河北保定市應該只能算得上是三線城市，但該地照明市場的成熟程度卻遠遠超過了它的鄰居——天津。

河北地處中原，擁有天然的地理中心位置，自古即為京畿要地。而位于河北省中部的保定市同樣借助優(yōu)越的地理位置優(yōu)勢取得了飛速的發(fā)展。

生產(chǎn)總值的躥升與經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，離不開各行各業(yè)的協(xié)同發(fā)展，日新月異的經(jīng)濟新貌下也同時催生了日趨成熟的照明產(chǎn)業(yè)，以及日漸發(fā)達和完善的照明渠道布局。領先發(fā)展和優(yōu)越的照明環(huán)境正像流水一樣滲透到保定市的每個角落。

完善的市場市場

完善、布局整齊這就是在記者簡單走訪河北省保定市及其部分縣內(nèi)的照明市場后最直接的觀感。

無論是市區(qū)內(nèi)的照明市場的數(shù)量或是規(guī)模和發(fā)達程度，還是城鄉(xiāng)結合部、區(qū)縣內(nèi)的次級渠道均略優(yōu)于臨近的準一線——天津地區(qū)的整體大照明環(huán)境。河北地區(qū)雖整體的經(jīng)濟優(yōu)勢遜于天津，在具體的照明環(huán)境、照明行業(yè)的發(fā)展上的先行于天津一步甚至更多。

從綜合實力估算，保定市僅算作是一個三線城市，然而這座城市卻擁有著與之先進的照明市場。所謂“先進的”主要是從當?shù)卣彰魇袌龅囊?guī)模、數(shù)量、品牌容量以及下級市場的開拓情況來綜合評定的。尤其是對比臨近的津城市場，這個與城市綜合實力發(fā)展“不匹配”的“先進”照明市場的優(yōu)勢更是突出。

保定市擁有成熟的照明市場。這個成熟的最突出表現(xiàn)是燈飾城的數(shù)量與集成化的規(guī)模。

據(jù)不完全統(tǒng)計，保定市區(qū)內(nèi)，包括北市區(qū)、南市區(qū)以及新市區(qū)在內(nèi)共有大型燈飾城十余座，其中著名的包括鑫三豐燈飾城、萬居燈飾廣場、北照燈飾城以及東環(huán)燈飾城等多家。并且現(xiàn)在仍有在建和招商的建材城正在有條不紊地做著前期準備工作。

不僅數(shù)量占優(yōu)，燈飾城內(nèi)的品牌容量也十分可觀，以三豐中路上著名的鑫三豐燈飾城為例，知名品牌鱗次櫛比的整齊排列在燈飾區(qū)內(nèi)，碩大的雷士廣告牌，偌大的歐普總代理全部堆疊在市場內(nèi)等待消費者的“蒞臨”。

在記者的簡單走訪中發(fā)現(xiàn)，整個鑫三豐燈飾城內(nèi)約有照明品牌幾十種，幾乎所有常見的知名照明品牌產(chǎn)品均可在這里找到。

另外一個成熟的表現(xiàn)是市場內(nèi)LED產(chǎn)品的所占比例，經(jīng)過記者的走訪發(fā)現(xiàn)，各大市場內(nèi)的LED產(chǎn)品的出現(xiàn)概率接近百分之百，市場內(nèi)的任何一家店鋪都可以找到LED的系列產(chǎn)品。

而若僅從單個店鋪內(nèi)LED產(chǎn)品所占比重來看，以鑫三豐市場為例，超過半數(shù)以上的門店內(nèi)的LED系列產(chǎn)品比重逾一半以上，并且種類較齊全，足以滿足市場需求。

深耕下級市場

保定照明市場的成熟不僅表現(xiàn)在市區(qū)內(nèi)，更是體現(xiàn)在對下級區(qū)縣市場的“深耕”上，該市所轄的縣、鎮(zhèn)甚至鄉(xiāng)的照明市場都比其他城市更顯成熟。

僅從各市區(qū)內(nèi)的照明市場表現(xiàn)來衡定河北地區(qū)的照明市場情況略顯得過于武斷，因此記者在走訪多個區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)后所了解到的次級照明市場的狀況則十分能說明問題。

以距保定市23公里的徐水縣為例，縣城內(nèi)不僅有多處專業(yè)的燈具市場，而且也有諸多零散的燈飾專賣店。

各種知名照明品牌也紛紛深耕此地，并逐步建立起一個全面、深入的渠道銷售網(wǎng)絡。而天津下轄的區(qū)縣，如津南區(qū)的照明市場狀況則十分“捉襟見肘”，且不說專業(yè)的燈具市場，即便是零散的燈飾專賣店也都十分少見，更別提隨處可見的知名品牌。[NT:PAGE]

不僅縣城內(nèi)的照明市場狀況較好，喜人的是周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)也有不俗表現(xiàn)。例如徐水縣下轄的北常保村、平家營村、荊塘鋪以及劉祥店村和張莊村等地，每個村鎮(zhèn)都有專門的燈飾燈具店，產(chǎn)品相對較全，傳統(tǒng)照明與LED雖未分庭抗禮，但也“你追我趕”，并且時有“大品牌”鎮(zhèn)店。

平家營村的歐普照明經(jīng)銷商李思平告訴記者：“這里雖然是城鄉(xiāng)結合部，但廠家還是很看重此類渠道的布局，要以點連線進而成片結網(wǎng)。”

另有北常保村美的照明經(jīng)銷商張先生透露：“城鄉(xiāng)結合部的位置雖然有些尷尬，但是各大品牌的渠道策略現(xiàn)在都在逐步調(diào)整，省市布局整齊后，下一個目標就是攻下二級市場的堡壘。”

而這也是未來照明渠道的拓展方向，因此張先生表示，盡管現(xiàn)如今的狀況尚不能媲美燈具集散地，但是伴隨著渠道政策轉(zhuǎn)向以及逐年品牌影響力的滲透，前景還是非常樂觀的。

無論是橫向的比較，抑或是縱向上的區(qū)縣市場開拓，同臨近城市相比，該地區(qū)的照明市場都可以算得上是相對成熟和完整。

當然，該地區(qū)的照明市場尚未飽和，還在繼續(xù)拓寬、拓深自己的領地。據(jù)悉，日前又有兩家大型的建材城正在火熱招商中。

貫通“大市場”

地區(qū)市場的承載量總是有限的，開發(fā)到一定程度之后必然會呈現(xiàn)市場飽和的狀態(tài)。而所謂先行者的高明之處就是在于率先預見到市場內(nèi)可能會發(fā)生的狀況，洞察過后迅速調(diào)整策略。

作為燈具行業(yè)的先行者保定地區(qū)在居安思危察覺市場可能出現(xiàn)的情況后，明智地選擇建立融會貫通的區(qū)域“大市場”，借助河北內(nèi)環(huán)京津的區(qū)位優(yōu)勢，聯(lián)合北京、天津建立一個“無國界”的“自由市場”。

天藝燈飾城內(nèi)代理歐普照明經(jīng)銷商宋賢先生在接受記者的采訪時表示，現(xiàn)在有許多在當?shù)刈龅幂^好的經(jīng)銷商都不再僅僅滿足于市區(qū)內(nèi)、區(qū)縣的市場，而是逐漸跨省市向周邊拓展，而北京、天津成了很多經(jīng)銷商的不二選擇。

另有天翔燈飾老板趙啟明表示，北京的資源之豐富，周邊地區(qū)只有望其項背的份，而天津地區(qū)的照明情況大家都心知肚明，空有個好架勢，正是“趁虛而入”的好時機。

趙啟明透露說自己現(xiàn)在正在和天津地區(qū)同行代理商聯(lián)系，打算建立一個跨省的照明燈具配送站，加深往來的同時也方便做到“互通有無”，共同發(fā)展。

建立區(qū)域“自由市場”，不滿足于已經(jīng)完善和日趨成熟、深入的照明市場，還要繼續(xù)精進和拓展渠道布局，這就是一直奮進的保定市場，相信當?shù)亟?jīng)銷的努力之下，一個“互通有無”，打通攔隔的區(qū)域“大市場”的建成將指日可待。