市場特點：一線求大，二線求特，三線求生

　　事實上，自1999年以來，國內(nèi)商業(yè)照明的發(fā)展日新月異，精彩紛呈。成功者，高歌猛進;新企業(yè)，前赴后繼。 商業(yè)照明一直是國內(nèi)燈飾照明行業(yè)的一大亮點，且每年都前進了一大步。但是，國內(nèi)商業(yè)照明的總體局勢，這些年卻一 直處在“戰(zhàn)難時期”。

　　時至今日，國內(nèi)商業(yè)照明發(fā)展的格局已逐漸清晰、成型起來。有人把這一個格局概括為“一線求大，二線 求特，三線求生”，特別是“一線求大，二線求特”已經(jīng)成為當前商照發(fā)展的主旋律和大趨勢。

　　既然如此，那么在未來較長一段時期以內(nèi)，國內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域發(fā)展的結(jié)果，將是持續(xù)演繹這個總體格局。具體 地說，就是飛利浦、雷士、三雄等一線品牌將發(fā)展壯大，銷售量和市場份額將穩(wěn)步增加;嘉美、西頓、凱樂斯等二線品 牌將各具特色，不斷做大做強。

　　表面上看，這種趨勢是企業(yè)和企業(yè)家的策略所致;深層次看，這種趨勢其實是由“上帝 ”——消費者的消費需求決定的。國內(nèi)經(jīng)濟的高速發(fā)展，商業(yè)活動空前繁榮，決定了市場空間的豐富 多彩，也就決定了商業(yè)照明場景對照明的要求不是千篇一律，而是變化萬千，無限豐富。

　　事實上，國內(nèi)多數(shù)市場競爭激烈、行業(yè)發(fā)展成熟的行業(yè)，如家電行業(yè)等，早就經(jīng)歷過、或者正在經(jīng)歷著這樣的 總體格局時期，而我們國內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域可以說是才剛剛走到這一步。其實，從營銷的角度來理解這個大趨勢的必然性 并不難。

　　營銷學上，通常把市場分為主流市場和次主流市場。那么，什么叫主流市場?量大面廣的大路貨就是主流市場。 什么樣的人消費大路貨?中間階層和中間偏下的階層。由此可見，并不是所有的消費者都認為大路貨能滿足他們的需求 ，也正是有人對主流市場產(chǎn)品有各種各樣的不滿意，才產(chǎn)生了次主流市場。

　　這里，主流市場對應的是商業(yè)照明的一線品牌，產(chǎn)品對應的是商業(yè)照明的大路貨——大眾化的產(chǎn)品 ;次主流市場對應的是商業(yè)照明的二線品牌，產(chǎn)品對應的差異化的特色產(chǎn)品。

　　眾強企業(yè)發(fā)力商業(yè)照明市場

　　俗話說，“時勢造英雄則易，英雄造時勢則難”。在商照的大軍中，有多少企業(yè)一路高歌，稱霸于 照明行業(yè)，足以上世界震撼;又有幾多企業(yè)被擠下通往成功的獨木橋。時代的淘汰，也涌現(xiàn)出了眾多商業(yè)照明的強企。

　　飛利浦：商業(yè)靈感的照明啟示。作為世界照明行業(yè)的引領(lǐng)者——飛利浦，遵循著 “燈光輕松 提升生活”的理念，將中國消費者購物趨勢的變化與情景照明理念相結(jié)合，運用不斷發(fā)展的照明科技，推出了多 款貼合用戶需求，追求細節(jié)、緊跟潮流的照明解決方案。出色的整體照明能夠在購物的同時帶來美好獨特的感官享受。 讓品牌突破產(chǎn)品本身成為了一種生活方式的選擇，也完美闡釋了飛利浦一直堅持的“燈光輕松提升生活”的 理念。飛利浦始終相信，靈感來源于生活，所有產(chǎn)品的創(chuàng)新，都必須“以人為本”，深入了解消費者及市場 需求。飛利浦服務于商業(yè)照明的系列解決方案，就是這種堅持不懈的追求體現(xiàn)，也代表了行業(yè)發(fā)展的未來方向。

　　雷士：商業(yè)照明是雷士于1999年首創(chuàng)的行業(yè)細分品類，主旨是以現(xiàn)代新型照明產(chǎn)品，為客戶的商業(yè)服務場所提 供優(yōu)異的照明應用解決方案，營造令客戶舒適、為商家創(chuàng)造價值的環(huán)境。雷士獨具特色、品質(zhì)優(yōu)良的商業(yè)照明系列產(chǎn)品 一直受到市場的歡迎，并因此奠定了中國商業(yè)照明領(lǐng)導品牌地位。

　　三雄•極光：創(chuàng)立于1991年的三雄•極光，一直致力于開發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)、高檔次的綠色節(jié)能照明產(chǎn) 品。從第一款電子鎮(zhèn)流器的研發(fā)到高效節(jié)能產(chǎn)品的全系列開發(fā);從傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造者到提供照明整體解決方案的服務者 ，三雄•極光一直致力于打造行業(yè)的領(lǐng)導品牌。期間開發(fā)研制了戶內(nèi)、戶外、裝飾類照明與電工四大品類，包含了 各種燈具、光源、電工與電氣配件共計兩千多個品種。公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有5大生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力上千萬套產(chǎn)品 的大型綠色節(jié)能企業(yè)，成為國內(nèi)最具綜合競爭實力的行業(yè)品牌之一。

　　品上照明：成立于2004年的品上照明，是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售于一體的專業(yè)照明公司，產(chǎn)品涵蓋商業(yè)照明 、家居燈飾、建筑電氣、戶外照明、光源電器5大門類。圍繞“智在應用”的品牌核心策略定位，搭建 “光智慧應用體系”服務平臺，在產(chǎn)品設計、產(chǎn)品制造、業(yè)務客服、照明設計、售后服務五個層面，全方位 的為高星級酒店照明、大型商場照明、服裝連鎖照明、精裝地產(chǎn)照明領(lǐng)域中提供系統(tǒng)照明服務，并廣泛服務于精裝地產(chǎn) 、醫(yī)院、金融、家私連鎖商場、陶瓷連鎖商場、娛樂場所照明……等眾多的領(lǐng)域。