6月10日，在廣州國際照明展進行得如火如荼之際，“光引未來——2015廣州國際照明展銳高新聞發(fā)布會暨銳高與深圳萬城戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式”在香格里拉大酒店舉行。此次發(fā)布會銳高除了正式在中國發(fā)布最新的智能互聯(lián)技術connecDIM之外，還與深圳萬城節(jié)能股份有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　會后，銳高照明電子(上海)有限公司總經(jīng)理楊煜接受阿拉丁新聞中心記者采訪，分享了銳高新產(chǎn)品在中國的優(yōu)勢，以及與深圳萬城、上?？其J等企業(yè)簽訂合作協(xié)議的契機和戰(zhàn)略布局。

　　阿拉丁新聞中心：這次在中國發(fā)布connecDIM，銳高推廣的策略是什么?

　　楊煜：connecDIM是歐洲開發(fā)的產(chǎn)品，主要面向以前安裝了數(shù)字調(diào)光技術的系統(tǒng)和新裝的樓宇。早前在奧地利也有發(fā)布，在中東、新西蘭各個市場的反饋非常好。在中國，我們不會把connecDIM單獨作為一個產(chǎn)品進行銷售，跟我們其他產(chǎn)品不一樣，我們會更多地在項目上尋找機會，所以我們需要合作伙伴。借這個契機我們認識了深圳萬城，也體會到對節(jié)能企業(yè)來說，更快速、有效、可靠、節(jié)能的解決方案是非常重要的。這也是我們將connecDIM的發(fā)布會，以及銳高與深圳萬城的合作放在一起對外公布的原因。

　　這次在展會上我們有一個connecDIM系統(tǒng)的簡單展示，也配有工作人員講解，讓更多的人了解和體會云系統(tǒng)的優(yōu)勢?，F(xiàn)在智能照明變成一個很火熱的詞，但什么是真正的智能照明?簡單地用手機連起來就是智能照明嗎?智能照明背后有什么樣的故事?這些都是值得我們?nèi)ヌ接懙摹?/p>

　　阿拉丁新聞中心：您覺得中國市場對新產(chǎn)品的接受能力是怎樣的，跟國外相比怎樣?

　　楊煜：銳高每年都會發(fā)布一些新的產(chǎn)品。其實，在幾年前我們還是專注于怎樣優(yōu)化光源的效率，或者提供新的配置和尺寸，包括功率的驅動，但是銳高的策略是要走智能化、鏈接化和數(shù)字化，這也是適應萬物互聯(lián)的結果。

　　各個地區(qū)用戶的需求大致是相同的，他們希望能夠得到更好的服務，產(chǎn)品銷售說到底其實是賣服務。之前有一個調(diào)查活動，其中有一個問題是：你認為本屆光亞展的主旨會是什么?然后給了幾個選項，一個是LED，一個是OLED，一個是智能，基本上大部分的投票都投在智能上面去了。事實上，今年光亞展大部分企業(yè)都融入了一點點智能的元素。所以我們選在中國最有影響力的照明展覽會上發(fā)布我們的產(chǎn)品，也是有目的的。這個產(chǎn)品可以讓人在任何時間、任何地點輕松調(diào)節(jié)和控制、調(diào)配照明，更重要的是它能夠生成實時的數(shù)據(jù)，能夠給像萬城那樣的企業(yè)提供準確的報告，給企業(yè)和他們的客戶提供一個清晰的分析和判斷的依據(jù)。相信他們的客戶反饋會是非常正面和積極的。

　　阿拉丁新聞中心：銳高在積極拓展中國市場，您認為銳高在國內(nèi)市場上最大的優(yōu)勢是什么?

　　楊煜：我們的思路比較開闊。銳高團隊不是按著以前的方式去做照明市場，不單單是簡單提供產(chǎn)品的銷售，而是為客戶提供價值，從價格轉向價值的銷售。和萬城的合作其實也就是強強聯(lián)手，整合優(yōu)勢資源，實現(xiàn)共贏。

　　很多人說在當今的時代是“得渠道者得天下”，銳高能夠走到今天，并不僅僅是依靠自己，更多的是依靠很多合作伙伴的合作與幫忙。我們有我們強的地方，比如我們的產(chǎn)品、我們的技術，但是我們的合作伙伴有我們沒有的產(chǎn)品和資源，所以我們和他們實現(xiàn)合作共享，能夠開拓出更多的市場，也能碰撞出更多的機會。將來，我們與萬城將有更多的合作，涉及中大型的商場、醫(yī)院、學校等項目。目的只有一個，就是把我們的產(chǎn)品通過他們的渠道，最終導入終端的用戶，讓終端用戶享受一站式的服務。

　　阿拉丁新聞中心：銳高怎樣選擇合作的企業(yè)?

　　楊煜：首先要看雙方有沒有一個契合點，是不是可以優(yōu)勢互補，互補是很重要的。而且雙方能夠真的心連心地走到一起，實現(xiàn)真正的合作，而不是簽字握手浮于表面的一種形式，包括雙方團隊日常的接觸，比如互相培訓、交流等等，都是我們很看重的。我相信將來我們和幾個合作伙伴一定能夠創(chuàng)造出一加一大于二的效果。

　　阿拉丁新聞中心：跟萬城具體的合作內(nèi)容有哪些?

　　楊煜：第一步其實我們已經(jīng)做完了，就是雙方基層的交流，他們介紹他們是做什么的，我們介紹我們現(xiàn)有的產(chǎn)品。其實在我們發(fā)布這個產(chǎn)品之前，雙方也有一些討論，在哪些項目上有機會合作。第二步是在萬城現(xiàn)有項目的基礎上，尋找適合他們產(chǎn)品的解決方案進行導入，在他們投標或者給客戶、業(yè)主做方案的時候，其實他們的產(chǎn)品是優(yōu)化的。第三步，銳高自己本身也接觸一些企業(yè)，在適當?shù)臅r候我們也可以反過來給他們推薦萬城的產(chǎn)品。我一個人是做不了的，因為畢竟我提供軟件和硬件為主，對客戶來說這是看不見摸不著的東西，萬城則擁有整體把控的實力。銳高有很多客戶，我們現(xiàn)在希望他們能夠互相認識、互相配合，最后實現(xiàn)整個項目的順利運營。

　　阿拉丁新聞中心：這是您第幾次參加光亞展?對這次展會有什么意見或建議?

　　楊煜：這是第二次了。從展商的角度來講，我覺得這個展會的平臺其實還是整個中國照明行業(yè)里面最為專業(yè)的、規(guī)模和影響力都是最大的平臺，我們非常希望在今后能夠跟光亞展有更多更好的交流與合作。