俗話說，“強龍難壓地頭蛇”。隨著全國性照明品牌的崛起及國外巨頭企業(yè)的搶進，越來越多的區(qū)域中小照明品牌均面臨著這樣的問題--“地頭蛇”該如何應(yīng)對“強龍”?

在日趨成熟的照明行業(yè)中，越來越多全國性品牌開始區(qū)域擴張，使得大批原來日子過得還算不錯的區(qū)域品牌遭受到前所未有的打壓。而長久以來這些“地頭蛇”們賴以為繼的區(qū)域優(yōu)勢也在“強龍”越來越明晰的區(qū)域策略面前黯然失色。

為了搶占區(qū)域市場，“強龍”們區(qū)域化的策略越來越明晰。它們充分利用其品牌及規(guī)模優(yōu)勢，深挖渠道，大打價格戰(zhàn)，并且推出符合當(dāng)?shù)叵M需求的產(chǎn)品，使得“地頭蛇”們多年形成的渠道、產(chǎn)品等區(qū)域優(yōu)勢一夜之間褪色。

而且在產(chǎn)品線布局、資金實力及市場拓展能力上，區(qū)域中小品牌一般會落后于全國性大品牌。區(qū)域品牌需要解決“資金實力有限、人員素質(zhì)有待提高、管理和銷售模式急需創(chuàng)新、中高端用戶品牌知名度培養(yǎng)、提升美譽度”等壓力。因此，在遭遇“強龍”入侵時，區(qū)域品牌通常都是被動接招。

面對知名度高、覆蓋力強、資本雄厚且具有很強市場侵略能力的全國性強勢品牌，區(qū)域品牌該如何生存呢?區(qū)域品牌如何在“強龍”進入后發(fā)揮自身優(yōu)勢，保護和強化原有的市場地位?這已經(jīng)是眾多區(qū)域品牌面臨的一個嚴(yán)重而迫切的問題。

密集的渠道網(wǎng)絡(luò)是區(qū)域品牌的獨特優(yōu)勢，但這也為全國性品牌創(chuàng)造了進入市場的便利條件。因為渠道網(wǎng)絡(luò)是非獨家的，區(qū)域品牌的渠道基礎(chǔ)也是全國性品牌可利用的資源，而且全國性品牌能提供給各類終端更為豐厚的政策支持。面對在資金運作、市場運作方面都很強勢的全國性品牌，區(qū)域品牌過去的渠道優(yōu)勢已經(jīng)不再。

區(qū)域品牌要盡量縮小戰(zhàn)場以贏得兵力上的局部優(yōu)勢，盡量成為小池塘中的大魚，找一塊小到大企業(yè)不愿意要的資源來進入，而自己又足以守得住的細(xì)分市場，在產(chǎn)品上有所突破，并始終保住這一優(yōu)勢。以細(xì)分市場的產(chǎn)品作為切入點，從而成為某一細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者，這將有助于企業(yè)在業(yè)界的品牌提升。在特定領(lǐng)域獨樹一幟，必然可以找到自己的生存空間。

畢竟，全國性的大品牌除了主打產(chǎn)品外，不大可能針對每一個市場都去開發(fā)太多的差異產(chǎn)品。雖然每一種差異產(chǎn)品的市場容量不大，但是這些市場的競爭往往相對平緩。

另外，政府和商協(xié)會的作用也非常重要。政府是區(qū)域品牌管理與營銷的最主要推動者，政府應(yīng)主導(dǎo)建立官、產(chǎn)、學(xué)、媒共同參與的區(qū)域品牌管理與營銷委員會，在行業(yè)協(xié)會的協(xié)助下，制定有關(guān)管理區(qū)域品牌的法規(guī)，依法建設(shè)和提升區(qū)域品牌。

同時，政府要加強區(qū)域品牌的管理，防止區(qū)域品牌的濫用，要像企業(yè)家管理企業(yè)品牌一樣來管理區(qū)域品牌。統(tǒng)籌制定區(qū)域品牌管理的制度及長期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

行業(yè)協(xié)會獨立于政府部門，又與政府保持著密切的聯(lián)系，可以協(xié)助政府機構(gòu)進行相關(guān)問題的決策。幫助政府制定與執(zhí)行相關(guān)政策及法規(guī)。另一方面，行業(yè)協(xié)會是行業(yè)的代表，它對于行業(yè)的發(fā)展情況和存在問題等都較為了解，可以代表行業(yè)企業(yè)與政府進行有效的溝通和互動.反映企業(yè)的心聲，進而影響政府的政策，為企業(yè)爭取更多的利益。