市場是交易的場所，燈具市場又更是異常的火爆，競爭激烈過度。面對著燈飾照明這一塊誘人的蛋糕，近幾年，不少投資商紛紛投資建設燈飾賣場 。然而市場環(huán)境波譎云詭，在大型賣場不斷涌現(xiàn)的同時，也有不少燈飾賣場在競爭中黯然淘汰出局。前景雖廣闊，經(jīng)營需謹慎，潛在危機亦不可忽視。　

燈飾賣場在競爭中被淘汰的“五個因素”

1、硬件落后，裝修改造投入大

目前，在全國大中城市約有65%的燈具賣場是多年以前的老廠房、老建筑改建而成，它們外觀、造型陳舊，基礎設施落后。比如停車位不足，下雨時賣場周圍積水滿地等，而內(nèi)部裝潢布局的不合理也給消費者購物帶來了很大的時間、體力消耗?！拔铱催^上海、重慶好多城市的燈飾市場，現(xiàn)在都做成了商場的模式，在購物環(huán)境、服務等各方面都趕超百貨商場，給消費者營造良好的購物環(huán)境，這樣才能讓消費者心甘情愿地掏腰包?！崩钕壬趦?nèi)地某省會城市經(jīng)營燈飾10多年，在評價當?shù)責麸椯u場環(huán)境時，他表示賣場硬件環(huán)境急需升級。

　　硬件設施的滯后不但給消費者購物帶來了極大的不方便，也讓它們在時尚、摩登的競爭新秀面前顯得黯然失色，造成商戶的流失。而硬件的裝修、改造需要投入大量的財力、物力成本，在一定程度上，也會造成商場運營成本的大幅度增加。隨之而來的，賣場將以租金上漲10-30%左右來平衡贏利差。實際上，對于改建后的租金上漲幅度和賣場商戶實際贏利能力的平衡，多年來，也一直考驗著賣場管理層的經(jīng)營智慧。

2、強敵環(huán)伺，壓力重重招商難

　　對于燈飾賣場來說，招商可謂是其生命線。一方面，新開的燈飾賣場提供多種優(yōu)惠政策，努力提高商戶的入駐率;另一方面，資源積累深厚的老賣場也想方設法挽留已入駐的商家。

　　隨著越來越多的投資者進入燈飾賣場經(jīng)營領域，燈飾賣場之間的競爭越來越激烈，特別是在北京、上海等發(fā)達城市的競爭態(tài)勢已顯白熱化。一方面，新來的進入者不斷分食市場蛋糕，造成商戶、消費者的分流;另一方面，受2008年底金融危機的持續(xù)影響，很多燈飾商家因生意平淡都采取了緊縮、觀望的策略。據(jù)了解，上海、廣州等部分燈飾賣場都存在著尚未招滿租的情況，而那些實力稍弱、經(jīng)營不善的中小型賣場也將面臨著更大的生存壓力。

　　3、拆遷，燈飾賣場 的心頭痛

　　“一直不敢做大很重要的一個原因就是怕市場拆遷，每一次搬遷損失的不僅僅是裝修費用，最關(guān)鍵的是老客戶的流失。”一位賣場投資人表示，種種始料不及的因素導致賣場搬遷，不僅令賣場經(jīng)營者積極性受挫，也阻礙了整個行業(yè)的發(fā)展。

　　實際上，由于國內(nèi)老一批的專業(yè)燈飾市場成立于20世紀90年代末，發(fā)展至今已有10余年的歷史。隨著城市建設的快速發(fā)展，以前位于城市邊緣的老市場現(xiàn)已成為繁華的城市中心區(qū)域，而那些建筑年代較早的燈飾賣場要么因為其存在影響了城市環(huán)境，要么阻礙了城市發(fā)展進程，成為城市規(guī)劃建設中拆遷改造的重點。

　　賣場的拆遷，一是讓之前的裝修、改造投入化為泡影，更為重要的是多年積累的商戶、顧客資源的流失，搬遷后的賣場將重新面臨宣傳、招商的問題。有的賣場因為市政建設等原因，經(jīng)營者無法朝既定的思路發(fā)展下去。而有的賣場雖未搬遷，但因為周邊環(huán)境改造、交通管制等原因影響了日常經(jīng)營。

　　4、管理，燈飾賣場的軟肋

　　據(jù)重慶東方燈飾廣場副總經(jīng)理榮功華透露，燈飾賣場人才的嚴重斷層，已經(jīng)讓越來越多賣場經(jīng)營者感覺到高端經(jīng)營人才是“一將難求”。這是因為燈飾行業(yè) 起步較晚，自身高端人才儲備不夠，而引進的“外腦”又對本行業(yè)不了解。目前，多數(shù)賣場通過加強培訓、請廠家協(xié)助指導等內(nèi)部培養(yǎng)的方式來儲備賣場的高端人才。

　　相較于百貨家電 、家居等行業(yè)，燈飾行業(yè)顯得比較年輕，也不夠成熟，目前尚未出現(xiàn)像百安居 、居然之家 那樣的大型連鎖賣場。其中，觀念的陳舊、管理模式的落后以及高端管理人才的匱乏便是軟實力上的三大掣肘因素。

　　部分燈飾賣場經(jīng)營者抱著一種“小富即安”的心態(tài)，不愿進行廣告宣傳、品牌打造的投入，競爭意識不強。很多燈飾賣場在早期經(jīng)營的時候，管理上都很簡單，一般把鋪位租出去就算了，售后服務無從談起。隨著這幾年競爭的加劇，賣場經(jīng)營者的品牌意識逐漸清晰起來，但相比百貨、家電等有一套規(guī)范、系統(tǒng)的賣場管理方式來說，燈飾賣場在管理模式上仍處在不斷探索、完善的階段。

　　5、租金成本水漲船高

　　目前，很多燈飾賣場都是以租賃的方式進行經(jīng)營，沒有自有產(chǎn)權(quán)。在經(jīng)過數(shù)年的精心培育后，市場人氣日漸上升，大部分市場獲得了不菲的經(jīng)營利潤，但房價的持續(xù)走高也讓續(xù)約時的租金漲價變成了鐵板釘釘?shù)氖虑?。少則升10%左右，多則升30%左右，租金的高漲給賣場經(jīng)營帶來了巨大的壓力，也進一步影響到商家與賣場的關(guān)系。

　　為了燈飾賣場更輝煌的前景，需要有一個更為專業(yè)的賣場。