2010年5月初，筆者初入照明行業(yè)，有幸拜訪了中國燈飾共享聯(lián)盟會長、青島新世紀(jì)燈飾董事長林華生先生，并受到了親切接待和細(xì)心關(guān)懷; 2011年5月，時隔一年，筆者來到了美麗的“春城”昆明，再次有幸參加了中國燈飾共享聯(lián)盟昆明會議。進(jìn)入照明行業(yè)以來，常聽業(yè)內(nèi)人士提起中國燈飾共享聯(lián)盟，而這次昆明之行筆者第一次真正接觸到聯(lián)盟以及聯(lián)盟會員，聆聽了聯(lián)盟眾多超級經(jīng)銷商的精彩分享，受益頗深。

　　為了一個共同的夢想

　　終端什么時候擺脫單打獨斗的“孤島”現(xiàn)狀?終端什么時候可以通過聯(lián)盟的形式爭取大量話語權(quán)?終端什么時候可以資源共享、信息共享、經(jīng)驗共享?

　　中國燈飾共享聯(lián)盟是照明行業(yè)首個終端商戶自發(fā)成立的創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，成立于2003年，由青島新世紀(jì)燈飾有限公司董事長林華生牽頭，組織重慶燈瑪特?zé)麸椡繇槻?、鄭州華麗燈飾連志剛、杭州華光燈飾吳偉紅、海南東方銘豪燈飾王回海、南昌天美燈飾趙昌輝、福州皇家燈飾黃建峰、北京泰昌燈飾、諸歡武漢明華燈飾吳成、貴陽正源燈飾張穎毅、烏市金達(dá)燈飾、葉選品、哈爾濱金利燈飾楊春發(fā)、東莞金達(dá)照明燈飾王運良、廣州福麟燈飾梁錦輝、合肥煌室燈飾陳家立、成都興旺燈飾張文常、沈陽凱達(dá)燈飾袁成貴、廈門嘉新燈飾戴江波、寧波新科燈飾戴卓平、太原精工燈飾劉潔、東莞晶輝燈飾王全枝、無錫澳達(dá)奇燈飾衛(wèi)奇英、石家莊國泰燈飾吳建群、秦黃島煒熠燈飾莊克永、昆明華燈世家燈飾范華、天津佳美燈飾林向東、呼市雅典燈飾潘慶龍、西安大超燈飾蘇錦超、龍巖港鵬燈飾鄭建朝、連云港張氏燈飾張福彭等37家最優(yōu)秀的燈飾經(jīng)銷商組成，遍布國內(nèi)37個城市，涵蓋了全國各地終端的超級經(jīng)銷商。通過調(diào)查了解到加入該聯(lián)盟的燈飾經(jīng)銷商均是當(dāng)?shù)責(zé)麸検袌龅馁?，?jīng)營面積全在5000平米以上，生意做得相當(dāng)成功，在行業(yè)內(nèi)具有頗高的地位，思路清晰，人品和口碑也非常不錯。

　　林會長說：“今天的市場完全是今非昔比，過去坐在店里只要有貨(燈飾產(chǎn)品)，就可以做生意，基本上沒有什么套路可言，也幾乎不需要什么營銷手段。然而，今天就完全改變了以往的風(fēng)格了，市場的需求量增大了，生意反而比以前更難做了，因此，很多人都感到困惑。是什么改變了過去的營銷模式呢?我認(rèn)為是消費者起到了關(guān)鍵性的因素，不同階層的消費者的實際需求和心理需求，改變了今天賣場的營銷模式。墨守陳規(guī)只能是坐吃山空、坐以待斃。而一個成功的經(jīng)銷商，不應(yīng)該是拘泥于以往的輝煌和以往的營銷模式，更重要的是要學(xué)會創(chuàng)新，懂得創(chuàng)新，這樣才能開拓一個屬于自己的時代。全面提升照明行業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)終端競爭力是當(dāng)務(wù)之急，為了這個共同的夢想，大家走到了一起。”在會員的發(fā)展上，聯(lián)盟堅持每個城市只準(zhǔn)許一位有實力、有思想、有理念、認(rèn)同共享聯(lián)盟價值的優(yōu)秀燈飾經(jīng)銷商自愿申請加盟，經(jīng)過考察通過后，才能成為聯(lián)盟的一員。聯(lián)盟主要以思想交流、經(jīng)驗分享、信息共享、資源共享等為主，帶動旗下會員企業(yè)更快、更穩(wěn)、更健康發(fā)展。中國燈飾共享聯(lián)盟的悄然問世，帶來了希望的曙光。[NT:PAGE]

　　價值共享 協(xié)同共贏

　　中國燈飾共享聯(lián)盟究竟能夠共享哪些領(lǐng)域?它將來還有什么共享空間?隨著中國燈飾共享聯(lián)盟在行業(yè)的影響力越來越大，終端聯(lián)盟的壯大會不會威脅到上游廠家的利益?筆者相信這是全國對聯(lián)盟有興趣的經(jīng)銷商所關(guān)心的。

　　事實上，中國燈飾共享聯(lián)盟除卻享受團(tuán)購優(yōu)勢之外，還有更大的共享空間：

　　第一， 信息共享：由于經(jīng)銷商銷售工作的性質(zhì)，產(chǎn)品信息、市場信息和行業(yè)信息非常重要。中國燈飾共享聯(lián)盟把所有成員信息搜集、整理，定期或不定期發(fā)布，具有很大指導(dǎo)意義;

　　第二， 通過定期或不定期的參觀、會議、論壇進(jìn)行溝通和診斷式交流，可以迅速矯正經(jīng)營管理的缺陷，讓賣場走上良性發(fā)展軌道，還可以推廣一些成功的模式，或者共同發(fā)展的機(jī)會，讓大家分享;

　　第三， 可以聯(lián)合起來進(jìn)行品牌推廣，形成較大的品牌集群推廣效應(yīng);

　　第四， 可以倡導(dǎo)行業(yè)規(guī)范，凈化經(jīng)營大環(huán)境;

　　第五， 可以相互擔(dān)保進(jìn)行融資和貸款，讓市場蛋糕做得更大;

　　第六， 可以作為廠商及企業(yè)間關(guān)系的潤滑劑;

　　成功案例：調(diào)停鉅豪與威斯丹弗紛爭

　　對鉅豪和威斯丹弗之間的知識產(chǎn)權(quán)紛爭，業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)耳熟能詳。在聯(lián)盟的協(xié)調(diào)下，紛爭和解，細(xì)節(jié)如下：

　　2007年初，鉅豪公司有關(guān)負(fù)責(zé)人帶著公證人員來東莞晶輝王全枝店里購買了威斯丹弗幾款產(chǎn)品，并告訴他將以“侵權(quán)”起訴到法院。雙方紛爭的后遺癥在此刻開始威脅終端經(jīng)銷商的生存處境。盡管經(jīng)過多方交涉，鉅豪只承諾不在訴訟中追究晶輝這位經(jīng)銷商的責(zé)任，但不放棄訴訟本身。王全枝覺得沒有安全感，因為源頭在他這里。如果媒體報道晶輝銷售“侵權(quán)”產(chǎn)品，不管追不追究他本人，豈不城門失火殃及池魚?他的賣場形象肯定會受影響。此前威斯丹弗起訴鉅豪，鉅豪上海等地經(jīng)商舉步維艱就是前車之鑒。

　　心急火燎的王全枝把自己的擔(dān)憂告訴了聯(lián)盟會長林華生和副會長汪順波，兩人都感覺到事態(tài)嚴(yán)重，產(chǎn)生了利用聯(lián)盟影響力調(diào)停此事的想法。通過多方溝通，大家發(fā)現(xiàn)，其實鉅豪和威斯丹弗也不想打官司，他們都已經(jīng)累了。用林華生的話說：他們實際上已經(jīng)站在墻頭了，就等人幫他們搭好梯子。共享聯(lián)盟，此刻就充當(dāng)了梯子的角色。

　　就這樣，威斯丹弗董事長杜坤豪、鉅豪董事長許建龍、林華生、汪順波、王全枝五人坐在了談判桌上。經(jīng)過一番斡旋，雙方達(dá)成了諒解協(xié)議。一對官司不斷的冤家，終于握手言和，譜寫了行業(yè)的一段佳話。[NT:PAGE]

　　至于業(yè)內(nèi)對于終端聯(lián)盟的壯大會不會威脅到上游廠家的利益的擔(dān)憂，林會長表示：聯(lián)盟的成立最大的目的在于完善終端的管理與自身的可持續(xù)發(fā)展，因此聯(lián)盟的發(fā)展不會威脅到廠家的利益，相反借助聯(lián)盟會員在當(dāng)?shù)亟K端的影響力會加快廠家品牌推廣的速度，而且中國燈飾共享聯(lián)盟已經(jīng)把“協(xié)助會員發(fā)展 幫扶企業(yè)成長”納入今后長期發(fā)展規(guī)劃的重點工作，聯(lián)盟的存在并不僅僅是幫助會員的成長壯大，“幫扶企業(yè)成長”也是今后聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃的重點之一，這是一個雙贏的局面。

　　那么聯(lián)盟如何幫扶企業(yè)成長呢?

　　林華生表示：“作為共享聯(lián)盟這個平臺，有責(zé)任要為行業(yè)的發(fā)展做點事情。共享聯(lián)盟的行業(yè)價值在哪里?我們認(rèn)為，幫扶一些需要幫助的企業(yè)成長起來，是一件很有意義的事情。當(dāng)然，我們對幫扶的對象也是有一定要求的，幫扶的方式和方法也不相同。

　　一種是在品牌發(fā)展的過程中遇到發(fā)展瓶頸的企業(yè)。也就是說，這類企業(yè)在產(chǎn)品方面沒有問題，只是在渠道建設(shè)和品牌推廣方面比較薄弱的企業(yè)，我們可以動員聯(lián)盟的資源進(jìn)行幫扶，幫助企業(yè)迅速打開市場局面，快速提升品牌的影響力。

　　第二種是年輕有為的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)初期或者困難時期，需要幫助支持，我們可以提供一些幫助。

　　第三種是處在轉(zhuǎn)型期或者過渡期的企業(yè)，在品牌的定位和發(fā)展的規(guī)劃上，目標(biāo)不明確，思路不清晰的，我們可以提供顧問式的指導(dǎo)或幫扶。

　　當(dāng)然，不是所有需要幫助的企業(yè)，我們都去幫扶。我們首先要對需要幫扶企業(yè)的領(lǐng)軍人物有一定的了解，第一點就是要誠實守信，為人要真誠、坦誠。第二點是要有思想。熱愛照明燈飾事業(yè)，有品牌發(fā)展的意識，有把企業(yè)做大做強(qiáng)的愿望，有遠(yuǎn)景的目標(biāo)規(guī)劃。第三點要通過共享聯(lián)盟的考察，獲得共享聯(lián)盟的認(rèn)可。其次，企業(yè)也要對共享聯(lián)盟有所了解，要認(rèn)同共享聯(lián)盟的價值。雙方只有達(dá)成共識，才可以交往下去。對于希望加入共享聯(lián)盟的朋友來說，能夠相互學(xué)習(xí)、相互提升是他們對共享聯(lián)盟的期望;對于企業(yè)來說，共享聯(lián)盟的資源和經(jīng)驗會對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。所以說，把“協(xié)助會員發(fā)展、幫扶企業(yè)成長”，作為共享聯(lián)盟今后長期發(fā)展規(guī)劃的重點工作，是一項有益于會員，有益于行業(yè)發(fā)展的，具有十分重要意義的事情，我們將不遺余力的將這個平臺發(fā)揚光大。”

　　收獲的不僅僅是成果

　　中國燈飾共享聯(lián)盟自成立以來，通過交流思想、分享成功經(jīng)驗，相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)，不僅對促進(jìn)了各個成員的成長，而且對整個行業(yè)的發(fā)展都有一定地借鑒價值。在各地會員的共同努力下，這個團(tuán)體堅定“資源共享、信息共享、經(jīng)驗共享”的信念，以“交流、分享、合作、共贏”為宗旨，促進(jìn)了聯(lián)盟的不斷發(fā)展壯大，各項工作的不斷完善，聯(lián)盟“共享”的平臺日益凸顯出強(qiáng)大的作用。

　　隨著時間的考驗，共享聯(lián)盟的價值得到了充分的印證。廠商共贏、互惠互利、共同發(fā)展才是行業(yè)和諧發(fā)展的思路，共享聯(lián)盟作為一個終端平臺，不僅僅是為終端服務(wù)，收獲的也不僅僅是成果，而是肩負(fù)起了推動整個照明行業(yè)進(jìn)步的使命，

　　“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，相信聯(lián)盟將繼續(xù)高舉引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步的旗幟，集中優(yōu)勢資源，打造價值鏈;進(jìn)一步擴(kuò)大行業(yè)合作交流步伐，力爭在業(yè)內(nèi)發(fā)揮更強(qiáng)有力的引領(lǐng)作用!