俗話(huà)說(shuō)，“強(qiáng)龍難壓地頭蛇”。隨著全國(guó)性照明品牌的崛起及國(guó)外巨頭企業(yè)的搶進(jìn)，越來(lái)越多的區(qū)域中小照明品牌均面臨著這樣的問(wèn)題--“地頭蛇”該如何應(yīng)對(duì)“強(qiáng)龍”?

在日趨成熟的照明行業(yè)中，越來(lái)越多全國(guó)性品牌開(kāi)始區(qū)域擴(kuò)張，使得大批原來(lái)日子過(guò)得還算不錯(cuò)的區(qū)域品牌遭受到前所未有的打壓。而長(zhǎng)久以來(lái)這些“地頭蛇”們賴(lài)以為繼的區(qū)域優(yōu)勢(shì)也在“強(qiáng)龍”越來(lái)越明晰的區(qū)域策略面前黯然失色。

為了搶占區(qū)域市場(chǎng)，“強(qiáng)龍”們區(qū)域化的策略越來(lái)越明晰。它們充分利用其品牌及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，深挖渠道，大打價(jià)格戰(zhàn)，并且推出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求的產(chǎn)品，使得“地頭蛇”們多年形成的渠道、產(chǎn)品等區(qū)域優(yōu)勢(shì)一夜之間褪色。

而且在產(chǎn)品線(xiàn)布局、資金實(shí)力及市場(chǎng)拓展能力上，區(qū)域中小品牌一般會(huì)落后于全國(guó)性大品牌。區(qū)域品牌需要解決“資金實(shí)力有限、人員素質(zhì)有待提高、管理和銷(xiāo)售模式急需創(chuàng)新、中高端用戶(hù)品牌知名度培養(yǎng)、提升美譽(yù)度”等壓力。因此，在遭遇“強(qiáng)龍”入侵時(shí)，區(qū)域品牌通常都是被動(dòng)接招。

面對(duì)知名度高、覆蓋力強(qiáng)、資本雄厚且具有很強(qiáng)市場(chǎng)侵略能力的全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌，區(qū)域品牌該如何生存呢?區(qū)域品牌如何在“強(qiáng)龍”進(jìn)入后發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，保護(hù)和強(qiáng)化原有的市場(chǎng)地位?這已經(jīng)是眾多區(qū)域品牌面臨的一個(gè)嚴(yán)重而迫切的問(wèn)題。

密集的渠道網(wǎng)絡(luò)是區(qū)域品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但這也為全國(guó)性品牌創(chuàng)造了進(jìn)入市場(chǎng)的便利條件。因?yàn)榍谰W(wǎng)絡(luò)是非獨(dú)家的，區(qū)域品牌的渠道基礎(chǔ)也是全國(guó)性品牌可利用的資源，而且全國(guó)性品牌能提供給各類(lèi)終端更為豐厚的政策支持。面對(duì)在資金運(yùn)作、市場(chǎng)運(yùn)作方面都很強(qiáng)勢(shì)的全國(guó)性品牌，區(qū)域品牌過(guò)去的渠道優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再。

區(qū)域品牌要盡量縮小戰(zhàn)場(chǎng)以贏得兵力上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，盡量成為小池塘中的大魚(yú)，找一塊小到大企業(yè)不愿意要的資源來(lái)進(jìn)入，而自己又足以守得住的細(xì)分市場(chǎng)，在產(chǎn)品上有所突破，并始終保住這一優(yōu)勢(shì)。以細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，從而成為某一細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者，這將有助于企業(yè)在業(yè)界的品牌提升。在特定領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟，必然可以找到自己的生存空間。

畢竟，全國(guó)性的大品牌除了主打產(chǎn)品外，不大可能針對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)都去開(kāi)發(fā)太多的差異產(chǎn)品。雖然每一種差異產(chǎn)品的市場(chǎng)容量不大，但是這些市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)往往相對(duì)平緩。

另外，政府和商協(xié)會(huì)的作用也非常重要。政府是區(qū)域品牌管理與營(yíng)銷(xiāo)的最主要推動(dòng)者，政府應(yīng)主導(dǎo)建立官、產(chǎn)、學(xué)、媒共同參與的區(qū)域品牌管理與營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)，在行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)助下，制定有關(guān)管理區(qū)域品牌的法規(guī)，依法建設(shè)和提升區(qū)域品牌。

同時(shí)，政府要加強(qiáng)區(qū)域品牌的管理，防止區(qū)域品牌的濫用，要像企業(yè)家管理企業(yè)品牌一樣來(lái)管理區(qū)域品牌。統(tǒng)籌制定區(qū)域品牌管理的制度及長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

行業(yè)協(xié)會(huì)獨(dú)立于政府部門(mén)，又與政府保持著密切的聯(lián)系，可以協(xié)助政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題的決策。幫助政府制定與執(zhí)行相關(guān)政策及法規(guī)。另一方面，行業(yè)協(xié)會(huì)是行業(yè)的代表，它對(duì)于行業(yè)的發(fā)展情況和存在問(wèn)題等都較為了解，可以代表行業(yè)企業(yè)與政府進(jìn)行有效的溝通和互動(dòng).反映企業(yè)的心聲，進(jìn)而影響政府的政策，為企業(yè)爭(zhēng)取更多的利益。