作為全球最大規(guī)模及極具影響力的照明展覽會(huì)——第18屆廣州國際照明展在6月9日在廣州琶洲展館隆重開幕。連鎖商超LED節(jié)能解決專家——MLS光源世家，攜全新打造的高可靠性LED光源產(chǎn)品閃亮登場，同時(shí)展出分別針對(duì)不同照明環(huán)境的產(chǎn)品供客戶體驗(yàn)，并提供專業(yè)的LED節(jié)能解決方案。在開幕的第一天，阿拉丁照明網(wǎng)記者走進(jìn)光源世家展位(2.1/C09)，與總經(jīng)理翁志勤進(jìn)行視頻采訪。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：此次參展光源世家將重點(diǎn)展示哪些新產(chǎn)品和新技術(shù)?

　　翁志勤：本次光亞展我們展示了商超專用LED-T8光管，該產(chǎn)品符合美國能源之星標(biāo)準(zhǔn)。另外，4000K色溫和商超專用基礎(chǔ)照明LED一體化筒燈也是我們展示的重點(diǎn)，4000K色溫能體現(xiàn)產(chǎn)品的原色彩和保證商場的亮度和美化。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：光源世家戰(zhàn)勝市場的武器有哪些?上半年的整體運(yùn)營情況如何，取得了什么成績?

　　翁志勤：產(chǎn)品定位是我們戰(zhàn)勝市場的武器，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品表現(xiàn)來取勝，區(qū)別于競爭對(duì)手。上半年，光源世家以“連鎖商超LED節(jié)能解決論壇”為主題，分別在杭州、上海、南京、北京、成都、廣州組織了6場活動(dòng)，培訓(xùn)了約1200家商超和工程公司的負(fù)責(zé)人，以商業(yè)系統(tǒng)為細(xì)分領(lǐng)域，精準(zhǔn)鎖定該領(lǐng)域內(nèi)的照明工程公司、EMC公司等項(xiàng)目關(guān)聯(lián)群體，就目前國內(nèi)大型商業(yè)系統(tǒng)項(xiàng)目中的照明改造、方案設(shè)計(jì)、方案優(yōu)化等現(xiàn)實(shí)問題進(jìn)行對(duì)話剖析，形成共識(shí)。在渠道上，到目前為止，光源世家建立了40家小區(qū)代理，完成了全年總目標(biāo)數(shù)量的的66%。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：光源世家品牌于2012年建立，并在今年的3月份于臺(tái)灣舉行品牌上市發(fā)布會(huì)，對(duì)于未來的品牌建設(shè)，光源世家又有怎樣的規(guī)劃和部署?

　　翁志勤：光源世家原來就是國際品牌，5月份也在美國參加展會(huì)，簽訂了8萬支光管的供貨訂單。對(duì)于品牌建設(shè)，光源世家將在馬來西亞、迪拜、歐洲設(shè)立區(qū)域代理商，進(jìn)一步拓展當(dāng)?shù)厥袌龊颓?。另外，在國?nèi)將建設(shè)80家小區(qū)代理商網(wǎng)絡(luò)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：不同的品牌定位，也就決定了不同的渠道運(yùn)營方式。在如今競爭愈發(fā)激烈的LED照明渠道中，光源世家的渠道運(yùn)營方式是如何體現(xiàn)的?

　　翁志勤：根據(jù)各地市場的不同狀況，光源世家區(qū)別對(duì)待，主要是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?，設(shè)立物流商、小區(qū)代理，工程經(jīng)銷商和直銷項(xiàng)目，爭取向分公司和營運(yùn)中心模式轉(zhuǎn)變。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：費(fèi)城照明展是光源世家首次在美國的照明展會(huì)亮相，標(biāo)志著光源世家將與國際名牌產(chǎn)品共逐天下。在國外市場開拓方面，光源世家有何計(jì)劃?

　　翁志勤：爭取在亞洲的大區(qū)設(shè)立區(qū)域代理，重點(diǎn)以東南亞和中東為主要市場，然后是歐共體市場，在英國和法國設(shè)立主要營運(yùn)商，以工程帶動(dòng)超市銷售為主，體現(xiàn)光源世家品牌。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：“光源世家”是木林森股份有限公司的另一個(gè)品牌，定位于商超照明節(jié)能改造，在國內(nèi)很多案例上取得了成功，并且得到了業(yè)主的認(rèn)可和信任。能簡單談?wù)劚容^經(jīng)典的成功案例嗎?

　　翁志勤：在杭州商超論壇上，我們與金華第一百貨——海寧華聯(lián)商廈達(dá)成的改造意向。在廣東我們與益華百貨也進(jìn)行了替換工程的合作，均讓替換方得到節(jié)能上的體現(xiàn)，每年節(jié)省電費(fèi)1850多萬元。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：今年光源世家舉行了一系列的連鎖商超LED節(jié)能解決論壇，請(qǐng)問光源世家的LED整體照明節(jié)能解決方案是如何幫助商超照明實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排?

　　翁志勤：一，在原始產(chǎn)品投資成本上具備優(yōu)勢，使商超在成本上照明年均成本降低20%;二，在使用過程中，體現(xiàn)產(chǎn)品節(jié)能特點(diǎn)，平均按2萬平方商超，每月能節(jié)約電費(fèi)4-5萬元，每年節(jié)約電費(fèi)50萬元，8個(gè)月可以回收替換的成本;三，在維護(hù)上節(jié)約成本，在原有光源的替換下，LED產(chǎn)品壽命長達(dá)3-4年，減去每年一換的費(fèi)用和日常維護(hù)費(fèi)用，2萬平方的商超一年可減少維護(hù)費(fèi)用5萬多元，3年可節(jié)省15萬。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：談?wù)劰庠词兰以谖磥韼啄陜?nèi)的發(fā)展計(jì)劃。

　　翁志勤：在未來3年內(nèi)，光源世家仍定位在連鎖商超LED節(jié)能，預(yù)計(jì)市場份額達(dá)20%左右，就是有人民幣4-5個(gè)億的營業(yè)額。市場占有率主要集中在華東、華南、華北。