今年整個照明燈飾市場都非常清淡，原因很多，剛性需求萎縮、競爭環(huán)境加劇都是最直接的原因。在這種大背景下，市場廝殺是極端慘烈的，很多企業(yè)和經(jīng)銷商生存不下去是一種必然;在這種大背景下，廠家和經(jīng)銷商千方百計尋找生路也是一種必然。

然而，生路究竟在哪里?

是更低價的產(chǎn)品嗎?正常情況下，低價能短暫贏得一定優(yōu)勢。但現(xiàn)階段大家都在打價格戰(zhàn)，所以沒有絲毫作用。甚而至于，因為不斷自傷，所以只會加速滅亡。

是品質(zhì)更優(yōu)異、外觀更有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品嗎?優(yōu)勢產(chǎn)品當(dāng)然不錯，但必須是在有剛性需求的前提下。市場連人都沒有，怎么會有生意呢?

沒有需求創(chuàng)造需求是所有人都懂得的道理，但怎樣創(chuàng)造需求卻是多數(shù)人非常茫然的地方。產(chǎn)品已經(jīng)很好了，裝修也已經(jīng)很好了，但沒有顧客進來有什么用?這就是常州鄒區(qū)精品館與成都世華國際共同面臨的困境。

因此，我們需要把顧客引進來，讓“門前冷落車馬稀”變成“熙熙攘攘、摩肩接踵”。

怎么吸引人流呢?加大宣傳力度肯定是首選。當(dāng)你開始做宣傳的時候，大家都開始宣傳，你又怎么辦呢?那你就要做與眾不同的宣傳。當(dāng)你與眾不同的時候，就能夠吸引更多人的眼球，你贏得的機會就會多一成。很多廣告都是在告訴別人有這個東西或這件事，但沒有告訴別人這個東西或這件事對他有什么意義或好處!因為，只有對別人有巨大意義或好處的時候，別人才會高度關(guān)注。我們的宣傳就是要找出這樣的賣點。

是不是只要做了與眾不同的宣傳就一定能成呢?那也不一定。你還得找到消費者的需求。只有他們有發(fā)自內(nèi)心的需求的時候，成交才成為必然。

只找到需求還是不行的，你還必須刺激他們的需求，把可有可無的需求變成必然的需求，把可能是明天的需求變成今天或眼前的需求。

競爭的本質(zhì)就是改變現(xiàn)有格局，說得更明白點，就是從別人碗里把份額搶奪過來。你要去奪別人的份額和地盤，你就要有比別人更大的優(yōu)勢或更高的招數(shù)。

回到剛開始的話題上來，你就要制造更大的眼球效應(yīng)，甚至是轟動效應(yīng)，你就要刺激消費者的欲望，你就要抓住消費者的心弦，你就要從消費者錢包里掏出他們的人民幣。

因此，好的營銷就是捕捉消費者的需求，緊緊抓住它，變成現(xiàn)實的消費。因此目前這種疲軟的市場環(huán)境下，廉價的產(chǎn)品、高質(zhì)的產(chǎn)品都不是分水嶺，營造商流才是最緊迫的任務(wù)。而要營造商流，單純靠廠家、經(jīng)銷商或者市場都難以做到，而必須三方的力量一起來努力。這就是抱團取暖，共同謀求出路。任何遲鈍、忽略和輕視抱團御寒的集體和個人都得在這個階段付出沉重的代價，甚至從市場上消失。

因此，相對提升產(chǎn)品競爭力和壓縮利潤，廠家和商家都更需要強化如何把生意做好的能力;相對于減少租金，市場則更需要培植人流和商流。要培植人流和商流，就必須個性化宣傳與活動一起做，形成強大的轟動效應(yīng)和巨大的互動效應(yīng)，最終拉動銷售，形成消費潮流。