轉(zhuǎn)型之一：因地制宜選市場

不是所有的市場都要留下一個腳印，而是要根據(jù)自身的經(jīng)營風(fēng)格和專長選擇合適的市場。以沈陽為例，做批發(fā)就去批發(fā)最集中的北站燈飾城，做工程就去工程優(yōu)勢最明顯的張士燈具城，做高端零售則選十里河燈飾城，做低檔開關(guān)到大西電子市場、做中低端光源批發(fā)南塔日雜....。.不是最好的市場就適合，不是最差的市場就不能做，關(guān)鍵是因地制宜，合適即可。

轉(zhuǎn)型之二：小做專，大做全

經(jīng)銷商開店往往是賺了一點錢就忙于試水?dāng)U張、謀取更大的市場份額;每年家居、商照經(jīng)銷商增加水晶燈、歐式燈項目的比比皆是，但大多都功敗垂成!為何呢?因為不夠?qū)I(yè)和強大。店面或者實力還很小時，最好把產(chǎn)品和風(fēng)格做專一，雅典燈飾潘慶龍以現(xiàn)代風(fēng)格為主打，歷經(jīng)10多年方稱頂級。當(dāng)?shù)昝婧蛯嵙Φ竭_(dá)一定程度則要大和全，燈瑪特動輒數(shù)千平米賣場，總會以全面的產(chǎn)品系列布置賣場，后現(xiàn)代區(qū)、古典歐式區(qū)、奢華水晶區(qū)等等，鄭州華麗燈飾除了打造頂級區(qū)，還有大而全的平價超市區(qū)。因此，做店做產(chǎn)品也要知進(jìn)退。

轉(zhuǎn)型之三：經(jīng)銷商也要做自身的品牌

筆者歷來強調(diào)，經(jīng)銷商一定要打造自身的品牌價值。因為歷來廠家總是不講道義的，初始依托商家做市場，品牌成熟后往往換掉經(jīng)銷商，找一個實力更強的，當(dāng)市場有一個實力夠強的商家時，有機會廠家還會找第二個，花燈最為明顯。為避免竹籃打水，一手養(yǎng)大的孩子叫別人爸，所以經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)建設(shè)自身的品牌，設(shè)立自身的品牌定位，甚至發(fā)展連鎖、發(fā)展加盟，到地級市、縣城開店。行業(yè)內(nèi)擁有自主經(jīng)銷商品牌的重慶燈瑪特、北京雅典、鄭州華麗、濟南鴻利、安徽阿超、湖南啞巴、石家莊國泰，無一不是一方領(lǐng)軍人物。

轉(zhuǎn)型之四：公司化運作是關(guān)鍵

擺脫燈飾行業(yè)'夫妻店'模式最直接的辦法就是公司化運作，雖然納稅比個體經(jīng)銷處多，但各方面體制、管理、項目談判、招聘等會規(guī)范得多，人管人非常局限店面的發(fā)展，制度管人將會培養(yǎng)更多人才。沈陽源豊照明品牌管理有限公司代理奧奇特、牧羊人、美洛尼等品牌，在實施公司化運作后，數(shù)個店面統(tǒng)一管理，再設(shè)置業(yè)務(wù)部、辦公室，各司其職，目標(biāo)明確毫不散亂，一時間成為市場紛紛效仿之典范。

轉(zhuǎn)型之五：優(yōu)勢互補，抱團(tuán)取暖

每個城市照明行業(yè)、每個燈具賣場都會有一群較為熟悉的人際圈子，有的是同鄉(xiāng)會、有的是多年的生意伙伴、有的是商會或者協(xié)會，所有人中每個人必定都有自身的所長。有人善于做工程、有人善于做開關(guān)、還有人對水晶燈、歐式燈、羊皮燈有獨到研究，若把每個領(lǐng)域都很擅長的人結(jié)成一個戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享信息、共享資源，優(yōu)勢互補，抱團(tuán)開發(fā)市場，在淡季來臨時，那將比個人單打獨斗生命力強得多。