惟楚有材，於斯為盛。與諸多杰出湘籍人士一樣，潘文波再次詮釋了這一歷史定論。

　　十六年前，他從“負(fù)一元”起步，創(chuàng)辦了廣州光亞展覽貿(mào)易有限公司(下稱光亞)，并將光亞旗下的廣州國(guó)際照明展覽會(huì)打造成當(dāng)今全球最大的規(guī)模照明展會(huì)。這也是我國(guó)第一個(gè)世界性的冠軍行業(yè)展會(huì)。

　　早在學(xué)生時(shí)代，老師給潘文波的評(píng)語(yǔ)是“放蕩不羈，總是想創(chuàng)造奇跡”，他“總認(rèn)為自己還能在很多方面表現(xiàn)得更加另類或者更好”。走出校門后，潘文波在我國(guó)會(huì)展行業(yè)做到了“更好”，湖南人特有的闖勁和才氣讓他迅速成長(zhǎng)為我國(guó)會(huì)展行業(yè)民營(yíng)企業(yè)中的領(lǐng)袖人物。

　　作為廣州國(guó)際照明展的創(chuàng)辦人，他在2003年和2005年先后被評(píng)為中國(guó)十大會(huì)展新聞人物和中國(guó)十大會(huì)展人物。2007年，他又獲得了悉尼科技大學(xué)博士學(xué)位，并主編了一套《會(huì)展研究叢書》，在自己撰寫的《會(huì)展業(yè)國(guó)際合作的綜合效應(yīng)》一書中提出了讓業(yè)界艷羨的“光亞模式”。此書也被認(rèn)為是研究外資進(jìn)入中國(guó)會(huì)展業(yè)的第一部著作，有開(kāi)山之功。

　　謙和務(wù)實(shí)的潘文波現(xiàn)在是五家公司的董事長(zhǎng)，同時(shí)還兼任部分社會(huì)職務(wù)，頗有謙謙學(xué)者之風(fēng)，只是他平淡沖和的氣質(zhì)滋養(yǎng)的是他那不羈的靈魂和強(qiáng)勁的創(chuàng)新沖動(dòng)。他總是在“不斷找刺激，不斷向自己和市場(chǎng)發(fā)起挑戰(zhàn)”。

　　棋高一著，領(lǐng)軍會(huì)展

　　潘文波與騰訊董事局主席馬化騰同年。與馬化騰創(chuàng)業(yè)期資金殷實(shí)不同，潘文波赤手空拳，創(chuàng)業(yè)是從“負(fù)一元”起步。馬化騰擁有自己的“企鵝帝國(guó)”，潘文波自己的商業(yè)王國(guó)也即將成型。

　　光亞目前正沿著集團(tuán)化的道路闊步前行，務(wù)實(shí)而富有開(kāi)創(chuàng)能力的潘文波以會(huì)展為基礎(chǔ)打造出了五家實(shí)體公司，業(yè)務(wù)涉及展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)資訊、電子商務(wù)、動(dòng)漫網(wǎng)游、投資管理等多個(gè)領(lǐng)域。

　　光亞的穩(wěn)步快速成長(zhǎng)，與潘文波個(gè)人的能力與魄力密不可分。1993年，潘文波大學(xué)畢業(yè)來(lái)到廣州，進(jìn)入一家展覽公司做業(yè)務(wù)員，外出拜訪客戶時(shí)曾因?yàn)樯僖辉X而無(wú)法搭乘公交車，他步行前往。“負(fù)一元”的故事即由此而來(lái)。

　　1995年5月，潘文波創(chuàng)辦了光亞。他當(dāng)時(shí)就敏銳發(fā)現(xiàn)，我國(guó)是照明產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)和出口大國(guó)，卻只在上海有一個(gè)2000平方米的照明展。1996年，光亞主辦了第一屆廣州國(guó)際照明展，并集中力量加以培育，三年后成為全國(guó)第一。

　　這時(shí)候，潘文波的同行們各自為戰(zhàn)，外企也只是在調(diào)研、嘗試著進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。潘文波卻已強(qiáng)烈意識(shí)到整合國(guó)際資源的必要性，于是醞釀拓展國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)策劃與洽談，2005年，光亞與世界展覽巨頭德國(guó)法蘭克福展覽公司簽約，共同出資1250萬(wàn)美元成立廣州光亞法蘭克福展覽公司(下稱光亞法蘭克福)，各自占股50%。這是廣州第一家中外合資的展覽公司，潘文波開(kāi)創(chuàng)了廣州展覽業(yè)引進(jìn)外資的先河。

　　第一個(gè)吃螃蟹者，需要眼光，更需要魄力。先知先覺(jué)的潘文波讓光亞幾乎一夜之間就獲得了法蘭克福百年來(lái)積累的近5.7萬(wàn)名參展商與290萬(wàn)名觀眾的全球資源。他高蹈的眼光和快人一步的行動(dòng)，推動(dòng)了光亞和照明展的快速成長(zhǎng)。

　　合資后，廣州國(guó)際照明展的規(guī)模和水平有了質(zhì)的飛躍，遙居亞洲第一，直至今年成為全球第一。潘文波也曾公開(kāi)表示，合資之后，照明展品牌價(jià)值至今提升了1200%，規(guī)模增長(zhǎng)了600%，這種提升與增長(zhǎng)還在繼續(xù)。

　　潘文波說(shuō)：“會(huì)展是我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，一直都在穩(wěn)步地增長(zhǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)都是我們的強(qiáng)項(xiàng)。”潘文波博士開(kāi)門見(jiàn)山，訪談中有問(wèn)必答，言談間充滿自信。

　　光亞人都會(huì)很自豪的說(shuō)：“從零走到亞洲第一走了7年，從亞洲第一走到世界第一，走了9年。光亞創(chuàng)造了照明展的奇跡，也樹立了中國(guó)會(huì)展業(yè)、中國(guó)的國(guó)際品牌展的典范。”

　　從1995年創(chuàng)辦起，光亞舉辦過(guò)三十多種類型的上百場(chǎng)展會(huì)，引進(jìn)的國(guó)際模具展、國(guó)際自動(dòng)化展，國(guó)際建筑電氣展等，均已發(fā)展成為亞洲地區(qū)最高水平的行業(yè)展會(huì)。特別指出的是，光亞今年重點(diǎn)推出的全球最大的一站式LED產(chǎn)業(yè)平臺(tái)——亞洲LED展，2011年也將成為行業(yè)中的世界第一展。

　　潘文波說(shuō)：“現(xiàn)在我們正在研究引進(jìn)包括汽車零配件、船舶、新能源技術(shù)等題材的國(guó)際性專題展會(huì)。在中國(guó)會(huì)展界，光亞是在國(guó)際舞臺(tái)上發(fā)展得最穩(wěn)健、最快速的。”

　　會(huì)展業(yè)作為廣州市重點(diǎn)扶持發(fā)展的行業(yè)之一，未來(lái)預(yù)計(jì)有十倍以上的發(fā)展空間，光亞計(jì)劃五年之內(nèi)將展會(huì)的營(yíng)收翻一番以上。

　　光亞展覽已被光亞列為國(guó)內(nèi)上市的重點(diǎn)對(duì)象。憑借50年內(nèi)可以無(wú)償使用“法蘭克福”這一世界最有價(jià)值展會(huì)品牌與法蘭克福展覽公司在全世界117個(gè)國(guó)家的資源和管理技術(shù)，這使得光亞上市將具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

　　進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)與風(fēng)投領(lǐng)域

　　會(huì)展已成為光亞出擊國(guó)際市場(chǎng)與鞏固持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)有力的武器，是光亞目前最大的盈利平臺(tái)。而依托專業(yè)展會(huì)開(kāi)發(fā)垂直行業(yè)門戶網(wǎng)站群和會(huì)展電子商務(wù)，則是光亞未來(lái)一個(gè)更重要的盈利點(diǎn)。這一盈利目標(biāo)將通過(guò)“行業(yè)展覽—行業(yè)資源—行業(yè)網(wǎng)站”這一獨(dú)特的網(wǎng)展相結(jié)合的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　光亞在2007年就將這一模式付諸于實(shí)踐。潘文波投資數(shù)千萬(wàn)元進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，成立了廣州光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(下稱光亞網(wǎng)絡(luò))，推出了照明第一門戶網(wǎng)站——阿拉丁照明網(wǎng)，將網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體會(huì)展相結(jié)合，開(kāi)發(fā)在國(guó)際上都具有獨(dú)特性和創(chuàng)造性的會(huì)展電子商務(wù)平臺(tái)。此舉也是光亞成立以來(lái)首次向展覽行業(yè)之外的產(chǎn)業(yè)延伸擴(kuò)張。

　　由于會(huì)展電子商務(wù)平臺(tái)主要面向展會(huì)優(yōu)質(zhì)參展商，使用這一平臺(tái)的用戶與每屆展會(huì)參展客商高度重合，因此其用戶數(shù)量和質(zhì)量可以隨著展會(huì)規(guī)模的擴(kuò)大而迅速增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)渠道可以得到有效保障。潘董很自信地說(shuō)，這一平臺(tái)比阿里巴巴還具有個(gè)性與競(jìng)爭(zhēng)力，也更具市場(chǎng)發(fā)展前景。

　　潘文波希望阿拉丁照明網(wǎng)能成為一個(gè)專業(yè)的電子資訊商務(wù)平臺(tái)。他說(shuō)，阿拉丁照明網(wǎng)對(duì)照明展會(huì)一個(gè)必要的、有效的補(bǔ)充，結(jié)合展會(huì)，阿拉丁照明網(wǎng)的電子資訊、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)凸顯，在信息溝通、成本控制、產(chǎn)品推介方面發(fā)揮不可估量的作用。

　　目前，阿拉丁照明網(wǎng)已開(kāi)始盈利。潘文波說(shuō)：“我們?cè)谟耐瑫r(shí)也會(huì)不斷加大對(duì)會(huì)展電子商務(wù)的投入。”

　　到目前為止，光亞網(wǎng)絡(luò)旗下運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目除了阿拉丁照明網(wǎng)外，還有光亞國(guó)際站、新世紀(jì)LED網(wǎng)、亞模網(wǎng)、跨界資訊雜志《阿拉丁》和廣東光亞照明研究院。

　　光亞網(wǎng)絡(luò)是光亞未來(lái)又一個(gè)重點(diǎn)上市對(duì)象。而按照計(jì)劃，光亞網(wǎng)絡(luò)將在未來(lái)五年創(chuàng)建10個(gè)左右會(huì)展電子商務(wù)平臺(tái)。

　　潘文波認(rèn)為，光亞網(wǎng)絡(luò)的盈利規(guī)模將來(lái)會(huì)超過(guò)會(huì)展。“具體點(diǎn)說(shuō)，我們計(jì)劃光亞網(wǎng)絡(luò)未來(lái)五年能達(dá)到三億到五億元這么一個(gè)收入目標(biāo)。我想五年以后，應(yīng)該還有更高的增長(zhǎng)和發(fā)展空間。”

　　除了會(huì)展電子商務(wù)外，光亞也將自己的地盤擴(kuò)大至了動(dòng)漫和網(wǎng)游這一市場(chǎng)前景非?？捎^的行業(yè)。2010年2月份，光亞在北京成立了北京紫金翎網(wǎng)絡(luò)有限公司，專業(yè)從事動(dòng)漫制作、網(wǎng)游開(kāi)發(fā)，旨在將其打造成為一家具有國(guó)際一流水平的動(dòng)漫制作、網(wǎng)游開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)的國(guó)際上市公司。潘文波將該公司的營(yíng)收目標(biāo)預(yù)設(shè)為五年后達(dá)到5億元。

　　從傳統(tǒng)會(huì)展行業(yè)跨界至于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，再到動(dòng)漫和網(wǎng)游領(lǐng)域，潘文波的步子越邁越大，越邁越快，他在不斷地開(kāi)創(chuàng)新的商業(yè)領(lǐng)地。

　　潘文波還在籌建投資公司，專注于高新技術(shù)企業(yè)、高成長(zhǎng)性項(xiàng)目的投資。光亞的投資事業(yè)現(xiàn)在也進(jìn)行得有聲有色，目前對(duì)外投資額近兩億元，采訪當(dāng)天，就有兩家德國(guó)企業(yè)代表前來(lái)洽談投資事宜。

　　籌建會(huì)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園

　　將實(shí)體會(huì)展與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，構(gòu)造移動(dòng)會(huì)展電子商務(wù)平臺(tái)，是光亞在國(guó)際電子商務(wù)領(lǐng)域的獨(dú)特創(chuàng)新。

　　在謹(jǐn)慎預(yù)測(cè)了全球會(huì)展電子商務(wù)和世界動(dòng)漫網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)后，光亞在2010年10月底制訂了入駐天河軟件園的商業(yè)規(guī)劃，計(jì)劃建立全球領(lǐng)先的光亞移動(dòng)會(huì)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。

　　據(jù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目接洽人程秘書透露，光亞產(chǎn)業(yè)園申請(qǐng)用地30畝，建筑面積4萬(wàn)平方米，主體建筑包括一棟光亞總部大廈和一座多功能會(huì)展演示大廳，預(yù)計(jì)在2013年左右建成。

　　建成后的產(chǎn)業(yè)園涵蓋光亞總部功能、會(huì)展電子商務(wù)、網(wǎng)游動(dòng)漫制作、網(wǎng)游動(dòng)漫運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)資訊、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)、展覽主辦機(jī)構(gòu)集群等，將成為全球最大的移動(dòng)會(huì)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地和國(guó)際高水平的網(wǎng)游動(dòng)漫創(chuàng)作運(yùn)營(yíng)中心。產(chǎn)業(yè)園的盈利將主要來(lái)自會(huì)展電子商務(wù)、傳統(tǒng)會(huì)展、網(wǎng)游與動(dòng)漫三大板塊。

　　入駐園區(qū)后，光亞有望順利實(shí)現(xiàn)自己的“51234計(jì)劃”，即用5年時(shí)間打造1個(gè)世界級(jí)的移動(dòng)會(huì)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，發(fā)展2個(gè)龍頭產(chǎn)業(yè)——會(huì)展電子商務(wù)和網(wǎng)游動(dòng)漫，籌劃3家子公司或投資項(xiàng)目國(guó)內(nèi)、國(guó)際上市，新培育4個(gè)世界級(jí)水平的國(guó)際品牌展會(huì)。屆時(shí)的光亞產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)值或?qū)⒊^(guò)30億元。

　　光亞的每家公司和每個(gè)項(xiàng)目，都由職業(yè)經(jīng)理人帶隊(duì)打理，潘文波只在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，提一些方向性的要求和建議。對(duì)光亞而言，潘文波不是一個(gè)管理者，他更像一位架構(gòu)大師，或者說(shuō)是一個(gè)建議者與巡視員。他很少去公司，“都沒(méi)人會(huì)覺(jué)得公司還有老板”。在光亞，“每個(gè)人都可以是老板”。潘文波實(shí)現(xiàn)了“沒(méi)有管理的管理”。

　　潘文波早已是我國(guó)民營(yíng)展覽界領(lǐng)袖型人物，也是一個(gè)功成名就的企業(yè)家，但我們相信時(shí)刻懷有夢(mèng)想的他未來(lái)無(wú)疑還能走得更遠(yuǎn)，就如他所自己說(shuō)：“萬(wàn)里長(zhǎng)征已經(jīng)走了第一步，現(xiàn)在我們才在走第二步、第三步。”