與其它各地相比較，北京市場的LED電商優(yōu)勢并不明顯。但是以高力為代表的燈飾城管理方運(yùn)營的網(wǎng)上商城成為北京電商最大的特點(diǎn)。將線上經(jīng)營與線下體驗(yàn)店相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)線上和線下的無縫對接，北京已經(jīng)起步，但是要做好還需要多方努力。

線上優(yōu)勢不明顯

有照明人士認(rèn)為線上經(jīng)營的好壞成為檢驗(yàn)一個品牌消費(fèi)者認(rèn)可度的最佳途徑，也是檢驗(yàn)一個企業(yè)銷售渠道是否健全的標(biāo)志。有不少照明品牌表示渠道建設(shè)難，需要投入大量的資金不說，而且見效慢，然而卻很少先從線上著手。

歐普、雷士、飛利浦、松下，等國內(nèi)外照明品牌在“雙十一”時的表現(xiàn)，也為照明行業(yè)發(fā)出了一個信號：渠道布局別忘了線上!如果說線下找經(jīng)銷商打通渠道可以放慢腳步慢慢滲透，但是線上布局卻不能遲半步。

真正的渠道之王，需要線上和線下的無縫對接，線上影響全國，讓零售量勝人一籌;線下力推體驗(yàn)式營銷，循序漸進(jìn)的滲透市縣市場，讓工程渠道更堅(jiān)實(shí)。LED品牌線上無形戰(zhàn)場硝煙正起，LED線下布局，有形戰(zhàn)場還需努力。

雙十一電商魅力大爆發(fā)為每一個還沒有“觸電”的經(jīng)銷商和品牌敲響了警鐘。相對于廣州、深圳、杭州、寧波等電商重地，北京LED電商則顯得勢單力薄。

一方面北京沒有大規(guī)模且集中的燈飾廠家，另一方面經(jīng)銷商還集中在工程渠道，重心還沒轉(zhuǎn)移到線上銷售。

北京的LED電商并沒有想象中的那么優(yōu)勢明顯，但線上線下的無縫對接已經(jīng)走在了各大城市的前列。的零售市場，也侵蝕著整個中國的燈飾零售市場。

在電商爆發(fā)時代到來之時，往往是勇者勝，但是北京大部分專業(yè)賣場的經(jīng)銷商有一顆勇敢的心，卻始終難以邁出勇敢的那一步。目前北京專業(yè)賣場的經(jīng)銷商仍把重心放在工程方面，遲遲沒有大批量的在線上經(jīng)營，這與整個市場氛圍有密切的關(guān)系。

線下經(jīng)營重工程

北京燈飾專業(yè)賣場80%以上的經(jīng)銷商設(shè)置店面的主要目的不是零售，而只是作為產(chǎn)品展示店，靠零售來維持生意甚至連租金都可能交不了。亞視照明負(fù)責(zé)人曾表示，我們做工程有一個形象店可以帶客戶在店里實(shí)實(shí)在在的接觸產(chǎn)品，讓客戶更加放心。

雖然在北京專業(yè)燈飾賣場不少經(jīng)銷商表示生意冷淡，在工程回款等方面也存在一定的困難，但是這也屬于業(yè)內(nèi)常態(tài)，并且實(shí)際上大多數(shù)經(jīng)銷商僅在工程方面的經(jīng)營已經(jīng)不錯。

雖然各家都受到了線上經(jīng)營的誘惑，但是做網(wǎng)店需要各種手續(xù)、審批比較麻煩，一下子抽出精力來做網(wǎng)店，不少經(jīng)銷商表示還需要考慮。

當(dāng)問及線上產(chǎn)品經(jīng)營時，北京艾迪光科技發(fā)展有限公司技術(shù)部經(jīng)理?xiàng)钭伪硎荆€上經(jīng)營的產(chǎn)品價(jià)格低，首先在價(jià)格上我們就沒有競爭優(yōu)勢，而且我們做工程都已經(jīng)忙不過來了，根本沒有精力來經(jīng)營線上。

北京華燕燈具有限公司何銘華經(jīng)理做網(wǎng)店已經(jīng)有一年多了，并且著手在多家電商平臺展開線上經(jīng)營。對于燈飾線上經(jīng)營，何銘華表示：“網(wǎng)上價(jià)格便宜利潤低一般都保持在十個點(diǎn)以內(nèi)，由于線上經(jīng)營面向的是全國客戶，希望以走量取勝薄利多銷，并且線上產(chǎn)品和店內(nèi)的產(chǎn)品差別比較大。”

何銘華告訴記者在申請網(wǎng)店時需要提供廠家的各種手續(xù)比較繁瑣，但是在經(jīng)營中最擔(dān)心的還是顧客下單后的流程，尤其是物流方面，燈飾屬于易碎品，如果出現(xiàn)問題都得自己承擔(dān);再者就是備貨，LED產(chǎn)品價(jià)格變動較大不敢備太多，但是在網(wǎng)上銷售LED產(chǎn)品如何備貨還需要不斷的摸索。[NT:PAGE]

無縫對接需時日

雖然今年雙十一天貓350億成交額令人眼紅，但是今年雙十一家居建材的成交額不盡如意人意，這與線下賣場抵制天貓有關(guān)。

雙十一期間一句廣告語道出了家電銷售的另一種競爭模式“上網(wǎng)逛街他都行，你呢就知道上網(wǎng)”，而對于電商不算給力的北京市場而言，高力國際燈具港則做到了“上網(wǎng)、逛街他都行”。

將線上的潛在消費(fèi)客戶資源成功的吸引到線下來消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)線上和線下的無縫對接，北京高力國際燈具港已經(jīng)先行一步。早在幾年前，高力國際燈具港就已經(jīng)成立國際名品燈飾網(wǎng)，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自負(fù)盈虧，據(jù)悉高力網(wǎng)上商城到年底還將成立一個專門的網(wǎng)絡(luò)商城燈燈網(wǎng)。

國際名品燈飾網(wǎng)兼顧網(wǎng)上商城和信息發(fā)布功能，將高力國際燈具港各道品牌產(chǎn)品融匯到線上經(jīng)營，產(chǎn)品由各商戶提供，在燈具港內(nèi)設(shè)有專門的旗艦店，加強(qiáng)線上和線下的互動，高力網(wǎng)上商城平臺已經(jīng)搭建好了，并且逐漸趨于成熟，但是效果如何還有待商榷。

高力國際燈具港商戶劉先生力推體驗(yàn)式營銷，對于燈飾城組建的網(wǎng)站對店內(nèi)的經(jīng)營影響力還是比較小的。

劉先生表示，燈飾城網(wǎng)上商城也是對自身一種宣傳方法，但是線上經(jīng)營效果不明顯，這與燈飾產(chǎn)品本身的屬性有很大的關(guān)系，消費(fèi)者如果只看圖片見不到實(shí)物還是很難下訂單的，網(wǎng)上銷售對于一般便宜的小球泡還可以，但是對于檔次比較高的花燈、水晶燈而言則還是回以實(shí)體店消費(fèi)為主。

北京市場專業(yè)燈飾賣場各商戶的B2C還不成熟，真正試水者少，做得風(fēng)生水起者更少，但是專業(yè)賣場的燈飾店轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的體驗(yàn)店指日可待，這與燈飾城管理方的推進(jìn)有密切的關(guān)系，在電商已經(jīng)侵蝕甚至威脅到實(shí)體店零售的情況下，燈飾城必須有所作為。

目前北京市各大專業(yè)燈飾賣場都設(shè)有自己的官方網(wǎng)站，并且紛紛利用網(wǎng)絡(luò)各種社交軟件進(jìn)行營銷，提高燈飾賣場在網(wǎng)上的影響力，積攢人氣增加消費(fèi)粘性。相信隨著支付手段的不斷完善，消費(fèi)者購物習(xí)慣會逐漸轉(zhuǎn)變，希望會有更多的專業(yè)賣場的經(jīng)銷商會加入電商的行列，實(shí)現(xiàn)線上銷售和線下經(jīng)營的無縫對接。