市場(chǎng)特點(diǎn)：一線求大，二線求特，三線求生

　　事實(shí)上，自1999年以來，國(guó)內(nèi)商業(yè)照明的發(fā)展日新月異，精彩紛呈。成功者，高歌猛進(jìn);新企業(yè)，前赴后繼。 商業(yè)照明一直是國(guó)內(nèi)燈飾照明行業(yè)的一大亮點(diǎn)，且每年都前進(jìn)了一大步。但是，國(guó)內(nèi)商業(yè)照明的總體局勢(shì)，這些年卻一 直處在“戰(zhàn)難時(shí)期”。

　　時(shí)至今日，國(guó)內(nèi)商業(yè)照明發(fā)展的格局已逐漸清晰、成型起來。有人把這一個(gè)格局概括為“一線求大，二線 求特，三線求生”，特別是“一線求大，二線求特”已經(jīng)成為當(dāng)前商照發(fā)展的主旋律和大趨勢(shì)。

　　既然如此，那么在未來較長(zhǎng)一段時(shí)期以內(nèi)，國(guó)內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域發(fā)展的結(jié)果，將是持續(xù)演繹這個(gè)總體格局。具體 地說，就是飛利浦、雷士、三雄等一線品牌將發(fā)展壯大，銷售量和市場(chǎng)份額將穩(wěn)步增加;嘉美、西頓、凱樂斯等二線品 牌將各具特色，不斷做大做強(qiáng)。

　　表面上看，這種趨勢(shì)是企業(yè)和企業(yè)家的策略所致;深層次看，這種趨勢(shì)其實(shí)是由“上帝 ”——消費(fèi)者的消費(fèi)需求決定的。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，商業(yè)活動(dòng)空前繁榮，決定了市場(chǎng)空間的豐富 多彩，也就決定了商業(yè)照明場(chǎng)景對(duì)照明的要求不是千篇一律，而是變化萬千，無限豐富。

　　事實(shí)上，國(guó)內(nèi)多數(shù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、行業(yè)發(fā)展成熟的行業(yè)，如家電行業(yè)等，早就經(jīng)歷過、或者正在經(jīng)歷著這樣的 總體格局時(shí)期，而我們國(guó)內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域可以說是才剛剛走到這一步。其實(shí)，從營(yíng)銷的角度來理解這個(gè)大趨勢(shì)的必然性 并不難。

　　營(yíng)銷學(xué)上，通常把市場(chǎng)分為主流市場(chǎng)和次主流市場(chǎng)。那么，什么叫主流市場(chǎng)?量大面廣的大路貨就是主流市場(chǎng)。 什么樣的人消費(fèi)大路貨?中間階層和中間偏下的階層。由此可見，并不是所有的消費(fèi)者都認(rèn)為大路貨能滿足他們的需求 ，也正是有人對(duì)主流市場(chǎng)產(chǎn)品有各種各樣的不滿意，才產(chǎn)生了次主流市場(chǎng)。

　　這里，主流市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的是商業(yè)照明的一線品牌，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是商業(yè)照明的大路貨——大眾化的產(chǎn)品 ;次主流市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的是商業(yè)照明的二線品牌，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的差異化的特色產(chǎn)品。

　　眾強(qiáng)企業(yè)發(fā)力商業(yè)照明市場(chǎng)

　　俗話說，“時(shí)勢(shì)造英雄則易，英雄造時(shí)勢(shì)則難”。在商照的大軍中，有多少企業(yè)一路高歌，稱霸于 照明行業(yè)，足以上世界震撼;又有幾多企業(yè)被擠下通往成功的獨(dú)木橋。時(shí)代的淘汰，也涌現(xiàn)出了眾多商業(yè)照明的強(qiáng)企。

　　飛利浦：商業(yè)靈感的照明啟示。作為世界照明行業(yè)的引領(lǐng)者——飛利浦，遵循著 “燈光輕松 提升生活”的理念，將中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物趨勢(shì)的變化與情景照明理念相結(jié)合，運(yùn)用不斷發(fā)展的照明科技，推出了多 款貼合用戶需求，追求細(xì)節(jié)、緊跟潮流的照明解決方案。出色的整體照明能夠在購(gòu)物的同時(shí)帶來美好獨(dú)特的感官享受。 讓品牌突破產(chǎn)品本身成為了一種生活方式的選擇，也完美闡釋了飛利浦一直堅(jiān)持的“燈光輕松提升生活”的 理念。飛利浦始終相信，靈感來源于生活，所有產(chǎn)品的創(chuàng)新，都必須“以人為本”，深入了解消費(fèi)者及市場(chǎng) 需求。飛利浦服務(wù)于商業(yè)照明的系列解決方案，就是這種堅(jiān)持不懈的追求體現(xiàn)，也代表了行業(yè)發(fā)展的未來方向。

　　雷士：商業(yè)照明是雷士于1999年首創(chuàng)的行業(yè)細(xì)分品類，主旨是以現(xiàn)代新型照明產(chǎn)品，為客戶的商業(yè)服務(wù)場(chǎng)所提 供優(yōu)異的照明應(yīng)用解決方案，營(yíng)造令客戶舒適、為商家創(chuàng)造價(jià)值的環(huán)境。雷士獨(dú)具特色、品質(zhì)優(yōu)良的商業(yè)照明系列產(chǎn)品 一直受到市場(chǎng)的歡迎，并因此奠定了中國(guó)商業(yè)照明領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。

　　三雄•極光：創(chuàng)立于1991年的三雄•極光，一直致力于開發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)、高檔次的綠色節(jié)能照明產(chǎn) 品。從第一款電子鎮(zhèn)流器的研發(fā)到高效節(jié)能產(chǎn)品的全系列開發(fā);從傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造者到提供照明整體解決方案的服務(wù)者 ，三雄•極光一直致力于打造行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。期間開發(fā)研制了戶內(nèi)、戶外、裝飾類照明與電工四大品類，包含了 各種燈具、光源、電工與電氣配件共計(jì)兩千多個(gè)品種。公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有5大生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力上千萬套產(chǎn)品 的大型綠色節(jié)能企業(yè)，成為國(guó)內(nèi)最具綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的行業(yè)品牌之一。

　　品上照明：成立于2004年的品上照明，是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售于一體的專業(yè)照明公司，產(chǎn)品涵蓋商業(yè)照明 、家居燈飾、建筑電氣、戶外照明、光源電器5大門類。圍繞“智在應(yīng)用”的品牌核心策略定位，搭建 “光智慧應(yīng)用體系”服務(wù)平臺(tái)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、業(yè)務(wù)客服、照明設(shè)計(jì)、售后服務(wù)五個(gè)層面，全方位 的為高星級(jí)酒店照明、大型商場(chǎng)照明、服裝連鎖照明、精裝地產(chǎn)照明領(lǐng)域中提供系統(tǒng)照明服務(wù)，并廣泛服務(wù)于精裝地產(chǎn) 、醫(yī)院、金融、家私連鎖商場(chǎng)、陶瓷連鎖商場(chǎng)、娛樂場(chǎng)所照明……等眾多的領(lǐng)域。