2010年5月初，筆者初入照明行業(yè)，有幸拜訪(fǎng)了中國(guó)燈飾共享聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)、青島新世紀(jì)燈飾董事長(zhǎng)林華生先生，并受到了親切接待和細(xì)心關(guān)懷; 2011年5月，時(shí)隔一年，筆者來(lái)到了美麗的“春城”昆明，再次有幸參加了中國(guó)燈飾共享聯(lián)盟昆明會(huì)議。進(jìn)入照明行業(yè)以來(lái)，常聽(tīng)業(yè)內(nèi)人士提起中國(guó)燈飾共享聯(lián)盟，而這次昆明之行筆者第一次真正接觸到聯(lián)盟以及聯(lián)盟會(huì)員，聆聽(tīng)了聯(lián)盟眾多超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的精彩分享，受益頗深。

　　為了一個(gè)共同的夢(mèng)想

　　終端什么時(shí)候擺脫單打獨(dú)斗的“孤島”現(xiàn)狀?終端什么時(shí)候可以通過(guò)聯(lián)盟的形式爭(zhēng)取大量話(huà)語(yǔ)權(quán)?終端什么時(shí)候可以資源共享、信息共享、經(jīng)驗(yàn)共享?

　　中國(guó)燈飾共享聯(lián)盟是照明行業(yè)首個(gè)終端商戶(hù)自發(fā)成立的創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，成立于2003年，由青島新世紀(jì)燈飾有限公司董事長(zhǎng)林華生牽頭，組織重慶燈瑪特?zé)麸椡繇槻ā⑧嵵萑A麗燈飾連志剛、杭州華光燈飾吳偉紅、海南東方銘豪燈飾王回海、南昌天美燈飾趙昌輝、福州皇家燈飾黃建峰、北京泰昌燈飾、諸歡武漢明華燈飾吳成、貴陽(yáng)正源燈飾張穎毅、烏市金達(dá)燈飾、葉選品、哈爾濱金利燈飾楊春發(fā)、東莞金達(dá)照明燈飾王運(yùn)良、廣州福麟燈飾梁錦輝、合肥煌室燈飾陳家立、成都興旺燈飾張文常、沈陽(yáng)凱達(dá)燈飾袁成貴、廈門(mén)嘉新燈飾戴江波、寧波新科燈飾戴卓平、太原精工燈飾劉潔、東莞晶輝燈飾王全枝、無(wú)錫澳達(dá)奇燈飾衛(wèi)奇英、石家莊國(guó)泰燈飾吳建群、秦黃島煒熠燈飾莊克永、昆明華燈世家燈飾范華、天津佳美燈飾林向東、呼市雅典燈飾潘慶龍、西安大超燈飾蘇錦超、龍巖港鵬燈飾鄭建朝、連云港張氏燈飾張福彭等37家最優(yōu)秀的燈飾經(jīng)銷(xiāo)商組成，遍布國(guó)內(nèi)37個(gè)城市，涵蓋了全國(guó)各地終端的超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)調(diào)查了解到加入該聯(lián)盟的燈飾經(jīng)銷(xiāo)商均是當(dāng)?shù)責(zé)麸検袌?chǎng)的佼佼者，經(jīng)營(yíng)面積全在5000平米以上，生意做得相當(dāng)成功，在行業(yè)內(nèi)具有頗高的地位，思路清晰，人品和口碑也非常不錯(cuò)。

　　林會(huì)長(zhǎng)說(shuō)：“今天的市場(chǎng)完全是今非昔比，過(guò)去坐在店里只要有貨(燈飾產(chǎn)品)，就可以做生意，基本上沒(méi)有什么套路可言，也幾乎不需要什么營(yíng)銷(xiāo)手段。然而，今天就完全改變了以往的風(fēng)格了，市場(chǎng)的需求量增大了，生意反而比以前更難做了，因此，很多人都感到困惑。是什么改變了過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)模式呢?我認(rèn)為是消費(fèi)者起到了關(guān)鍵性的因素，不同階層的消費(fèi)者的實(shí)際需求和心理需求，改變了今天賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。墨守陳規(guī)只能是坐吃山空、坐以待斃。而一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商，不應(yīng)該是拘泥于以往的輝煌和以往的營(yíng)銷(xiāo)模式，更重要的是要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，懂得創(chuàng)新，這樣才能開(kāi)拓一個(gè)屬于自己的時(shí)代。全面提升照明行業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)終端競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)之急，為了這個(gè)共同的夢(mèng)想，大家走到了一起。”在會(huì)員的發(fā)展上，聯(lián)盟堅(jiān)持每個(gè)城市只準(zhǔn)許一位有實(shí)力、有思想、有理念、認(rèn)同共享聯(lián)盟價(jià)值的優(yōu)秀燈飾經(jīng)銷(xiāo)商自愿申請(qǐng)加盟，經(jīng)過(guò)考察通過(guò)后，才能成為聯(lián)盟的一員。聯(lián)盟主要以思想交流、經(jīng)驗(yàn)分享、信息共享、資源共享等為主，帶動(dòng)旗下會(huì)員企業(yè)更快、更穩(wěn)、更健康發(fā)展。中國(guó)燈飾共享聯(lián)盟的悄然問(wèn)世，帶來(lái)了希望的曙光。[NT:PAGE]

　　價(jià)值共享 協(xié)同共贏

　　中國(guó)燈飾共享聯(lián)盟究竟能夠共享哪些領(lǐng)域?它將來(lái)還有什么共享空間?隨著中國(guó)燈飾共享聯(lián)盟在行業(yè)的影響力越來(lái)越大，終端聯(lián)盟的壯大會(huì)不會(huì)威脅到上游廠(chǎng)家的利益?筆者相信這是全國(guó)對(duì)聯(lián)盟有興趣的經(jīng)銷(xiāo)商所關(guān)心的。

　　事實(shí)上，中國(guó)燈飾共享聯(lián)盟除卻享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)之外，還有更大的共享空間：

　　第一， 信息共享：由于經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售工作的性質(zhì)，產(chǎn)品信息、市場(chǎng)信息和行業(yè)信息非常重要。中國(guó)燈飾共享聯(lián)盟把所有成員信息搜集、整理，定期或不定期發(fā)布，具有很大指導(dǎo)意義;

　　第二， 通過(guò)定期或不定期的參觀、會(huì)議、論壇進(jìn)行溝通和診斷式交流，可以迅速矯正經(jīng)營(yíng)管理的缺陷，讓賣(mài)場(chǎng)走上良性發(fā)展軌道，還可以推廣一些成功的模式，或者共同發(fā)展的機(jī)會(huì)，讓大家分享;

　　第三， 可以聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行品牌推廣，形成較大的品牌集群推廣效應(yīng);

　　第四， 可以倡導(dǎo)行業(yè)規(guī)范，凈化經(jīng)營(yíng)大環(huán)境;

　　第五， 可以相互擔(dān)保進(jìn)行融資和貸款，讓市場(chǎng)蛋糕做得更大;

　　第六， 可以作為廠(chǎng)商及企業(yè)間關(guān)系的潤(rùn)滑劑;

　　成功案例：調(diào)停鉅豪與威斯丹弗紛爭(zhēng)

　　對(duì)鉅豪和威斯丹弗之間的知識(shí)產(chǎn)權(quán)紛爭(zhēng)，業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)耳熟能詳。在聯(lián)盟的協(xié)調(diào)下，紛爭(zhēng)和解，細(xì)節(jié)如下：

　　2007年初，鉅豪公司有關(guān)負(fù)責(zé)人帶著公證人員來(lái)東莞晶輝王全枝店里購(gòu)買(mǎi)了威斯丹弗幾款產(chǎn)品，并告訴他將以“侵權(quán)”起訴到法院。雙方紛爭(zhēng)的后遺癥在此刻開(kāi)始威脅終端經(jīng)銷(xiāo)商的生存處境。盡管經(jīng)過(guò)多方交涉，鉅豪只承諾不在訴訟中追究晶輝這位經(jīng)銷(xiāo)商的責(zé)任，但不放棄訴訟本身。王全枝覺(jué)得沒(méi)有安全感，因?yàn)樵搭^在他這里。如果媒體報(bào)道晶輝銷(xiāo)售“侵權(quán)”產(chǎn)品，不管追不追究他本人，豈不城門(mén)失火殃及池魚(yú)?他的賣(mài)場(chǎng)形象肯定會(huì)受影響。此前威斯丹弗起訴鉅豪，鉅豪上海等地經(jīng)商舉步維艱就是前車(chē)之鑒。

　　心急火燎的王全枝把自己的擔(dān)憂(yōu)告訴了聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)林華生和副會(huì)長(zhǎng)汪順波，兩人都感覺(jué)到事態(tài)嚴(yán)重，產(chǎn)生了利用聯(lián)盟影響力調(diào)停此事的想法。通過(guò)多方溝通，大家發(fā)現(xiàn)，其實(shí)鉅豪和威斯丹弗也不想打官司，他們都已經(jīng)累了。用林華生的話(huà)說(shuō)：他們實(shí)際上已經(jīng)站在墻頭了，就等人幫他們搭好梯子。共享聯(lián)盟，此刻就充當(dāng)了梯子的角色。

　　就這樣，威斯丹弗董事長(zhǎng)杜坤豪、鉅豪董事長(zhǎng)許建龍、林華生、汪順波、王全枝五人坐在了談判桌上。經(jīng)過(guò)一番斡旋，雙方達(dá)成了諒解協(xié)議。一對(duì)官司不斷的冤家，終于握手言和，譜寫(xiě)了行業(yè)的一段佳話(huà)。[NT:PAGE]

　　至于業(yè)內(nèi)對(duì)于終端聯(lián)盟的壯大會(huì)不會(huì)威脅到上游廠(chǎng)家的利益的擔(dān)憂(yōu)，林會(huì)長(zhǎng)表示：聯(lián)盟的成立最大的目的在于完善終端的管理與自身的可持續(xù)發(fā)展，因此聯(lián)盟的發(fā)展不會(huì)威脅到廠(chǎng)家的利益，相反借助聯(lián)盟會(huì)員在當(dāng)?shù)亟K端的影響力會(huì)加快廠(chǎng)家品牌推廣的速度，而且中國(guó)燈飾共享聯(lián)盟已經(jīng)把“協(xié)助會(huì)員發(fā)展 幫扶企業(yè)成長(zhǎng)”納入今后長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)工作，聯(lián)盟的存在并不僅僅是幫助會(huì)員的成長(zhǎng)壯大，“幫扶企業(yè)成長(zhǎng)”也是今后聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)之一，這是一個(gè)雙贏的局面。

　　那么聯(lián)盟如何幫扶企業(yè)成長(zhǎng)呢?

　　林華生表示：“作為共享聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)，有責(zé)任要為行業(yè)的發(fā)展做點(diǎn)事情。共享聯(lián)盟的行業(yè)價(jià)值在哪里?我們認(rèn)為，幫扶一些需要幫助的企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)，是一件很有意義的事情。當(dāng)然，我們對(duì)幫扶的對(duì)象也是有一定要求的，幫扶的方式和方法也不相同。

　　一種是在品牌發(fā)展的過(guò)程中遇到發(fā)展瓶頸的企業(yè)。也就是說(shuō)，這類(lèi)企業(yè)在產(chǎn)品方面沒(méi)有問(wèn)題，只是在渠道建設(shè)和品牌推廣方面比較薄弱的企業(yè)，我們可以動(dòng)員聯(lián)盟的資源進(jìn)行幫扶，幫助企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面，快速提升品牌的影響力。

　　第二種是年輕有為的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)初期或者困難時(shí)期，需要幫助支持，我們可以提供一些幫助。

　　第三種是處在轉(zhuǎn)型期或者過(guò)渡期的企業(yè)，在品牌的定位和發(fā)展的規(guī)劃上，目標(biāo)不明確，思路不清晰的，我們可以提供顧問(wèn)式的指導(dǎo)或幫扶。

　　當(dāng)然，不是所有需要幫助的企業(yè)，我們都去幫扶。我們首先要對(duì)需要幫扶企業(yè)的領(lǐng)軍人物有一定的了解，第一點(diǎn)就是要誠(chéng)實(shí)守信，為人要真誠(chéng)、坦誠(chéng)。第二點(diǎn)是要有思想。熱愛(ài)照明燈飾事業(yè)，有品牌發(fā)展的意識(shí)，有把企業(yè)做大做強(qiáng)的愿望，有遠(yuǎn)景的目標(biāo)規(guī)劃。第三點(diǎn)要通過(guò)共享聯(lián)盟的考察，獲得共享聯(lián)盟的認(rèn)可。其次，企業(yè)也要對(duì)共享聯(lián)盟有所了解，要認(rèn)同共享聯(lián)盟的價(jià)值。雙方只有達(dá)成共識(shí)，才可以交往下去。對(duì)于希望加入共享聯(lián)盟的朋友來(lái)說(shuō)，能夠相互學(xué)習(xí)、相互提升是他們對(duì)共享聯(lián)盟的期望;對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，共享聯(lián)盟的資源和經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。所以說(shuō)，把“協(xié)助會(huì)員發(fā)展、幫扶企業(yè)成長(zhǎng)”，作為共享聯(lián)盟今后長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)工作，是一項(xiàng)有益于會(huì)員，有益于行業(yè)發(fā)展的，具有十分重要意義的事情，我們將不遺余力的將這個(gè)平臺(tái)發(fā)揚(yáng)光大。”

　　收獲的不僅僅是成果

　　中國(guó)燈飾共享聯(lián)盟自成立以來(lái)，通過(guò)交流思想、分享成功經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)，不僅對(duì)促進(jìn)了各個(gè)成員的成長(zhǎng)，而且對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都有一定地借鑒價(jià)值。在各地會(huì)員的共同努力下，這個(gè)團(tuán)體堅(jiān)定“資源共享、信息共享、經(jīng)驗(yàn)共享”的信念，以“交流、分享、合作、共贏”為宗旨，促進(jìn)了聯(lián)盟的不斷發(fā)展壯大，各項(xiàng)工作的不斷完善，聯(lián)盟“共享”的平臺(tái)日益凸顯出強(qiáng)大的作用。

　　隨著時(shí)間的考驗(yàn)，共享聯(lián)盟的價(jià)值得到了充分的印證。廠(chǎng)商共贏、互惠互利、共同發(fā)展才是行業(yè)和諧發(fā)展的思路，共享聯(lián)盟作為一個(gè)終端平臺(tái)，不僅僅是為終端服務(wù)，收獲的也不僅僅是成果，而是肩負(fù)起了推動(dòng)整個(gè)照明行業(yè)進(jìn)步的使命，

　　“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，相信聯(lián)盟將繼續(xù)高舉引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步的旗幟，集中優(yōu)勢(shì)資源，打造價(jià)值鏈;進(jìn)一步擴(kuò)大行業(yè)合作交流步伐，力爭(zhēng)在業(yè)內(nèi)發(fā)揮更強(qiáng)有力的引領(lǐng)作用!