承襲歷屆的成功和榮耀，20屆廣州國(guó)際照明展再創(chuàng)新高，參展企業(yè)多達(dá)2996家。作為致力于LED PCB熱管理解決方案行業(yè)領(lǐng)先品牌的企業(yè)——樂(lè)健科技(珠海)有限公司攜旗下眾多最新產(chǎn)品和技術(shù)在3.2號(hào)館A33展位盛裝亮相。展會(huì)期間，阿拉丁新聞中心記者走進(jìn)樂(lè)健展位，與其CEO執(zhí)行總裁聶沛珈進(jìn)行了深入的交流。

　　樂(lè)健科技(珠海)有限公司CEO執(zhí)行總裁聶沛珈(中)

　　DOB(Driver On Board)光引擎方案——光電集成式模塊高調(diào)亮相

　　廣州國(guó)際照明展可謂是全球照明及LED行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，一年一度的照明盛宴，各大廠家也都是各顯其能，展現(xiàn)自己最好的產(chǎn)品，聶沛珈介紹說(shuō)，“這是我們第四次參展，主要展示LED熱解決方案基板和DOB(Driver On Board)高功率光源模組、線性IC方案模組，CSP模組、電源驅(qū)動(dòng)控制模組等產(chǎn)品。我們以LED光源模組作為核心產(chǎn)品，這次參展產(chǎn)品都是DOB(Driver On Board)光引擎線性IC方案模組。有助于PCB解決方案價(jià)值再次的提升，給客戶提供更多元化的服務(wù)和支持”

　　聶沛珈直言，很多企業(yè)展館的LED照明方案已經(jīng)是光電源集成，但基本是低功率10W以下照明光源和燈具，而我們的DOB(Driver On Board)光引擎方案能提供10W-50W，甚至高達(dá)100W功率產(chǎn)品。

　　“LED可以降低成本的空間已不多，光源價(jià)格在最近四年內(nèi)降了40%-50%，過(guò)往1塊錢的東西可能現(xiàn)在三四毛就可以買到，再加上PCB也沒(méi)有很多可以降價(jià)的空間。而在電源的成本空間上，如果是外置獨(dú)立式電源，傳統(tǒng)LED燈具在這塊才是很大的成本。因此，我們看到在DOB(Driver On Board)光引擎方案有很大的成本降幅空間，因?yàn)樗梢园颜麄€(gè)燈具的成本降低一半?！甭櫯骁烊缡欠治觥?/p>

　　聶沛珈強(qiáng)調(diào)，DOB(Driver On Board)光引擎方案不單使成本降低，還讓LED燈具設(shè)計(jì)更具有靈活性，整燈結(jié)構(gòu)越來(lái)越美觀輕巧，在燈具的整體上越來(lái)越接近用戶。

　　作為光亞展歷年的品牌參展商，聶沛珈頗有感悟。她告訴記者，“每一年參加展會(huì)都會(huì)看到行業(yè)里的變化，過(guò)往幾年，九號(hào)館十號(hào)館都是做配件的，而今年就少很多，因?yàn)闊艟吲浼I(yíng)收利潤(rùn)太低，但多了不少燈具企業(yè)，因此，你會(huì)看到整個(gè)市場(chǎng)需求，也會(huì)看到一些產(chǎn)業(yè)鏈上還沒(méi)填補(bǔ)照明這個(gè)市場(chǎng)的空洞?！?/p>

　　LED戰(zhàn)略規(guī)劃——產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條向下游位移

　　20年的PCB經(jīng)驗(yàn)造就了樂(lè)健成為L(zhǎng)ED行業(yè)熱管理解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。聶沛珈表示，多年的經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái)的是規(guī)模化批量生產(chǎn)的執(zhí)行力和效率?！霸趪?guó)外這個(gè)優(yōu)勢(shì)更明顯，我們從PCB到PCPA就是一個(gè)生產(chǎn)園區(qū)，能夠快速應(yīng)對(duì)支持到客戶。因?yàn)榭蛻糸_發(fā)市場(chǎng)一定需要一個(gè)非?？焖俑咝У姆桨负彤a(chǎn)品提供商，對(duì)市場(chǎng)洞察要非常敏銳，可能需要最短的時(shí)間為客戶提供方案和樣品測(cè)試，而Rayben提供的一站式服務(wù)能夠最大限度滿足客戶的需求?！?/p>

　　聶沛珈認(rèn)為，燈具市場(chǎng)多元化決定了LED解決方案的多樣化，沒(méi)有一個(gè)PCB解決方案可以解決所有燈具的需求。而這恰恰正是樂(lè)健與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大區(qū)別，“我們從材料、結(jié)構(gòu)、制程等綜合研究著手，研發(fā)出一套完整的，真正可以優(yōu)化LED性能的PCB技術(shù)，從技術(shù)方案到小批量和大批量都可以支持，使得全系列產(chǎn)品能夠滿足用戶多樣化的需求。” 聶沛珈如是強(qiáng)調(diào)。

　　據(jù)悉，樂(lè)健2012年開始進(jìn)入LED行業(yè)，短短三年已經(jīng)與全球所有LED的領(lǐng)頭企業(yè)合作，談及在LED這塊的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，聶沛珈表示，LED是一個(gè)顛覆性行業(yè)，十年前大部分價(jià)值都在上游，現(xiàn)在下游應(yīng)用市場(chǎng)迎來(lái)新一輪比拼，我們會(huì)繼續(xù)致力于LED PCB熱管理的研發(fā)創(chuàng)新工作，朝模組化方向深入發(fā)展，相信能做出一些很特別的燈具產(chǎn)品。

　　價(jià)格下降壓力下的企業(yè)抉擇——成本控制、規(guī)模化效益是關(guān)鍵，智能照明是出路

　　樂(lè)健的業(yè)務(wù)以海外為主，從2014年開始著手布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，當(dāng)被問(wèn)及戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)型的問(wèn)題時(shí)，聶沛珈表達(dá)了她個(gè)人的看法，“其實(shí)我們很多國(guó)外的客戶，產(chǎn)品在國(guó)外，但是很多都是賣到大陸，或者是在大陸進(jìn)行組裝，所以他們的目標(biāo)也是在中國(guó)。我覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)需求很大，目前我們已經(jīng)加快跟中國(guó)幾個(gè)大企業(yè)合作的步伐?！?/p>

　　聶沛珈告訴記者，在全球性的照明市場(chǎng)中，已經(jīng)把整個(gè)燈具環(huán)節(jié)成本都?jí)旱土耍挥胁粩嗟靥嵘a(chǎn)品質(zhì)量，才能提升國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在海外的形象，甚至在國(guó)內(nèi)銷售也需要有質(zhì)量保證。她坦言，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)際相比仍有較大差距，對(duì)于樂(lè)健來(lái)說(shuō)，還是非常樂(lè)意與國(guó)內(nèi)有品質(zhì)意識(shí)的企業(yè)合作。

　　眾所周知，2015年LED產(chǎn)品價(jià)格下滑是業(yè)內(nèi)不爭(zhēng)的事實(shí)。聶沛珈認(rèn)為，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品永遠(yuǎn)是站在高位，當(dāng)價(jià)格一直往下走時(shí)，廠家生產(chǎn)的效益和產(chǎn)能上不來(lái)的話就一定會(huì)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力。

　　用聶沛珈的話來(lái)說(shuō)，“價(jià)格的下降對(duì)我們是挑戰(zhàn)，而產(chǎn)能的提升能夠彌補(bǔ)這方面的壓力，因此，未來(lái)我們會(huì)不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，從生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益和質(zhì)量方面去適應(yīng)價(jià)格下降的市場(chǎng)趨勢(shì)?！?/p>

　　展望未來(lái)，聶沛珈認(rèn)為數(shù)碼化、智能化將是LED照明發(fā)展的下一個(gè)趨勢(shì)。“隨著智能照明的持續(xù)升溫，目前很多大品牌均在智能照明領(lǐng)域開拓布局，對(duì)于樂(lè)健發(fā)展而言，DOB(Driver On Board)光引擎方案只是一個(gè)準(zhǔn)備，接下來(lái)會(huì)開發(fā)更多智能化模組，并在未來(lái)逐步運(yùn)用到產(chǎn)品中，以提升公司在應(yīng)對(duì)照明市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

　　在采訪最后，聶沛珈對(duì)記者聊起了對(duì)港資企業(yè)管理模式的看法。在她看來(lái)，無(wú)論是陸資還是港資、日資、臺(tái)資、歐美資企業(yè)，90%都是大陸的員工?！懊總€(gè)管理者的管理模式各有不同，但是價(jià)值使命都是要為股東、投資人謀取利潤(rùn)。在這個(gè)最基礎(chǔ)的前提下，最重要的是看管理者和企業(yè)本身長(zhǎng)期的價(jià)值是什么?如何讓員工都體驗(yàn)到這個(gè)價(jià)值?如何影響整個(gè)管理的理念”?這些對(duì)一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值觀念和發(fā)展更為重要。她如是強(qiáng)調(diào)。