市場(chǎng)渠道向多元化滲透

　　以“網(wǎng)點(diǎn)”和“銷(xiāo)量”為主要銷(xiāo)售支撐點(diǎn)的商業(yè)照明品牌，銷(xiāo)售渠道多元化直接決定其 品牌的發(fā)展力量。隨著照明市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，各大商照品牌開(kāi)始主動(dòng)出擊，展開(kāi)品牌推廣和多元合作。在各大建材 、服裝展會(huì)上不乏發(fā)現(xiàn)行業(yè)知名商業(yè)照明品牌的身影，各大品牌與設(shè)計(jì)師、家裝公司的深度合作也不斷展開(kāi)，渠道多元 化成為越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，它將使品牌推廣與渠道滲透進(jìn)一步深化，以開(kāi)辟新的商業(yè)照明銷(xiāo)售渠道。銷(xiāo)售模式 多元化的發(fā)展，正是推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)活躍前進(jìn)的源泉。

　　電子商務(wù)將全面進(jìn)入商照行業(yè)，隨著網(wǎng)上購(gòu)物的興盛，渠道扁平化將不可逆長(zhǎng)，傳統(tǒng)渠道必將掀起一股網(wǎng)站建 設(shè)的熱潮。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，2010年燈飾產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上銷(xiāo)售量已達(dá)120億元以上，預(yù)計(jì)2011年將突破500億元，與傳 統(tǒng)渠道形成7：1的市場(chǎng)比例。然而，英國(guó)燈飾產(chǎn)品傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)上銷(xiāo)售的銷(xiāo)售比例是3：7。

　　隨著電子商務(wù)的到來(lái)，銷(xiāo)售市場(chǎng)的業(yè)態(tài)將會(huì)發(fā)生新的變化，傳統(tǒng)渠道的省級(jí)總代理將受到廠家倉(cāng)儲(chǔ)下沉的沖擊 。未來(lái)，行業(yè)將會(huì)在過(guò)去的三種基本分銷(xiāo)形態(tài)，即店面零售、物流批發(fā)、工程承攬上再增加一種電子商務(wù)線下服務(wù)商的 形態(tài)。

　　企業(yè)注重設(shè)計(jì)師資源

　　商業(yè)照明已經(jīng)日益演化為一種營(yíng)銷(xiāo)手段。無(wú)論是百貨店里的一個(gè)島柜，還是一個(gè)獨(dú)立的店鋪，或者是一間咖啡 館，茶餐廳，商業(yè)照明的重要性不言而喻。很多業(yè)主在準(zhǔn)備裝修的自己柜臺(tái)和店鋪時(shí)，覺(jué)得無(wú)從下手。此時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀 的照明設(shè)計(jì)師，顯得至關(guān)重要!

　　情境氛圍照明創(chuàng)造出個(gè)性會(huì)店鋪空間。一個(gè)玩具店和一個(gè)SPA會(huì)所所需營(yíng)造的燈光氛圍是不一樣，同一家店鋪不 同區(qū)域的照明規(guī)劃也是不同的，入口，櫥窗， 柜臺(tái)，環(huán)島，貨架，模特，店堂，輔助區(qū)域等。每一個(gè)區(qū)域從氛圍營(yíng)造 ，照度控制，消費(fèi)心理以及和建筑的協(xié)調(diào)可以選擇與之相匹配的情境照明。

　　比如，一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)的咖啡吧，在設(shè)計(jì)師的推薦下，其店堂背景墻部分選用了飛利浦商業(yè)照明中比較高端的銳 雅M16筒燈作為店堂的情境照明，由于咖啡吧的消費(fèi)者大都是高檔社區(qū)的住客，所以營(yíng)造出一種華貴簡(jiǎn)潔的氛圍。而在 一家電玩商品的潮點(diǎn)，我們看到設(shè)計(jì)師應(yīng)用了飛利浦的銳麗支架，突出陳列柜臺(tái)，以及商品潮流和炫彩的一面。

　　“做好一般照明，重點(diǎn)照明和情境照明的攻略。一個(gè)店鋪的商業(yè)照明輪廓就出來(lái)了。”有照明設(shè)計(jì) 師這么說(shuō)到，“當(dāng)然商業(yè)照明是科學(xué)，也是藝術(shù)。商業(yè)照明要很好地表達(dá)出品牌個(gè)性，吸引顧客眼球，營(yíng)造溫馨 又風(fēng)格化氛圍，闡述自己的流行主張。還需要照明設(shè)計(jì)師的藝術(shù)創(chuàng)造。”

　　名人代言 蜂擁而至

　　隨著照明行業(yè)的蓬勃發(fā)展，眾多商照企業(yè)打造品牌的重要性在業(yè)界已經(jīng)形成共識(shí)，他們也認(rèn)識(shí)到，照明行業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)，已由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到了品牌競(jìng)爭(zhēng)。但對(duì)于如何把自己的品牌完美蛻變，業(yè)內(nèi)卻是十分的迷茫，很多企 業(yè)認(rèn)為明星代言、央視廣告、導(dǎo)入CIS，就是做品牌，商業(yè)照明品牌破局依然困惑。

　　2011年，縱觀廣州國(guó)際照明展覽會(huì)參展現(xiàn)場(chǎng)，明星海報(bào)讓人眼花繚亂。特別是商照企業(yè)，更是做足了門(mén)面工夫 。明星能給品牌帶來(lái)的好處，是廣告的本質(zhì)決定的。廣告至于消費(fèi)者的能力，總的說(shuō)來(lái)就是消費(fèi)安全感和認(rèn)同感，甚至 是對(duì)于品牌的狂熱。而這種信賴(lài)與狂熱的屬性，恰恰是明星所具備的。曾有調(diào)查顯示，央視近年所播放的廣告片中，近 八成是明星代言廣告。小品牌要賣(mài)火，傍個(gè)大明星似乎是最淺顯的手段，大品牌與大明星的組合，更被看作是理所應(yīng)當(dāng) 的事情。此舉，也引發(fā)了商照行業(yè)名人代言眾多缺失。明星代言對(duì)不同的照明企業(yè)有不同的價(jià)值，有為了快速提高品牌 和產(chǎn)品知名度的，有為了建立和完善品牌形象的，但其目的都是利用明星自身的人氣和曝光率，作為品牌和產(chǎn)品的一種 宣傳方式，其目標(biāo)定位應(yīng)該符合公司發(fā)展戰(zhàn)略，而不應(yīng)是短期行為。

　　顯然，廣告訴求的創(chuàng)意與表現(xiàn)決定了傳播質(zhì)量，業(yè)內(nèi)很多照明 企業(yè)大多“重明星，輕訴求”，認(rèn)為 有了明星就有了一切，即便是廣告表現(xiàn)平平也無(wú)所謂，廣告表現(xiàn)訴求的缺失導(dǎo)致廣告成了明星的秀場(chǎng)，產(chǎn)品卻被擺在次 要地位，企業(yè)品牌形象被減分。目前，業(yè)內(nèi)照明企業(yè)，特別是商業(yè)照明企業(yè)在公關(guān)策劃深度整合，挖掘明星邊際效應(yīng)方 面考慮欠缺。名人代言總結(jié)起來(lái)無(wú)非是一句話：巧用善用，方能相得益彰!