)質(zhì)量好價格高的燈具，這給工程渠道整個鏈條及模式產(chǎn)生了非常大的影響，也給日后工程項目的維護帶來了隱性問題。

所以，照明工程渠道模式不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量源頭上進行解決，將工程業(yè)主的思想觀念進行改變和影響，更要注重工程質(zhì)量及后期維護問題。

克服地方保護主義 擴大工程渠道范圍

阿拉丁照明網(wǎng)記者曾經(jīng)接待了來自四川的工程買家四川索菲照明工程公司，據(jù)他們的設計師王平康說，他們的項目基本集中在當?shù)兀哺敢饨赢數(shù)仨椖?。第一，目前的工程公司地域性都比較強，接項目基本會在當?shù)兀驗榈赜騼?yōu)勢。另外，外地的公司進入其他省份必須首先突破一些政府的障礙，這在一定程度上增加了開銷。他做了個比喻，比如外地公司進入四川接項目，需要先拿到入川許可證，然后還有一系列的拘束條件，完成這些后，進入招投標，通過層層關(guān)卡后，項目還未必能志在必得。福州惠光照明設計工程公司莊福明副總也表示，很多工程公司只愿意停在自己的地域，不愿意再壯大或者擴大到其他省份。

為何會出現(xiàn)這樣的情況?這其中地方保護主義色彩占很大一部分，為何這么多公司不愿意走出去。因為他們深知本地有地方保護主義，外地同樣也有，況且成本巨大，得不償失。在很多工程招投標項目，也許就存在一定的保護主義。其實地方保護主義并不是一件壞事，對于節(jié)省項目開支及帶動地方的發(fā)展有一定的促進作用，但如果過多的地方保護，則會阻礙當?shù)毓こ添椖康陌l(fā)展，及當?shù)氐拈L遠發(fā)展。地方保護主義在很多地方其實是隱形盛行的，對于這一點我們不做過多的評論。

鄧小平“走出去 請進來”的開放思想讓中國從此煥然新貌，一個工程公司如果想長遠發(fā)展，則應該“走出去”，參與更多的外地項目;當?shù)卣绻腴L遠發(fā)展，則也應該堅持“請進來”，讓更多的優(yōu)秀的工程公司參與當?shù)氐捻椖?，帶來更多新的理念和技術(shù)。所以，照明工程渠道模式應該克服地方保護主義，擴大自身的工程渠道范圍，這樣才能長遠發(fā)展不斷發(fā)展。

工程資質(zhì)取消及合并以后 照明工程市場影響幾何?

近期，大家都非常關(guān)注建設部關(guān)于“城市及道路照明工程專項資質(zhì)取消及合并”的消息。現(xiàn)在社會專業(yè)越來越細分的背景下，從機電安裝和設備安裝分離出來的資質(zhì)，經(jīng)過十年的運行之后要被撤掉了或重新合并。作為照明工程市場的主體部分的照明工程公司來說，是不是跟設備安裝、機電安裝比沒有什么東西，這是非常值得深思的問題。

在本次廣州國際照明展會期間，阿拉丁照明網(wǎng)舉辦了“2013中國照明工程公司百強頒獎典禮”活動上，來自杭州市城市管理委員會景觀出副處長韓明清先生為照明工程公司提了三點建議，同時也是為照明工程市場提出的建議。第一照明工程公司需要講專業(yè)。他認為工程公司是設計的實施者，同時是整合資源的集成商，同時也需要有改良和改進燈具的意識。第二需要講信用，他提醒醒我們工程公司的朋友做生意要講道，君子愛財要取之有道，作為專業(yè)人員要有誠信，不要以次充好、以假亂真，更不要偷梁換柱。第三需要講團結(jié)，工程公司要團結(jié)起來，怎么團結(jié)?應該向我們照明設計師學習，我們照明設計成立各種各樣的學會和組織，而我們的工程公司卻缺少這樣的組織，工程公司需要這樣的機構(gòu)組織起來，工程公司自己需要為自己營造一個好的工作環(huán)境和經(jīng)營環(huán)境。

專業(yè)、誠信、團結(jié)非常明晰的詮釋了照明工程公司的責任和義務，只有照明工程公司做到專業(yè)誠信團結(jié)，整個照明工程市場才能更好。所以說好的市場環(huán)境需要大家團結(jié)起來，共同創(chuàng)造。

筆者總結(jié)：雖然，照明工程市場問題很多，但這些對于照明工程公司、企業(yè)廠家、業(yè)主、設計師、政府管理部門等等這些工程市場環(huán)節(jié)上的每一位主體來說，都是需要去面對和解決的。相信未來，不管是工程維修及質(zhì)量問題，還是地方保護主義，抑或是資質(zhì)被取消合并，只要大家做到各自分內(nèi)該做的事情，遵循市場原則，才能創(chuàng)造好的市場環(huán)境，才能促進工程市場朝著良性、有序、健康的方向發(fā)展。