鐘敏釗，廣州市雅江光電設備有限公司建筑照明事業(yè)部市場經(jīng)理。6月10日，廣州國際照明展期間，他接受了阿拉丁新聞中心記者的采訪，就雅江參展的新產(chǎn)品、新技術及雅江的核心技術優(yōu)勢等等話題侃侃而談。

　　阿拉丁新聞中心：今天有沒有展出一些新品或者新的技術?

　　鐘敏釗：昨天剛剛宣布的“阿拉丁神燈獎”，雅江抱回了兩大獎項，一個是“百強企業(yè)”，一個 “十大產(chǎn)品獎”。獲得“十大產(chǎn)品獎”的是一款可手動8-30°調(diào)焦的戶外投光燈，這次展會也展示出來了，是建筑照明行業(yè)首款手動變焦戶外產(chǎn)品。

　　阿拉丁新聞中心：這個產(chǎn)品特別的地方在哪里?

　　鐘敏釗：燈具實現(xiàn)2700K-9000K 暖白/冷白的色溫調(diào)整范圍，還有就是行業(yè)首款手動變焦系統(tǒng)。像戶外投光燈，在實際工程應用上，我們會按照客戶要求設好一個角度，比如15度，30度等，設定好之后是不能輕易改變的。剛剛提到的這款產(chǎn)品，可以實現(xiàn)手動變焦。如果應用在工程上，可以減少不同燈具的選擇安裝，這樣的話為客戶備庫存、訂單和現(xiàn)場調(diào)試都提供了便利。

　　阿拉丁新聞中心：這個關鍵的技術點在哪里?它是怎么實現(xiàn)變焦的?

　　鐘敏釗：我們運用了雅江在舞臺照明的技術，將菲涅爾的光學透鏡應用在建筑照明產(chǎn)品上。通過電機改變菲涅爾透鏡和LED之間的距離，調(diào)整出光的角度。

　　阿拉丁新聞中心：也就是說這個光源跟透鏡之間的距離是可以調(diào)的是嗎?

　　鐘敏釗：是的。有兩種變焦調(diào)節(jié)模式：無極調(diào)節(jié)和定點調(diào)節(jié)。另外補充一點的是，燈具在調(diào)焦系統(tǒng)里面設有O型密封圈，可防止外部的水滲入燈具，不但能讓燈光設計師更好的實現(xiàn)燈具全方面光學角度調(diào)節(jié)，還可以做到良好的防水功能，是行業(yè)技術首創(chuàng)。

　　阿拉丁新聞中心：這一款產(chǎn)品是什么時候做出來的?

　　鐘敏釗：去年年底做出來，今年市場開始熱銷。

　　阿拉丁新聞中心：雅江每年會投多大的精力和成本做研發(fā)?

　　鐘敏釗：我們研發(fā)團隊接近40人，包括軟件、結(jié)構(gòu)、電子、工藝等等，引進有先進的光配測試系統(tǒng)、電氣參數(shù)測試系統(tǒng)、溫度測試系統(tǒng)等設備。雅江每年目標是十個新產(chǎn)品開發(fā)出來投入市場。

　　阿拉丁新聞中心：現(xiàn)在國內(nèi)專注做光學研究企業(yè)多嗎?

　　鐘敏釗：光學這一塊國內(nèi)大多數(shù)是研究機構(gòu)和透鏡廠去做的，燈具廠家真正有獨立研發(fā)團隊，而且投資精力去做光學的并不是很多。 雅江對外提出“光質(zhì)量的領航者”，對光的認知和高度，不是單純?yōu)榱松a(chǎn)出能亮起來燈具，更重要的是為了對光有要求的客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　概括地講，我們從兩方面去做好光的質(zhì)量：首先在LED光源采購上，雅江對LED的篩選尤為苛刻。我們跟原廠保持良好的合作關系，像CREE,ORSAM,LUMILEDS等對我們的支持非常大，對LED 的Binning嚴格篩選，像波長、VF、LUX, LUMEN，每一項參數(shù)都是訂制的。這些確保了我們每一批燈具的亮度都、顏色都是一模一樣的，在行內(nèi)很少有企業(yè)能夠做到的。

　　其次光學部分是我們雅江自主研發(fā)的。 通常開發(fā)一套光學的結(jié)構(gòu)需要半年到一年的時間。 開發(fā)成功的光學可以應用到整個產(chǎn)品線，其生命周期可以去到五年之長。與其在外直接購買通用透鏡通用模這樣的快速生產(chǎn)，我們更希望沉淀下來為市場提供真正好質(zhì)量的產(chǎn)品，為設計師服務，為業(yè)主帶來他們希望能達到的效果。

　　阿拉丁新聞中心：據(jù)了解雅江跟一些院校、研究機構(gòu)合作，是怎么合作的?

　　鐘敏釗：我們跟高校和燈光行業(yè)機構(gòu)緊密合作，像華南理工大學，國家半導體聯(lián)盟，中國戲曲學院等等。一方面是技術分享交流學習，另一方面是跟專業(yè)研發(fā)機構(gòu)一起研發(fā)合作，將最新的技術設計應用到產(chǎn)品上。去年我們跟技術研究院合作的，用了差不多八個月時間，共同開發(fā)成功了一個4度的光學透鏡。 信息化時代，閉門造車的企業(yè)也成長不了，雅江希望能跟專業(yè)研究機構(gòu)、高校共同進步、開發(fā)產(chǎn)品。

　　阿拉丁新聞中心：雅江在技術上的領先優(yōu)勢表現(xiàn)在哪些方面?

　　鐘敏釗：這里引用一句廣告詞，“一直被模仿，從未被超越”。國內(nèi)燈光照明生產(chǎn)型企業(yè)很多，盡管我們研發(fā)的產(chǎn)品都申請了專利，也會有很多工廠去模仿你產(chǎn)品的外形、結(jié)構(gòu)等，我們的優(yōu)勢在哪里呢?雅江是國內(nèi)第一批做大功率LED燈具的企業(yè)，有著十多年的技術積累。雅江對LED照明的技術理解，本著“創(chuàng)意源于追求”的理念，堅持自主創(chuàng)新研發(fā)，包括整個對LED的選擇、光學設計、電源、軟件控制等等。這是我們的核心優(yōu)勢，通過創(chuàng)新與來自市場上各大競爭對手拉開距離。

　　大家可能有這樣的印象，說起景觀照明國內(nèi)可能會馬上想到雅江、勝亞、奧迪通用等。經(jīng)過這么多年的沉淀，雅江品牌在建筑照明領域，在很多設計師或者業(yè)主心目中有很好的形象和口碑。我們這幾年拿到國內(nèi)外很多著名的工程，像埃菲爾鐵塔、倫敦橋、東方明珠等。雅江為什么能做這樣的工程，而很多的工廠免費贊助產(chǎn)品在這些標志項目，客戶也不敢去選擇呢?就是因為雅江一直堅持自己研發(fā)，以技術為核心，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，所以雅江能在國內(nèi)外越走越遠，越走越好。

　　阿拉丁新聞中心：之前雅江也做了很多比較出名的工程，也樹立了雅江的品牌形象，未來會在哪些領域拓展一下?

　　鐘敏釗：雅江今年一個大的動作，就是將銷售部劃分出來，舞臺和建筑兩個品牌分開操作，形成兩個單獨的事業(yè)部。在未來，雅江總體的方向是產(chǎn)銷分離，在建筑和舞臺兩個事業(yè)部上更加細分各自發(fā)展的領域、細分市場。

　　阿拉丁新聞中心：雅江前31年都做得非常不錯，在這個基礎上往后會有一些什么樣的打算，戰(zhàn)略上會不會有一些調(diào)整?

　　鐘敏釗：每年都有很多企業(yè)進到燈光行業(yè)，但同時每年也有很多企業(yè)要倒閉、走出去。雅江未來要走好每一步，提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給客戶。同時，我們會對產(chǎn)品布局進行調(diào)整，使得每個系類產(chǎn)品在市場上都能占據(jù)一定的地位和角色，高、中包圍，更加開拓我們的銷售渠道、網(wǎng)絡。我們做的是一個金字塔的上端市場，這部分客戶不是很多，維護好現(xiàn)有客戶，也幫助客戶發(fā)展，將我們雅江品牌宣傳做得更好。

　　阿拉丁新聞中心：雅江一直參加光亞展，對光亞展有什么樣的看法或者有什么很好的建議或者意見?

　　鐘敏釗：建筑照明的展會有很多，像德國light & building, 光亞和香港展都是很成功的，雅江希望每年都關注和參加。本屆廣州展，有不少的大廠缺席，人流量也明顯比去年下降了。希望光亞能吸引更多的大廠來到這里，整體的品牌價值就會提升得更高，企業(yè)看到了也會更加愿意參加。光亞展配套的“阿拉丁神燈獎”、《阿拉丁》雜志、《阿拉丁商情》等，對企業(yè)宣傳都會有很好的作用。